【绝对成交28招专栏27】百分百成交的秘诀
以前开招商会就准备会议,但没有准备去对了解到的客户信息进行分析!伙伴们对邀约
也没个标准,是个人就约来会场,有铺垫过的、没铺垫过的;想了解产品的、想了解项目的、
有的什么者阡了解,只是来看看我们在干什么的…
这样的情况下导致招商会的成交率非常低,而且伙伴们心里也觉得招商会没有质量,产生消极现象,不愿意再邀约人来参加会议。参加精英课程回去以后,给伙伴们分享了准确邀约的重要性。100人的会议成交5人与5个人的会议成交5人产生的业绩是一样的,但是100人只成交5人正是伙伴们变得消极的原因。
后面举行了一场招商会,针对招商会主题去准确的邀约这方面的客户。20个新客户参
加的会议,上单40多份,成交率达到100%。
【绝对成交剖析】找对的人,办对的事!精准定位:他要什么?我能给他什么?我要什么?他能给我什么?我们合作对各自有什么好处?思路清方向明!招商会之前做好充分的准备。百分百成交的秘诀:只邀约那些要成交的人来参加会议!
发表评论 取消回复