会销演讲流程!
销讲师你一定要学会五个非常重要的流程:
第一个,开场设计,赞美加破冰。
开场如何设计?你一上场,就一定要让人们喜欢你,你要让下面的观众感觉到,你是有料的,而且你还很幽默,你要在短时间内打开所有人的心房。比如今天是5月6日,我们就可以说今天历史上发生的重大事件。我们还可以使用赞美式开场,来到一个城市做活动,你要赞美这座城市的文化,著名的旅游景点等,从而拉近与顾客之间的距离。
第二,自我介绍加塑造型问句。
比如说你从事健康教育工作多少年,在健康教育的过程当中,你帮助多少人获得了健康,你接受了多少面锦旗,收到了多少封感谢信,你毕业于哪个院校,跟哪位老师学习,这是第一种。第二种方式就是你原来是一个什么样的人,通过多长时间以后,你变成了另外一种人。比如现场的叔叔、阿姨,你们想不想认识一个原来体弱多病、内心非常自卑内向的年轻人,他是通过什么,十年以后变成了中国最顶尖的健康教育专家,并帮助150万人获得了康,你想不想了解一下他是怎么做到的?三十秒之内,让观众迅速记住你。
第三,讲故事导入产品。
接下来塑造型问句讲完以后,进入主题,讲故事,老年朋友喜欢听故事,不喜欢听课,所以讲故事,非常重要,所有卖货厉害的老师,全会讲故事。通过讲故事顺势导入产品,引起顾客的欲望,这叫饥饿式营销,在讲故事的过程当中,给顾客描述愿景。
第四,塑造产品价值。
首先找到产品的五个唯一。你把这个点找准,销量提升10信。如果你找不出五个唯一、五个第一,你就塑造不出它的价值来,请你赶决换产品。这里面有一个事项要特别注意,讲的时候要有自信,这个自信会影响你所有的顾客,然后放视频,拿出大量的案例佐证,用数据说话。
第五,成交,限时限量限优惠
顾客不买产品无非就是回家跟老伴商量、吾旧没效果、太贵了、回家考虑考虑,怕子女反对。这个问题怎么解决?成交有四个字组成:前两个字叫价值,后两个字叫价格,你把这四个字捕廑,你的成交就很简单。
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