问:养生馆怎么做外部营销啊?
答:内外最好是一块做,要有立项,找专门人负责。
1、折扣优惠。可以仅限现金消费,也可以是刷卡折扣,将部分老顾客引流到闲的时间段。
2、特定项目优惠。比如说在这个时间段做做某一类项目(需推广的项目)7折,再送一张某某券(一箭双雕)
3、异业联盟。这个词都讲滥了,鉴于人们都比较懒,又很难找到完善的坚持方法,所以往往做起来效果不好。酒店、宾馆、餐厅、出租车、至少做个展架或是会员卡协议吧。
4、做团购。团购设计的三个要素:a、同等项目价格可比别人略低一块。b、文案十分关键,要写的有趣、有料,这个非常重要。C、提醒顾客点评可返现或有小礼品赠送。
5、新媒体渠道拓客。调频广播、当地生活类媒体推荐、还有你自己家的公众号宣传。写一段广告词,告诉人们在下班之后(朝九晚五的工作)最适宜去的地方就是你家。
6、街上发券拓客,券上标注时间(不光是发传单哦)。
7、会员卡赠卡/券。你充值1000,原本是送200,现在加送一张下午券,简单吧。
8、洗二赠一、洗三免一。这也是属于打折范畴的活动办法。这个时间段消费两位可再送一张免费券,或者消费三位直接免掉一位。
9、家庭拓客活动。这个时间段带父母来的,都可免费赠送一个修脚项目。如果有当题对应的慈善媒体资源,可以针对这事件做一次媒体投放
10、社区拓客。未来,老人健康护理、小儿推拿都是值得研发的项目,通过店门口的义诊、监测血压之类的。让大妈们,在跳广场舞前有个休闲保健的去处。
11、俱乐部客户挖掘。银行、车行、禅修、美容之类的高端俱乐部组织,可以找到他们的顾客数据,店里为他们提供聚会、休闲的场地。这两年不好找了,以前当地每次群发信息都是几十万条,而且还都是精准客户。
12、店里做点赠品,如带着你家广告的汽车CD。顾客用的打火机可以换成火柴盒,精致一些大点广告。
13、团队娱乐活动。看起来这个跟拓客没关系,但总得让自家店门口热闹起来不是。
14、积分、抽奖。简单粗暴,就是这时间段消费,双倍积分,或者说可以参与抽奖、砸金蛋之类。
15、员工内部竞赛。门店客量大多是由我们的员工的服务品质吸引而来的,所有外部活动的策划,最终都要回归到对内的组织上。
16、针对这个时段的拓客,你可以做个《员工拓客比赛》,每10天一个阶段,看看谁能在这个阶段上到最多的钟,给予正负激励。其实这只是内拓的开始。
17、要牢记,对于足疗养生馆的任何一场策划活动来说,活动的准备比执行更重要。
18、永远要在拓客时,质问自己留客的手段和措施如何,关注服务本身,才能完成最终的服务业绩。
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