昨晚做了一个分享,《复杂产品的销售困局与破解》
我有很多内容可以分享,所以整个下午很矛盾,讲什么不讲什么呢?
最后我讲了自己想讲的,就是最底层,你要想成为一个销售高手(其实其他高手也是),需要有力量,而力量又来自“自我管理”和“微环境的塑造”。但是不确定听众能对此深有体会,或者是奔着这个来的,我猜不少人想听一些方法和技巧,表面的那些东西。
今年过得特快,一转眼,就到了秋天,在奥森公园和张老师聊天,看着树叶又黄了,我想起窦唯那首歌
所以,我是说,每一个人都不可能一帆风顺,都要经历秋天,譬如说,你面对客户被拒绝的时候,譬如说你单位里被批的时候,这时候,你还有力量突破吗?
要么它来自你内心的摆脱,要么来自一个温暖的微环境。
今天和张老师探讨销售课,我们提到一个例子:关公会耍大刀,你听他分享耍大刀很过瘾,刀法真精妙,但是你拎得起来吗?那青龙偃月刀!如果你没有劲儿,
一切,最终不过是一个虚无的快乐而已,而这种快感过后,又会是无尽空虚。
微环境和自我的内心,是力量的根源
你和客户,组成一个微环境,这个微环境通常规则是:买卖之间的对立,你需要统一,这就是矛盾
你的团队里,也存在一个微环境,那里的规则是:管理者和被管理者的对立,你需要统一,这也是矛盾
你的家庭里,还存在一个微环境,那里的规则是:男女之间的对立,你需要统一,这还是矛盾。
所以,这个世界,造物主设定的驱动机制就是各种矛盾,发生对立,进而统一,于是运转。
那我们为什么不站在高处看透一点,减少那些低级、愚蠢的消耗呢?
所以,统一思维的语言,如果你的微环境里语言统一了,那么你面对外面的环境,也会精气神满满,结果自然不同。
作为培训师,教你所谓“搞定”客户的话术,我觉得不如理解为体现在话术背后的一种利他的思维,话术如果不能教授和学到底层的健康思维,真就会成为愚蠢的工具。
一首歌,是现状:
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