销售技巧：见客户心里紧张，怎么办？
现在做项目销售，难得见一次客户，我见客户之前总是会很紧张，气氛也弄的很紧张，表现得很不好。就是您说的那个目的性恐惧了，想问怎么把心态放平？让自己不那么紧张？
回答：
有同学问：每次见客户都是紧张，该说的打了折扣，咋解决？
1、客户问来问去，无非就是那几个问题吧，咱们抓到20大主要问题，写到纸上，在依次写写画画写下答案，然后对着镜子复述答案，这叫提前做准备，没有提前做准备，现场如何反应得过来？
2、实战中，销售话术还要继续提炼，见客户有录音吗？回来放录音听听，见完客户写写画画登记找问题所在，看看自己问题出在哪里呀，坚持100天，咱们的话术水平一定大涨哦……做好这两点，学好三大，哥们你就不会紧张了，呵呵，因为你肚子里有货啦
有同学问：我见有些客户会很紧张，什么都忘了，话都说不清楚，有些客户又没有这种感觉。
1、事先没做好提问，客户会问几个问题，你都写下来啊，然后如何回答，你也写下来，然后对着镜子练习；
2、麦凯66没背熟悉，还是人家麦凯先生的，不是你的！继续背诵；
3、你的专业知识不灵光，不能做到脱口而出；
4、你心态还要继续调整哦，见客户=帮助客户成长，想明白这点，你理直气壮啊，为啥说见客户=帮助客户成长？因为你提供的产品和服务能给客户带来最棒的效益，客户有实际收益……
5、不熟悉客户所在行业的发财故事，商业模式，成功案例，当然没话可说啦
这些都是要提前做准备的，不准备这些就只能准备失败了哦
发表评论 取消回复