销售是一个勤奋,技术和漫长积累的工作,其中又不乏要有耐心,决心和谦虚的心。

         如何提升业绩,首先要清楚的了解自己的优缺点,有的人适合和客户面谈,而有的人见到客户就不知道说什么,但是和客户打电话却能把单谈下来。

         有的人说发挥自己的优点改正自己的缺点,而我却认为我们最应该做的是增强自己的优点,不改正自己的缺点,因为人无完人,特意的去改正还不如勇敢的面对。这个属于人观点。

如何提高销售能力?需要提高以下几个能力

一:增加客户的能力

           想要有高业绩就需要有一定量的客户,没有客户何谈业绩?一个优秀的销售员70%的工作时间都是在寻找客户,而剩下的30%是给客户报价和分析客户了解客户用的,如果你没客户说明你开发新客户的时间根本不够用,开发新客户是销售中最简单的一步,没有什么技巧可言,只有努力坚持。

二:收集信息的能力

            有了新客户,那么我们就需要了解客户的信息,这个客户是做什么的或者了解客户的四有一无,最主要需要了解的就是客户的需求,就比如有一位客户想买一辆车,这辆车他买就是为了接送孩子上学和平时的代步,而这个时候你却给他介绍一个越野车,你说客户能买么?

             所以收集客户的详细信息才能方便接下来的产品介绍。

三:分析客户的能力

             了解完客户信息,我们要把这些信息进行归类总结,把虚假的信息筛除,进而分析客户,针对客户的要求进行产品推荐。

四:拿出多个案例供客户选择

              比如客户想买车接送孩子,这个时候我们不仅客户给客户介绍接送孩子方便的车,还可以介绍一辆关于孩子的车,比如接送孩子的车。一般接送孩子的时候学校外都会有很多车,所以停车就比较麻烦,这个时候我们就可以介绍给客户一辆两座小车,只要有一点空就可以进去停那。

               也可以给客户介绍一辆大一些的,这样平时带孩子出去游玩即可装的下孩子的吃的,也可以装下帐篷能用品,非常实用。


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