房产销售技巧和话术：电话销售做地产如何实现年入30万？我想请问一下，成都新盘房地产销售如何寻找客源？如何能有效的利用资源？
回复：哥们好，把一件简单的事情做到极致，那就是绝招哦，如果有绝招，早就流传开啦，我给出的建议是：
别人一天打200个电话，你打400个、500个；
别人网络发帖100个，你发帖300个；
别人一天发500份传单，你发1000份；
别人想电销话术3小时，而你锤炼三个月；
别人练习讲解沙盘30个小时，仅是流利推介，而你练习100个小时，讲得声情并茂，同时还准备有长中短三个版本的话术；
别人只知道站在自己角度做推荐，而你时刻站在消费者角度做推荐；
别人只能粗枝大叶讲解楼盘优点，而你能讲出楼盘的十大动人细节，卖产品就是卖故事，玩得很溜；
别人只知道讲解自己楼盘，而你却能从宏观大势讲解到微观品质，即使没有成交，你也能做到在同行中，给消费者留下最深印象；
别人见到老弱病残的客户，以貌取人，懒得搭理，而你面带微笑，热情依旧；
别人只知道玩命推介，而你知道还要做好增值服务；
别人开单后就结束服务了，而你知道服务才真正开始
对了，提醒哥们你一点：
我认为，对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%，而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%，地产不同于其他产品，它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化，风水、开发商名气等等因素，消费者欣赏或挑剔的硬件非常多，真不是凭借销售几句话，巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的，最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。
所以说，选择什么样的楼盘做销售，是非常关键的一个步骤，产品没挑好，一切都白忙。
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