一步差三市,培训机构选址的重要性不言而喻。
今天我们就借助3个小故事来说说培训机构选址的那些坑。
第一个坑:拍脑门定位置
5年前,师范学校毕业的刘晓在所在的校区租了一间100平米的商铺,做起了少儿英语培训。
因为她优质的教学效果和服务,很快,机构就走上了正轨,生源一直稳步增长。2018年年初,现有的校区面积已经不能满足不断增长的学生了,于是她想着再开个新校区,所以,就在距离老校区5公里的地方租了一个位置。
“当时其实也想过,搬迁校址可能会造成生源流失,但是我对自己机构的教学实力还是很有把握的,所以就想着流失了我们就再招。”刘晓回忆。
但结果与她设想的大相径庭。
她忽略了一个很重要的政策背景,那就是2018年席卷全国的教培行业整改。
当时,教育部出台规范整治校外培训机构的政策,对校区的楼层、面积、消防等做了全方面的规定,虽然一时激起千层浪,但当时的政策还处于国家层面,暂未下沉到刘晓所在的二线城市。
她当时租的是一幢新建商务办公楼,位于5层,共有240平,还未等其开始招生动作,当地就开始了大规模的教培机构整治动作,刘晓的小校区楼层、面积、消防等多方面不达标,“我是做少儿教育的,规定是楼层必须在3层以下,且面积不能低于300平,我这没一个达标的啊!”她很焦虑,“而且新校址的租赁和装修已经花了一大笔钱,已经没钱再另租了。”
刘晓的“血泪史”告诉我们,校区选址不能“拍脑门”,一定要考虑当地民办教育办学的政策法律因素,若选择的地址不符合当地办学政策法律要求,相关证照将会很难办理不说,还可能会面临查封关闭的风险。
第二个坑:租金低就适合
罗浩是一家1对1培训机构的创始人,为了应对行业整改,他细致研究当地整改细则之后,开始了新场地的租赁动作。
“为了找到面积、楼层、消防达标的场地,我先后比较了10几家,最终决定租下开发区的一处新建办公楼的2层,面积500平。”他回忆。
但是政策一出,房租大幅上涨,达标的场地租金更是贵的可怕,所以这次选址,罗浩就奔着低价去的,拿下了这个低于市场价7%的新建办公楼,盘算着“捡了大便宜”的罗浩,却在招生时傻了眼。
因为迫于经济压力,他只考虑到周边没有培训机构竞争压力小,却忽略了这幢新建大楼入住率还不足50%的这一情况,再加上新建区域无法形成聚合效应,家长消费习惯和培训意识还有待培养等一系列问题,招生自然就会碰壁。
而且据罗浩介绍,他的1对1机构的家长多是开车接送孩子,停车场等周边设施的缺乏,也对机构的生源造成了负面影响。
“这是我第一回搬迁机构,对机构选址一窍不通,一心只想着低价租个符合整改政策的场地,谁想到它门道这么多,一点儿做不到位,就很可能满盘皆输啊!”罗浩总结出了经验——校区选址不是闹着玩的,除了租金,周边设施是否齐全也一定不能忽视。
但除了这些,新址的现世、未来和过去都是我们选址时需要了解的方面。
马坤校长告诉笔者:“确定某个场地之后,一定要调查它的使用情况,比如,建筑质量、房屋业主是否拥有产权、房租、水、电、空调、暖气各项费用是否透明、有无价格陷阱等。”
更重要的是,一定要搞清楚是否有债务纠纷,是否有房产证等。
第三个坑:“鸡蛋放在同一个篮子里”
“这年头租个房子也太难了,找了大半年了,一点儿收获都没有,我现在的场地不符合规定,要是再找不到,估计就要被查封了。”周洋校长的焦虑扑面而来。
让笔者吃惊的是,为什么大半年都招不到合适的校址?问题出在哪儿了?
深聊发现,原来周校将找校址的事情,全权委托给了一家小房产中介公司,没成想这家中介办事不利,通常两三周才给到一两条线索,更糟糕的是他们对培训机构办学场所的要求并不清楚,提供的场所线索基本不合适,就这样一来二去,耽误了大半年的时间。
当别问到为什么不自己找,或者找几个大的中介公司一起找时,周校长表示,“我自己平时也得上课,实在抽不出时间。而且大的中介机构费用太高了,我得省着点儿,预留出租金和装修费用啊!”
尽管周校的做法无可厚非,笔者也能够理解,但并不赞同将租房子的事情全权委托给一家中介这个做法,因为一家中介掌握的房产信息毕竟有限,无法满足尽快找到合适校址的需求。
所以,校区选址时,我们不妨多委托几家中介,若时间允许,最好亲自走访,避免时间成本上的浪费。
文中三位校长的亲身经历告诉我们,不了解相关政策、忽略新址调研以及依赖一家中介寻找房源等,都是机构选址的坑,任何一个没做好都将对机构产生非常负面影响,一定要注意。
故事有结束的时候,但留给校长们关于选址的教训和思考才刚开始。
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