客户谈价越来越精明？别怕，三板斧轻松拿下客户！

很多汽车销售吐槽说，现在的客户真是越来越难谈啦，都贼精贼精的。尤其是在价格谈判阶段，有时候套路比我们还多。今天，就跟大家简单聊一聊如何使用价格谈判中的三板斧，顺利拿下客户。

一、三板斧之第一斧：不让价

众所周知，价格谈判之所以难，就在于客户对于销售人员不信任，难以获得内心的安全感，生怕销售顾问藏着掖着，没把价格让到位。

要想解决这个问题，就要反其道而行，你不是要优惠吗？我偏偏不让价，咬死不放。（这里着重提醒一下，我说的是不让价，不是不报价）该报的价格优惠还是要报的，但是报完这个价格之后，一定不要轻易松口，哪怕客户的要求你是可以满足的，也要表现出非常为难的样子。

否则，有一就有二，有二就有三，客户的期望会不断提高。“人生如戏，争做影帝”。你要通过自己一次又一次的坚守，让客户觉得，这个销售人员还是比较实在的的，并没有隐瞒自己的价格权限。

二、三板斧之第2斧：找领导

所谓“过犹不及”，演戏要掌握火候，演得过了反而不真实。一味的死守价格有时候会让客户认为你不知变通，或者没有诚意。适当的时候，也要懂得为客户争取，当然，这里的争取是要打引号的。

在来来回回的几番交战之后，我们可以跟客户说：“要不这样吧，您的要求我是满足不了的，您要实在坚持，我只能硬着头皮去找我们领导请示一下了。”

要让客户知道，第一，申请价格是不得已而为之，可不是随随便便就去这么简单。第二，领导给什么价那是领导的权限，你不要因此怀疑我的诚信。

一般来说，个人建议找领导最好不要超过两次，否则，客户的期望值就不好控制了。另外，在找领导之前，一定要获得客户的承诺，是不是给了这个价格你就定，空口无凭，需要您先给我一点定金作为保证，要不我万一申请来了价格您又不定，我可没法向领导交代。

三、三板斧之第3斧：红白脸

当价格谈判陷入僵局，双方都不肯让步的时候，我们需要一个人来打个圆场，给彼此一个台阶下，这个角色最好由我们的领导来扮演。“您也别紧咬着那个价格不放，我们彼此呢，都各退一步，把这事儿给办成了，您看怎么样？”

有的时候，你会发现，领导出面谈价格要比我们容易一些，并不是因为领导的技巧更好，而是领导的身份在起作用。明白了这一点，以后再价格谈判实在进行不下去的时候，哪怕只是找一个同事来扮演一下领导，也会有意想不到的收获。