销售技巧：如何找到客户公司负责人？

销售技巧：如何找到客户公司负责人？我是做国内国际机票的，比较适合服务于企事业单位、公司集团客户，但是苦于不能准确地找到客户的相关负责人，求指导！

回复：哥们好！

这类事情都归行政部门管吧，你为啥找不到人呢？是因为你没有在公司里埋一颗钉子哦，不会绕过保安或前台呀，好吧，我给你摘录一篇我的写的如何绕开前台或保安的销售案例吧，我们团队的人都是这样玩的……希望你也能学会

假设，我们是项目销售，遇见了一位重点客户，但被前台阻挡了。大家知道，谈项目销售“闯第一关”很重要，这时候怎么办？

打电话讲英文，通常都会通过！（某大佬处学来的。）

假设咱们找到一位大客户，但经常被门口保安阻拦，怎么办？

假设咱们扫荡写字楼，发现一位大客户，做陌生拜访时，有前台小姐拦住，怎么找到甲方经理？

前文刚刚分享了模糊我们销售主张，这一条对付前台美女同样有效。我们分成三次拜访，轻松搞定前台美女。

第一次拜访：咱们先自报家门，再说明白拜访目的，因为找不到联系人，前台肯定一口回绝，对不起，经理不在，留下资料人可以走了。但咱们不能白来啊，眼睛扫一眼前台桌子，想法来了。

第二次拜访：隔天，你再拜访这个客户，敲门见前台，马上捧上一盆桌上小绿植，什么迷你发财树、绿宝石、迷你小榕树、黑王子、铜钱草都可以，淘宝有卖小绿植，几块钱拿下。

自然，咱们准备了说辞：“美女，这是一盆绿宝石，它的呼吸孔在夜间打开，吸收二氧化碳的同时能大量释放氧气，而且放在电脑旁，可有效减少电脑的电磁辐射污染。今天刚好路过公司，送您一盆养养吧，呵呵，绿宝石能帮助人体减少电脑辐射，有益健康。”

美女无功不受禄，肯定会推辞，咱们马上回道：“别客气啦，几块钱的事。”

看，一问一答，咱们成功搭讪啦，说完，扭头走人。

提醒同学们一句，此时此刻，千万不要向前台美女打听什么，一开口问东问西，就是给人家施压了，搞得人家紧张兮兮，她哪里还敢收礼啊。对，咱们要模糊自己销售主张，也就是要先装傻，就是一个送小礼物嘛，乱扯其它干嘛呢，青山不改绿水长流，我们和客户来日方长呢。

 知道初次见面前台为啥拒绝咱们要求吗？因为她有各种戒备心理，各种不信任，任凭你口吐莲花也没戏，想必同学们已经碰壁N次，有体会了吧。所以，现在的销售动作是要逐步取信美女，只要她的戒备心理冰消溶散，咱们就算敲开客户大门啦。

这次见面，咱们少说一句话，对，忘记告诉美女，绿宝石该怎么养，多少天浇一次水，用不用晒太阳，这些统统都没说。问题来了，咱们是真忘记了？呵呵，故意遗漏呗。

第三次拜访：见到前台美女，咱们又有一个很棒的话题：“美女好，前天忘说了，绿宝石耐干旱，不耐寒，既不能烈日暴晒，也不能长期不见阳光，浇水要掌握‘不干不浇，浇则浇透’的原则，但要避免盆内积水哦。平时放办公桌，周末记得放窗台晒晒太阳。”

说完，从包里再拽出来一包小糖果，告诉她，有一个好朋友是专门做糖果生意的，顺道送来尝尝鲜儿，试问，哪个女生挡得住咱们的糖衣炮弹呢？

好，两次见前台美女，都不必提神马工作，因为后面的事情水到渠成啦。你打电话给前台美女，简单问问小绿植，养得怎么样啊，还喜欢吃什么糖果啊，一来二去，咱们跟前台关系熟悉起来。

正所谓吃人的最短，拿人的手短，美女吃也吃了，拿也拿了，大家又成为朋友，她自然会帮自己朋友生意的忙啦，因为人人都有报恩之心。虽然咱们这点礼品根本不算什么恩惠，但她通报一些公司内部信息，也是举手之劳的事，也不算泄密，这样做，她是没有心理负担的。

好，咱们说说，送前台美女桌上小绿植有几个好处？我认为送小绿植，有三个好处：

1、女生皆有爱美之心，防辐射是刚需，而绿植有此妙用，能满足客户需求；

2、绿植便宜，咱们采购花费很少，美女接受礼品也没有心理压力，如果礼物贵重了，她一定拒绝；

3、后续有话题跟进，方便咱们搭讪。

表面看，花费两周时间搞定前台美女，似乎有些费力，但两周后，咱们开始发力，公司情报将滚滚而来，经理个人资料啦，联络电话啦，个人喜好啦，采购流程啊，竞争对手啦，呵呵，有这些资料打底，做到了知己知彼，“搞定”经理会不会轻松一些？

对了，搞定前台美女还有一个好处，咱们的同行再想进来，难度陡然增加，因为此时前台美女升级为拍档啦，不用你发话，她能替你挡掉的，全帮忙过滤啦。

知道为什么咱们做销售很难？因为没有公司内线帮忙，对客户情况一无所知，全靠自己瞎摸索，那能成功吗？所以搞定一个公司内线，那真是雪中送炭，全部是事半功倍的做法。

如果不想费力搞这么麻烦，两周后，你或许还在门外转哟，连门都迈不进去。不想付出就想成功啊，洗洗睡吧。

那问题来了，遇见外地客户怎么办？好办，咱们要从话术入手呀……

一：绕过前台找老板或者市场部

我：你好：是xx公司吗？

前台：是的，请问你是？

我：我是xx公司的，和你们林总说一下我们之前说好合作的事情，麻烦你帮我转接一下。

前台：你可以直接跟我们林总联系

我：联系过了，电话打不通，上次林总说让我跟行政部对接，既然林总不在的话，要不你直接帮我转接市场部吧，谢谢！

二：绕过前台找老板

我：你好：王总在吗？

前台：不在，你哪里的？

我：我是他朋友xx，打不通他的电话，他办公电话多少？

前台：你还是晚点直接跟王总联系吧

我：我有急事呀，现在联系私人手机又联系不上，要不你把他办公手机号码给我一下，我记一下……

我：喂，您好！我找一下那个王经理。

前台：您指的是哪个王经理？

我：就是负责你们行政这一块的？

前台：我们负责行政的不是王经理啊？

我：不是王经理？他走了吗？那你们负责采购这一块的姓什么？有没有联系方式？之前跟你们合作的一个项目，有点问题要跟他沟通一下。

我：你好！请问XX总现在有上班了吗？

前台：不好意思，XX总他还没有上班，你可以直接打他电话。

我：我有打他电话的，但是他关机了，所以就打到你这边问问。不知道XX总有没有其他的电话，能给我一个吗？

前台：XX总，他就一个电话啊，不能你把你存的电话跟我说下，看看你是不是拔错了

我：130......

前台：R：你拔错了，是150.....

我：好的，谢谢你！

你去搜这类话术吧，网络上大把的，你不会没关系，有人会啊，搜出来，拿去用就是！