国庆马上就要到了,对于卷烟零售店来说,这又将是一个新的卖货高潮!那么,作为店老板的你,想好如何销售卷烟了吗?

其实,有经验的店老板在销售中会发现,一些客户在买烟之前会释放这样的信号:

①店面不怎么样,没有购买欲!

②想先试吸,看看味道如何!

③没有理想的烟,不买!

④犹豫不决,不知道买哪种!

当出现这种情况时,店老板怎么做才能提升成交率呢?针对以上这些问题,下面铺子妹跟大家分享一些非常实用的卷烟销售小技巧,店老板们不防借鉴一下......

图︱摄图网

技巧一:美观陈列法

店老板在进行卷烟背柜陈列时,尽量不要采用毫无特色的陈列,最好是进行“创意”陈列,比如:文字陈列、图形陈列、礼盒陈列等,此外还可以充分运用一些绿植、灯光与卷烟陈列进行搭配。

富有创意的卷烟陈列能给商店经营环境营造出良好的销售氛围,吸引消费者的关注,从而提高卷烟销量!

技巧二:增吸品尝法

对于老客户、回头客敬上一支烟,这样很容易联络感情,稳住长久的生意。对于新客户,点燃一支要推荐的卷烟,让客户体验卷烟的口感、吸味、香气......客户只有亲自试吸过卷烟之后,才会慢慢地接受它们,然后爽快买单!

图︱摄图网

技巧三:同类推荐法

有时候,店里一些品牌卷烟缺货了,店老板往往会直接对客户说:“这个烟已经卖完了~”,这就造成许多客户一听便掉头走!其实,店老板可以通过同类推荐法,给客户推荐一些价格、口味差不多的卷烟,这样有利于促进买卖的达成!

技巧四:二选其一法

很多客户在面对众多卷烟品牌时,一时间不知如何抉择,这时店老板可以直接向客户推荐两种档次一样、品牌不同的卷烟,这样能帮助客户缩小选择范围,让其尽快选择,进而做出购买决定。

图︱摄图网

虽然国庆是销售旺季,但是店老板们也需要掌握一定的卷烟销售技巧,这样在给客户荐售卷烟时便更加如鱼得水,从而大大提升成交率,让生意更上一层楼!

铺子妹Tips:实际上,这些卷烟销售小技巧不仅可以用于国庆销售旺季,在往后的日常经营中同样也可以使用哦~各位老板赶快收藏起来吧!


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