唤醒千万托尼的“营销幻想”

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2021年10月09日23:25:25 0 103

这些年听过不少营销课吧!花了不少钱吧!

学习营销模式,经营管理等来增进思维。

目的只有一个,奔向成功。跟随时代,追求热爱。

“经”取到了,回到店里激情澎湃的整顿、运用。

效果显著一段时期的时候,又发现新的窟窿和问题。

效果不佳的时候,又觉得“经”取的不够,继续取。

各种“经”各种尝试,反正一心觉得成功的方法就在这

里面,只是我没有找对适合自己的而已。

资本耗不住了,时间熬不住了。改变取经方式,去

学习大店营销模式,效仿照抄高档发廊的经营管理。

用“皇帝的新装”思维去经营自己的门店。还是不见明

显效果,或见效慢。

开始质疑一切,又终究不得真经。


互联网中期时代,过往一切的营销模式,办卡套路都

已经是过去式。人群的消费方式与消费观念发生巨大

的变化。作为托尼的我们,是这个科技与网络的时代

唯一不能取代的职业。

一招吃遍天下的时代已经彻底结束。连我们热爱的国

家都在说“走我们自己的特色社会主义道路”没有人

可以按部就班的靠一本书,一套模式,去经营身处在

时代行业中的不定性发展。


什么是营销幻想?

是一种没有实现的目标?是一种计划的方案?

或是一种经营理论?

还是我们信以为真可以实现的经营梦想?

如果这些所谓成功的办卡经营方式真的可以让美业

个行业得到成功的发展,那为什么大部分托尼与门店

如今还是如此的艰难。

营销没有错,营销是时代发展中的产物,是随着时代

发展与人们需求的升级而变化的。

非要说对错,那就只能说是错在我们对成功的幻想。

认为发展的成功大部分靠的是营销。

错在我们对营销的幻想。

认为营销的套路是经营的关键所在。


营销幻想的来源是虚拟数据

我们要认清目标计划与虚拟数据的区别

前者是以现状作为基础,是可实现的目地。是良性发

展的计划。

后者是以想象出来的数据作为伪命题,是与实际不符

演算出来的数据。是虚拟的,是幻想出来的。之所以

我们很多托尼都认可它,是因为它演算的方式很靠近

实际。从数据上看又变的那么简单。最后得出的结论

却又是那么的令人心动。从而让我们产生了追求成功

的欲望与深信不疑。却忽略了掩盖在数据中的不确定

性因素及种种问题。很多托尼感觉到了不切实际的味

道,可又说不出哪里不对。课听的多了终究被营销幻

想中的虚拟数据而勾起内心那一份渴望成功的欲望,

从而选择了信任与尝试。说白了就是被“洗脑了”。

我们去销售、套路、洗脑顾客办卡,殊不知无形中成

为营销课程里的小白鼠。


托尼们都听过下面这样的营销课吧。

我就接上一篇《办剪发卡的幻想套路与历史实践》一

文中,最后的一段来与大家聊聊“虚拟数据”

上一篇结尾我说道:一些剪发百元以下的门店。剪发

卡套路怎么扯上10万、几十万业绩,一切都是虚拟数

据的经营方式误导了我们。

【办剪发卡的虚拟数据】

例如:

每日进店50人。成交比例20%是10人。以平均每人

500元算。10人就是5000元。一个月下来15万。这

单单只是剪发卡。其余的烫染护的虚拟数据还不算。

哇!大笔一挥,大嘴一张,钱就真赚到了?市场这么

大!空间这么多!我只要想尽办法完成“成交比例”就

行了。虚拟的数据使我们幻想膨胀,迷失本质。不是

现实太残酷。是我们大多数托尼还在不同阶段的专研

“术”而不去追求“技”。

成交率上不去的原因,我们自责的认为是销售的问

题、话术的问题、是优惠力度不够大的问题,是价格

太高的问题、是赠送力度不够的问题。

我们绞尽脑汁,苦口婆心,努力不懈的追求成交率。

把一切不成交因素都归责到自己头上。到头来还越做

越不值钱,还不如从前了。是我们不够努力吗?是我

们不能吃苦吗?都不是!


成交率本身就是营销幻想中虚拟数据里的一个伪命

题,没有考虑到顾客消费意愿,消费方式意愿与成交

方式意愿,等等很多隐藏的因素在内。所以说是我们

的欲望促使我们努力错了方向!“太攻于销售心术”

使我们陷入虚拟数据的深渊无法自拔,

是我们用“营销幻想”去经营我们创造美丽的行业。

迷失了最初选择这个热爱,引以为傲的职业初心。

是我们偏离了手艺人的轨道。

成为最无价值的“师” …………“发型师”。


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