办剪发卡的幻想套路与历史实践

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2021年10月09日23:26:24 0 159

办剪发卡的幻想套路与历史实践

昨天刷某音,偶然刷到一些托尼老师线上讲卡项。

什么每月办卡几十万!

什么少了这种卡,每月少了十几万业绩。

更有甚者说什么…最能提升营业额的方式就是办卡。

什么免费剪几次,38元一张剪发卡送三次。等等实现

拓客方式。实现高业绩。美业的办卡套路,思维普及

化真的是新旧不一。卡项的方式这么多年过去了,能

真正实现扭转行业局势,促进店面发展。绝不仅仅只

是卡项的套路与廉价。

过去20年里,我统计了一些托尼们所了解的剪发卡项

这其中的利弊得失,我们自己去衡量吧……


1、次卡(剪发次卡)以30元举例。

300元11-13次。500元20-25次。以此类推

办卡特点:流动变固定,降低单价、薄利多销,

办卡要求:修剪频率高,一定信任度,技术认可。

办卡效果:一般般。成交率5%~15%。多为男性,女

性对剪发卡需求少。

办卡弊端:剪发客单价提升困难,技术价值观念提升困难。


2、季卡,年卡(有限次/有不限次)以30元举例

个人季卡300元不限次。以此类推,半年卡、年卡。

办卡特点:时间限制,不限次吸引,改变消费方式

办卡要求:(同上)

办卡效果:顾客不买账,成交率3%~8%男多女少。

办卡弊端:个别消费者,只洗头修修鬓角,钻不限次

漏洞。限次一次性支付1200元全年剪发费用成交率极

其低。就好比很多托尼抽香烟一样,一次性买一年的

香烟屯家里。你愿意吗?何况剪发消费不是实物还无

法屯货。与其被动不如单次消费。


3、拓客卡/免费卡/1元卡

· 拓客卡:凡到店消费的顾客,买单后临走的时候,

均送一张拓客卡,凭此卡到店免费剪发一次或几次。

· 1元卡/免费卡:跟拓客卡大同小异,唯一不同的是

上大街免费发。这个1元是促销活动,到店剪发给1元

钱就可以。


4、剪发劵

· 5元~10元剪发劵:以30元举例,剪发原价30元,

大街上,各种生意门店,商场出售。薄利多销,给员

工定劵数,下任务,完不成亲朋好友内部消化。在完

不成扣薪资。

·还有一种5~10元剪发劵,可以剪三次,再送三次护

理。烫染还可顶300元钱。到店剪发不收费,洗头收

10元。到店护理不收费,手工收10-30元。

到店烫/染根据烫染价格分次低值。

(例如:烫980可以一次性低300。烫580告诉你只

能低100。烫280低50)


5、剪发卡送现金

为了锁定剪发顾客,增添烫、染、护、消费者。我们

在以上的卡项中,劝顾客办理次卡,年卡。

为了剪发卡的成交率,不惜加大力度,打破常规。

把剪发卡也演变成冲值送卡金。(例如:办300元12

次剪发卡 送 300元烫染护消费金。可以反过来运用)


6、剪发卡送项目

办剪发卡送烫/染/护项目。同等价值或高于剪发卡价

值的项目。或反的运用,(如今天消费烫染护项目送

剪发卡)

7、剪发卡送物品

如:锅碗瓢盆、牙膏牙刷,洗面奶洗发水等等一切我

们觉得可以送的物品。不惜一切代价的吸引消费者。


8、办剪发卡可抽奖一次

以单次剪发30元为例,300/11次、可抽奖一次,最

低奖项:护手霜、面膜等。中间奖项:洗面奶、洗发

水等。最高奖项300~500元烫染劵。

还可以有:营养奖项1~3次、头皮理疗奖项1~3

次、剪发卡增加1~5次奖项。等等很多很多。


9、办剪发卡送全家福

全家福是全家2-5人剪发/次。记录顾客全家福档案。

(如:男士,妻子,孩子,父母、或兄弟姐妹)

只要办剪发卡就规定家庭人员到店免费剪发1次的消

费。

10、办剪发卡送……(只有你想不到的没有送不了的)


托尼们看到这,是不是觉得这些方法只要有一种成功

了,就可以让生意风生水起,红红火火。过去20年

里,我们的营销模式只停留在廉价与幻想中。一切的

数据证明了想象出来的,规划出来的数据都不是现实

数据,历史实践证明了一切的剪发卡套路都只是我们

幻想的梦想。是不切实际的。

那些说剪发卡怎么怎么盈利,怎么翻倍提高业绩。提

高几万、10几万业绩。自然也与那些抱着数据幻想,

不从实际出发的人一样,努力错了方向。

尤其一些剪发百元以下的门店。剪发卡套路怎么扯上

10万、几十万业绩,一切都是虚拟数据的经营方式误

导了我们。我们大多数托尼还在不同阶段的专研“术”

而不去追求“技”。

营销的本质绝不是“术”的高低,套路的强弱只能是一

时。“技”的真诚才是行业发展的本质之一。


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