【百元模式店】托尼创业逆袭之路

【百元模式店】托尼创业逆袭之路
醉清风
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2021年10月09日23:28:36 0 129

玩转了大店的各种办卡模式,

积累了七八年的工作经验。

很多托尼选择了自主创业,开店。

大可以无限大,小可以20几平,

可以有几十人的团队,

也可以3、5个人,甚至一个人自己经营。

美业的门槛低,

也成就了很多托尼想要创业梦想。

市场饱和的状态自然到了极致。

无论城市大小。遍布大街小巷。

价位不等的发廊,造就了市场的经营被动化。

但是在经营理念上,

一些洞察人性、认清现实的托尼们,

研发出这种百元模式店的经营方式

在10几年前也成为创业开小店的逆袭之路。


什么是百元模式?

百元模式,听这个名字就已经猜到一半了。

烫发100元,染发100元。

 剪发(因地区价格不等)

百元模式

烫+染200元,剪发30元, 一共就230元。

这个价位在产品种类、级别上的销售方式,

可能也就是小店起价的价位。

同时烫染230元,对很多20-30平,

3、4线城市小店来说,

也已经是个中档好一点产品的价位了。

很多小店,烫+染两个项目,

连这个价位都很难销售上。

但大多数40-80平的店。

装修与环境档次好一点。

这个价位还是很吸引工薪、大众消费者的。


百元模式店的经营销售

很简单,一口价不还价,

很多托尼都考虑过一个问题,

这么低的价位,还一口价,还怎么销售顾客?

还怎么甄别顾客消费档次,

顾客要是想做点好的产品呢?还不给做吗?

百元模式是一个最低标准,

上面还可以设置几个档次的价位

例如:230、330、430、530。

但是在一开始创业的时候,不要硬性销售,

把选择权交给顾客。

不要让顾客对我们产生硬性销售的反感。

至于消费者怎么选择,她自己会考量。

因为我们是自己做店创业,所有的顾客都需要养。

不能因为230-330之间的一百元差价,

而让消费者感到不快。

如果她的消费价格,定义在230元,

或者目的就是图便宜的心态。

再或者抱着缺乏信任、尝试体验的心态,等等,

无论任何一种想法,我们都统一出牌。

如果按以往在大店打工的方式

进行硬性销售,能不能成功,

                     能!

一部分消费者也不会差这,多消费这1-2百元,

在我们硬性销售下,碍于面子和好的效果,

但就失去了百元模式的长远发展意义了

让顾客对百元模式产生信任,对你的技术产生认可。

虽然少了100元利润,但口碑效果,回头率效果,

客待客效果,要比硬性的去销售高价位,

换来的长远利益更划算。

在门槛低,起步低的前提条件下:

(农村包围城市的发展出路永远不过时的)

发挥你精湛的技术,高于大众的装修环境,

亲民的价格,打造出你的与众不同。

拼技术,你认为你无敌的吗?

还是你有绝对的优势。

拼颜值?拼资本?拼品质?拼美感?

拼销售?拼价位?还是拼吃苦耐劳?

现实点吧,引流才是最重要的!

拼独特,拼真诚,拼亲民,拼人性,

拼快速获取信任度,才有可能逆袭,

实现自己创业的梦想。


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