【百元模式店】托尼创业逆袭之路

玩转了大店的各种办卡模式，

积累了七八年的工作经验。

很多托尼选择了自主创业，开店。

大可以无限大，小可以20几平，

可以有几十人的团队，

也可以3、5个人，甚至一个人自己经营。

美业的门槛低，

也成就了很多托尼想要创业梦想。

市场饱和的状态自然到了极致。

无论城市大小。遍布大街小巷。

价位不等的发廊，造就了市场的经营被动化。

但是在经营理念上，

一些洞察人性、认清现实的托尼们，

研发出这种百元模式店的经营方式

在10几年前也成为创业开小店的逆袭之路。

什么是百元模式？

百元模式，听这个名字就已经猜到一半了。

烫发100元，染发100元。

 剪发（因地区价格不等）

百元模式

烫+染200元，剪发30元， 一共就230元。

这个价位在产品种类、级别上的销售方式，

可能也就是小店起价的价位。

同时烫染230元，对很多20-30平，

3、4线城市小店来说，

也已经是个中档好一点产品的价位了。

很多小店，烫+染两个项目，

连这个价位都很难销售上。

但大多数40-80平的店。

装修与环境档次好一点。

这个价位还是很吸引工薪、大众消费者的。

百元模式店的经营销售

很简单，一口价不还价，

很多托尼都考虑过一个问题，

这么低的价位，还一口价，还怎么销售顾客？

还怎么甄别顾客消费档次，

顾客要是想做点好的产品呢？还不给做吗？

百元模式是一个最低标准，

上面还可以设置几个档次的价位

例如：230、330、430、530。

但是在一开始创业的时候，不要硬性销售，

把选择权交给顾客。

不要让顾客对我们产生硬性销售的反感。

至于消费者怎么选择，她自己会考量。

因为我们是自己做店创业，所有的顾客都需要养。

不能因为230-330之间的一百元差价，

而让消费者感到不快。

如果她的消费价格，定义在230元，

或者目的就是图便宜的心态。

再或者抱着缺乏信任、尝试体验的心态，等等，

无论任何一种想法，我们都统一出牌。

如果按以往在大店打工的方式

进行硬性销售，能不能成功，

                     能！

一部分消费者也不会差这，多消费这1-2百元，

在我们硬性销售下，碍于面子和好的效果，

但就失去了百元模式的长远发展意义了

让顾客对百元模式产生信任，对你的技术产生认可。

虽然少了100元利润，但口碑效果，回头率效果，

客待客效果，要比硬性的去销售高价位，

换来的长远利益更划算。

在门槛低，起步低的前提条件下：

（农村包围城市的发展出路永远不过时的）

发挥你精湛的技术，高于大众的装修环境，

亲民的价格，打造出你的与众不同。

拼技术，你认为你无敌的吗？

还是你有绝对的优势。

拼颜值？拼资本？拼品质？拼美感？

拼销售？拼价位？还是拼吃苦耐劳？

现实点吧，引流才是最重要的！

拼独特，拼真诚，拼亲民，拼人性，

拼快速获取信任度，才有可能逆袭，

实现自己创业的梦想。