提高“顾客认知度”的11句建议

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liufang
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2021年10月09日23:29:27 0 118

往往我们在职场中,过多的在意自身的的销售

而对消费者的认知程度在意甚少。

直面的目的性,喋喋不休的话术,

阿谀奉承的言行举止,我们自己都厌烦自己,

可想而知,顾客呢?顾客早已排斥,

成竹在胸的观望我们自说自唱的销售表演。

那么如何提高顾客认知度?

                         1

          潜在顾客不会对那些看上去

          想销售一些东西的人有回应。

   他们喜欢真诚谦卑,那些真正懂他们的人,

       那些他们认为能用心对待他们的人。

                          2

        提出正确的问题,并主动聆听,

           可以帮助你了解潜在顾客的

              核心价值和真实需求。

          才能使你运用你的技术与产品

         给最想要和最需要的人增加价值。

                        3

               有想法要结合实际

             把想法融入生意中去做

              让一切事情都变得容易,

        无论是在工作上,还是在生活中。

                          4

               当销售基于诚信时,

          交易成功的可能性就会非常大。

                          5

             只关注拿下顾客的托尼,

             在长期发展中得不到持久,

           只有善于打动顾客的托尼们,

               才会长久的留在巅峰。

                          6

                不要只满足于成交,

             而应时刻把握机会去挖掘

               潜在顾客的追求方向。

                          7

               销售的重要内容之一,

                是要问正确的问题,

            这样,你销售的东西才能

                  满足顾客的需求。

                     换句话说,

               销售的关键不是销售,

                     而是提供。

                   而提供的关键,

        就是要提前了解到,应该提供什么。

                         8

                 如果你只是在说,

          就不可能与潜在顾客建立信任。

                         9

                要真正进入对话,

            在一个能建立信任的层面上

                  与潜在顾客沟通,

                并最终成交,你必须

            首先把自己的计划放在一边。

                        10

                  在销售对话中,

          问一组你提前精心设计的问题。

          问一些能帮助你了解你的产品

           或技术是否适合顾客的问题;

           确定你的潜在顾客需要什么,

              为什么会有这样的要求,

          他们是如何期待你的产品和技术,

          同时让他们了解你的产品和技术

      能为他们的生活和生意带来什么好处,

            以及他们期待什么时候得到。

                        11

           确定为你创造最多收益的

               前30%的顾客是谁,

         然后把大部分时间花在与他们,

    及他们推荐给你的人建立高诚信关系上。


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