《活动设计方案·“赠送”价格战》

接上篇

所有的活动都围绕着“价格”“赠送”这单一的思维方式运作。

我们一起聊聊“赠送”！

什么叫“赠送”？

赠送是指

无论对方需要与否，

我们都将无常的送与他人的东西。或称号！

赠送最能体现的善意效果，

是彼此信任，熟悉，或有事相求。

那么在没有达到一定认可程度的时候，

“赠送”就会变的廉价，

反而给消费者一种强烈的目的性，意图感。

在没有满足以上条件下，赠送适合交易的事后，不适合事前。

·赠送适合惊喜，会收获人心。

·赠送不适合标准化。但标准化的宣传赠送，

会吸引消费者，起到打价格战的作用。

·赠送不适合个人拿“赠送”当销售的武器。

但把这种武器变成事后的惊喜来使用或

销售底限的使用，也会起到良好的成交作用。

·赠送不适合开场白，

除非消费者认可你的产品或项目的价值。

俗话说：好货不便宜，便宜没好货。

这句俗话，说的不是货好不好的问题，

而是价值体现出的信任不信任的问题。

至于货好不好，没体验过，没用过，

我想大部分人都无法得知。

除非消费者信任你，相信你不会欺骗他。

我们了解“赠送”的含义，在价格战中的竞争，

我们的门店，我们身为一名托尼，

更应该该了解消费者心态。

哪就是“天下没有免费的午餐”。

消费防御潜意识

消费潜意识是主宰我们快速做出判断的前提。

那潜意识是如何形成的呢？

潜意识的形成一部分是受环境影响，另一部分

是受现实人性案例的常规性质侵蚀定义的。

是对自然反应做出小心识别与谨防上当受骗的

一种本能意识

人在面对一切陌生的时候，第一反应是自动防御的，

当做出了解与判断的时候，根据自身的理解程度，

才会逐渐关闭防御系统，选择面对与接受。

而价格战里的“赠送”如果送的得当，

会对门店起到一定的活动效果。

如果送的不得当，不但不会起到好的作用，

相反还会对技术与产品，门店与我们产生负面的影响。

更严重的是，“鸡飞蛋打”，

既没吸引多少新客源，反而得罪一批老顾客。

赠送绝对不可能挤占全部市场，也必然不会是

一种良性，有益自身长久发展的竞争手段。

只会让你死的更快一点！

【免费时代早已过时】

 便宜的东西，只有在买的瞬间能开心。

             如果做不到瞬间的消费，

             那么便宜就会失去意义，

                  交易的时间越长，

       人性就会随着时间变得越来越理智。

               我们的赠送价格战，

    一开始可能会有一定的几率打动消费者。

           但在口头协议之后的服务过程中，

               就失去了价值的意义。

     但如果把赠送放在交易之后制造成惊喜，

                那效果就又不一样了。

 有目的性的赠送，往往都不会换回你的目的。

      靠赠送来打价格战，设计的活动方案，

            只是一种自损价值的行为。

                我们的技术与产品，

             不是菜市场里的打折鸡蛋，

          更不是商场里免费品尝的糕点。

         而我们的消费者，无论职业阶层，

                 他们的共同点

      都是一群追求提升自我美好的消费需求，

          你的价格战只会让美好变的

               不可靠，不那么美好。

          要懂得运用“赠送”的恰到好处，

                   要送的有价值，

     而不是拿赠送作为门店打价格战的炸弹。

       让消费者躲避的同时也炸坏了自己。

        价格战的时代同样也正在改变升级。

对托尼们来说，要做的就是坚持提高价值，等待市场和消费者的逐步接受，而不是迎合此刻的市场降低自己的价值。

未来已经到来，只是尚未流行。

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