美业二十年来的持久“价格战”

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2021年10月10日14:09:47 0 317

         《活动设计方案·价格战》

 20年来,美发行业的活动方案,层出不穷。

所有的活动都围绕着“价格”“赠送”

这单一的思维方式运作。

价格战是为了挤占市场采取的一种竞争手段,

美业门店的价格战出发点是想利用低价格

“薄利多销”来引流,

达到吸引更多消费者进店消费的目的。

甚至某些门店为了在周围市场占到垄断,

寡头的地位。

不惜不赚钱或亏本的方式,进行市场竞争。

价格战,是一把锋利的“双刃剑”,既能伤别人,也能伤自己。

价格战是一种经营“工具”,

作为“工具”来说,它没有好、坏之分,

不同门店、不同目的、的不同运用,

所产生的结果效果也截然不同甚至大相径庭。

但什么是好的价格战,

什么是不好的价格战呢?

托尼们认为,凡是能多多吸引顾客进门,

有益于行业发展、有利于企业竞争,

以及

实现以达到赢利的价格战都是好的价格战,

相反,那些低价倾销.投机取巧.扰乱市场秩序、

毫无战略意义的价格战便是不好的价格战。


价格战的形态

1/进攻型

是美发门店主动采取的一种活动销售行为。

这种价格战大多都是以策略性产品为“先锋”,

及时跟进战略型“产品与方案”

实行捆绑式销售或限量,以实现美业门店活动目的。

2/防御型

一般都是门店迫不得已,

而采取的一种经营防御行为,

当领地有别家店在打价格战,

拉低市场平均价格,

门店为保全顾客,

往往会采取这种防御型的价格战。

防御型价格战要注意以下几点:

1、参与价格战的技术价值,与产品一定要有侧重点,不可全线参与。

2、“参战”产品尽量采用新产品,因为价格战过后,这种“炮灰”产品。往往不再具有保留价值。

3、防御与进攻尽量完美结合,于防御中体现进攻的成分,乘机扩大市场份额。捆绑住顾客。以求“一箭多雕”。

3/狙击型

狙击型价格战是美发门店采取的介于,

进攻型与防御型之间的一种市场行为。

细分市场,瓜分市场份额。但较专注有力。

针对性比较强,出手要快,速战速决。

用时间、节日限制。

          “价格战”的本质问题

            如果你设计的…活动方案,

         是靠低价格促销的方式来引流。

那首先你就需要考虑一下几个问题:

什么样的价格能真正的吸引消费者登门?

什么样的价格能让消费者产生信任?

在20年的岁月实践中,已经被历史证明,

绝对不是廉价、便宜、免费。

在你打价格战的前提,更应该考虑一个重要的问题,

那就是“价值”问题。

如果没有价值的基础认知。一味的以廉价进行引流,

是不可能吸引消费者登门的。

【打比方:一部品牌手机,各种功能,材质的广告介绍,给消费者一种品质与先进的价值理念。他的价格7000元以上。而昂贵的价格必定会阻挡一部分消费者。

如果这时候有一个商家为了竞争,为了销量,而选择打价格战来抢占消费者。

大量广告宣传促销,同样的手机,只售价900元!】

你是消费者!你会怎样想?怎样看待这个问题?

这么便宜,二手机吧!

这么便宜?不可能,不会是假的吧!

这么便宜?首付900吗?

这么便宜?肯定有问题!

就算是真的,也肯定不是原装的机子。等等……

所以事实证明,

价格战达不到门店引流的理想效果。

相反,

只会给消费者留下技术水平差,质量品质低,

等等不良的印象。

技术的革新,才是企业的长存,

才会推动社会进步。

价格战永远无法长存。

价格战的时代同样也正在终结

对托尼们来说,要做的就是坚持提高价值,

等待市场和消费者的逐步接受,

而不是迎合此刻的市场降低自己的价值。

未来已经到来,只是尚未流行。


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