4、无忧会员卡的无忧梦·梦醒时分

4、无忧会员卡的无忧梦·梦醒时分
醉清风
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2021年10月10日07:45:43 0 156

【无忧会员卡的无忧梦·梦醒时分】4/4

一、无忧的梦想

我们为什么认可了无忧会员卡的模式,

是因为我们希望通过模式来改变我的现状,

与实现我们的梦想。

同行们有没有过这样的想法,

1/翻倍提高客单价,达到薪资翻倍。提升生活水平,实现自我价值。

2/改变传统烫染消费方式,单次变长期,

流动变锁定。

3/经营模式的系统化,实现美发行业的整体社会地位提升。

无忧会员卡,在这一系列的流程模式下,

真的影响了一大部分的中、大型门店。

历经十几年的美业发展,我们千疮百孔,

但凡你今天看到成功的经营者、或门店。

都是诚信品质换来的。

模式的套路只是一时的兴起,按部就班的模仿别人的模式,只会让你成为四不像,结合自身的实际,吸取别人的经验,灵活运用,才会使自身恒远,强大。

无忧的愿景是美好的,我们勇于实践,我们艰苦奋斗是实现理想的重要途径。

理想必须通过实践才能转为现实,再好的理想如果不行动,就没有实际意义。

但理想与梦想完全是两码事。

梦想是一种既源于现实又高于现实的幻想了。

无论打折卡,AA卡、还是无忧卡,都是那么接近梦想般的成功。

二、无忧卡的薪资改革梦

我们都知道传统薪资方式有三方面

1/现金提成。2/卡金提成。3/劳动业绩。

无忧卡的薪资方式增添了一个工时费

什么是工时费?

工时费是按固定标准规定,按指定项目的消费次数给予固定的金额酬劳。

例如:每剪一个头发(工时费:15元)无论剪发消费金额是58元还是69元。

例如:每烫、染、护,(工时费50元)无论烫染护消费客单价是499元,还是599元。

当然,不同级别的发型师,工时费的多少也是不同的。

(以上数字举例说明,仅供参考)

而这个工时费,在实践中就渐渐产生了弊端。

剪无忧频繁次数,烫/染无忧的频繁次数,工时费过剩。

后期,在现金流变的稀少的时候托尼们都围绕着工时费工作的时候,

就产生了只有劳动力,没有生产力的频繁赚工时的薪资。

所谓的技能绩效,得不到标准化的技术定义与改革,又无法推翻传统的薪资合理化。

无忧模式的薪资方式无法取代传统的多劳多得的薪资体系。

自然就会影响顾客消费习惯的改变,从而让无忧卡模式出现阻碍。

人性是个很奇怪的东西。

当你没有拥有,你会异常珍惜与努力获取。

不惜付出态度与任何实际行动。

但当你拥有过后,

内心就产生了价值的衡量变化。

态度与实际行动就会变质。

这样的心态,就会严重影响无忧卡模式发展。

三、市场饱和状态下的无忧模式

我们所面对的是一个过度饱和时代

怎么定义过度饱和时代?不仅仅是物质饱和,

同时也是信息饱和、时间饱和,门店饱和。

也就是说,当每个人都非常忙碌,同时被信息高度轰炸。

但又不缺什么特别刚需的产品,这时让他去购买是非常难的。

这也是为什么过去所有的营销铁律,

在今天虽然看起来依然是对的,但就是没有什么大的效果。

无忧会员卡适合什么样的消费人群办理?

无忧会员卡适合什么样的消费项目办理?

无忧会员卡的优点,绝对不是,也不能是撒大网捞大鱼,

而是需要针对一部分特别消费人群,给予特别消费项目的办理,

无忧会员卡好的一面,我们的门店还是可以借用的。

往往我们对无忧模式的运用与理解,

不能一概而论,

更不能只靠死背硬套的理论去改变顾客的消费观念。

导致我们损失了大部分慕名而来的消费者。

面对所有消费者,

你的网有多大就有多少个窟窿。

最尴尬的事情莫过于你描述的消费者和你真的消费者是两群人。

我们要做的是,提供不同”提供不一样,但绝对不是提供不合理,提纯消费者。

赚差价的时代已经饱和了,免费时代同样也已经让人不相信了。

打价格战只会让自己死的更惨。

什么话术,价值塑造,套路模式,都已经成为过去式。

唯有体验不可被替代,唯有给人带来美好感觉不可被替代。

四、梦醒时分

时代又一次的变化,彻底的让我们醒悟,

同时也彻底的对模式失去了信心。

这么多年来,一次次的寻找良方。一次次的困难重重。

好多托尼,很多门店,都把经营希望寄托在模

式上,办卡套路上,最终被残酷的现实所捆

绑,才幡然醒悟技术才是根本,

诚信才是经营之道。

可人心早以丢失大半,口碑印象以成定义。

办会员卡的辉煌时代早已成为历史。

而我们却在很长一段时间里,面对现实,

幡然醒悟着。

在面对急速扩容的经济规模和不断升级的消费

能力,同样焦虑的我们,并没有停下脚步。

而是慢慢的回归技术的本质。

赫拉克利特的一句名言…

             “没什么比变化更为恒久”


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