对于汽车销售顾问而言，最重要的工作就是线索跟进、邀约进店、试乘试驾，以及客户成交，而在任何一个销售环节中，掌握一定的销售技巧往往能起到事半功倍的效果。为帮助大家互相交流和学习，我们在易车伙伴APP社区举办了“【三人行，必有我师】发帖分享我的销售经验”活动，吸引了众多伙伴们的踊跃分享。
活动中，伙伴们分享的内容始终围绕销售技巧、邀约技巧、线索跟进技巧、价格谈判技巧等一一展开，大家纷纷畅所欲言，各抒己见。在众多精彩分享中，我们精选出来10个优质帖子，汇总分享给大家，希望大家能多学一点，多成一单！
此外，我们还在文末发起了投票活动，一起来选出你认为最实用的技巧，并为你喜欢的伙伴投上宝贵的一票吧！
电邀技巧
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宫亚南 沧州大众 电邀技巧
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入选理由：作为汽车行业电邀专员的佼佼者，宫亚南表示，在呼出量做到位的基础上，再去运用邀约技巧，会起到事半功倍的效果。她分享了5个实用的电话邀约技巧：首先，提升呼出量，为邀约进店打好基础；其次，跟进要及时，注意跟进频次；第三，要增强与客户之间的黏性；第四，根据客户类型有针对性地进行邀约，合理使用“封闭式提问”；第五，要保持好的心态。
许敏 南宁丰田 电邀技巧
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入选理由：许敏认为：作为电销专员，在邀约客户时可以用一些技巧和小心思。例如，对于口头答应了却没进店的客户，要乘胜追击，利用其“愧疚心理”邀约再次进店。或者利用活动噱头、收取客户意向金等方式为邀约突破点。
卜洪宇 沧州现代 电邀技巧
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入选理由：正如卜洪宇所言，作为一名销售顾问，需要时刻保持良好的心态。在邀约过程中，首先要确定好客户级别，勤回访；对于接通电话的客户，必须百分百添加微信，增加二次沟通的机会。
销售技巧
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徐玲丽 南昌福特 销售技巧
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入选理由：徐玲丽从 “线索获取-进店接待-咨询解答-产品介绍-试乘试驾-客户成交-交车仪式-跟踪回访”等9个环节，全面而详细的为大家分享了她的销售经验。她表示，作为一名销售顾问，对销售过程中的每一个环节都要重视，采取一些销售技巧有助于提升成交率。
李思佟 荆州星途 销售技巧
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入选理由：在李思佟看来，销售顾问“销”的是自己、是观念、是感觉、是给予到客户看得见的益处。在销售过程中，要严格要求自己，熟悉掌握产品性能，深挖客户需求，为客户提供物超所值的产品和服务，让客户主动买单。
刘欢 淮北哈弗 销售技巧
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入选理由：刘欢为大家分享了4个实用的销售技巧，总结一句话就是：“销售顾问要讲大白话，和客户建立平等合作的关系，在销售过程中对客户真情流露，要和客户交朋友。”
陈秋吟 内江丰田 销售技巧
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入选理由：无论是销售新手还是老手，使用一定的销售技巧，再结合真诚的话术去打动客户，是促进成交的有效方式。具体而言，在销售过程中，要以退为进，让客户先说话；先抑后扬，引导客户关注产品，并将产品最好的利益点展现给客户，以促进成交。
价格谈判技巧
郑丽英 莆田日产 价格谈判技巧
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入选理由：好的销售顾问，都会将手里的各种资源利用起来，成为实现利益最大化的砝码。在郑丽英看来，掌握好这六点价格谈判技巧尤其重要：1.不到让步的时候绝不让步；2.让步幅度要小；3.让每一次让步都能换取利益；4.客户越看中越要坚持，以此换取对方让步；5.让步是可以取消的；6.任何条件都可以是让步的砝码。
线索跟进技巧
闫素红 石家庄捷途 线索跟进技巧
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入选理由：闫素红表示，针对不同客户需要用不同的跟进方法。例如对于有购买兴趣的客户要加速处理；对于犹豫的客户要不断沟通联系，深挖客户需求；对于近期不买的客户，要建立良好的关系，长期跟进；对于坚决不买的客户，要破除客户心理防线，了解原因；对于已经报价却没有回应的客户，要主动跟进，打消客户顾虑，强调回报。她强调：更好的服务，更高的产品质量才是赢得客户的关键。
成交技巧
左玉芝 深圳奔驰 成交技巧
推荐指数：
入选理由：左玉芝表示，当客户认真杀价时，证明客户有了购买欲望，销售顾问可以乘胜追击，把握好达成交易的最佳时机。此外，也可通过对比成交法，选择对客户最有利的条件促进成交。
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