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销售如何通过问的方式,提升顾客的信赖感?
销售如何通过问的方式,提升顾客的信赖感?销售是用问的,所以有句话叫“问对问题赚大钱”。问话是一门很棒的艺术,当你问对问题,对方就很愿意和你聊下去。如果问题没问好,问到了客户的雷点,你的这次销售基本已经宣布结束。通过问,可以打开对方的话题;通过问,可以了解他的需求;通过问,你可以更了解客户。对客户越了解,就越容易成交他。销售的98%都在建立信赖感,2%在做成交。就像一场足球比赛一样,大部分时间都在为
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营销技巧:客户说,我要回家跟家人商量商量再说,你该怎么回应做销售的,是不是会经常遇到这样的情况,客户听你介绍完,会这样回复说,“挺好的,我要回家跟家人商量商量再说。”面对客户这样的回复,很多人会很佛系地点点头,说,“好的好的,等你商量好了,再告诉我。”然后,就没有了然后。当然了,也会有人会比较生硬地回应,“这个不用商量的,你自己就能做主,赶紧定下来吧。”这样的回复,会让对方感觉不舒服,觉得你目的性
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