案例| 五个经典旅游景区营销案例

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2021年10月24日16:36:58 0 96

  01  

IP营销,引爆流量时代

IP营销借助火爆的品牌效应引动粉丝,而达到流量与价值的双重变现。品牌与IP要从内容上建立起强关联,深耕于内容的整合营销,从过去传统的去商业化转变为娱乐化。不仅让粉丝观感舒畅,甚至也可以反哺商业销售。

实例fun送:你竟然是这样一个不正经的故宫!

“故宫淘宝”是故宫博物院销售周边产品而打造的文创IP。腾讯巧妙运用互联网思维,借势故宫强大的流量IP,,推出“贱萌的复古”风格,并整合“穿越”及“说唱”等新兴内容,发布《穿越故宫来看你》H5迅速霸屏,H5与短视频的结合做到天衣无缝,说唱与画面更是相得益彰,新的前端技术的运用恰到好处,这样的惊喜牢牢抓住了受众的眼球,强吸引强互动,仅上线一天访问量就突破300万,实现现象级的品牌推广效果。

  02  

情感营销,触碰心灵的对话

情感营销是从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。成功与否,在于对话是流于表面还是触碰心灵。

实例fun送:听黑龙江讲故事

抛开传统的美景刷屏模式,黑龙江省旅游局这次讲了一个有关冰雪的人生故事。将五个重要的人生节点——儿童、少年、青年、壮年、老年中发生的重要事件,结合黑龙江的冬日风光,还原成五个与冰雪相结合的人生场景,简单的故事,简单的布景,传递的却是一种源自黑龙江冬天的温馨。《这里不仅有冰天雪地》:“时间走得飞快,一辈子显得太短”“黑龙江不仅有冰天雪地,还有太多的回忆”迅速引发受众情感共鸣。

  03  

KOL发声,口碑驱动品牌效应

KOL(关键意见领袖)营销:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。被视为一种比较新的营销手段,它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL站台发声,能够为品牌建立起属于自己的高度忠诚的“粉丝后援团”,口碑驱动形成品牌效应。

实例fun送:品牌美国的KOL营销

品牌美国(美国旅游促进会旗下主营品牌)邀请了在国际旅游界有影响力的人物,对五大著名的旅行线路进行实地体验。参与的名人为“品牌美国”收集旅途中所见所闻,不断将旅途中的照片和视频发布到社交媒体,在各类社交媒体上获得数以百万计的观点、评论和印象,带来巨大的品牌效应。

  04  

跨界营销,1+1>2

跨界营销意味着需要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应,实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。所谓的互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。

实例fun送:康师傅牵手迪斯尼,玩转跨界营销

上海迪士尼乐园携手康师傅,一个是全球最大的主题公园运营商,一个是国内最具影响力的快消品品牌。在开园时,康师傅成为度假区内首要饮品供应商,在园区推出“一瓶迎客茶”活动,使游客在游玩的同时能够享受康师傅旗下各类饮品;不仅如此,康师傅冠名园内“漫月轩”景点,并包下唯一直达迪士尼园区的地铁11号线打广告,不仅为迪士尼带去了强有力的曝光,同时康师傅也把自己的产品融入进了上海迪士尼乐园。

  05  

体验式旅游营销,沉浸更真实

全民体验时代,营销应快速转变固有的“观光”思维,需要通过看、听、用、参与等手段,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等向社会化、生活化发展。旅游体验营销根据游客情感需求的特点,结合旅游产品,服务的属性(卖点),策划有特定氛围的营销活动,让游客参与并获得美好而深刻的体验,满足其情感需求,从而扩大旅游产品和服务销售的一种新型的营销活动方式。

实例fun送:丽江雪山小镇,水墨求婚18式

水墨求婚18式走红网络,丽江雪山小镇瞄准事件热点,联系求婚情侣,拍摄水墨风求婚18式版权视频。视频将“水墨求婚18式”对应的画面一一呈现,利用男女主之间的亲密互动切换场景,使视频更具有沉浸感。通过情节的安排,将丽江雪山小镇的度假体验实景呈现,视频作为声光电的结合体,给人以十分全面的感官体验,令人印象深刻。通过这一波视频热点营销,丽江雪山小镇以精准的人群定位和快速的执行力,不仅追赶上了事件的热度,更将品牌与热点形成关联,实现了热度最大化,牢牢抓住了最佳时机。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

彭山约茶 | 刘连华:为您现场解答农旅行业难题!

多数农庄之所以陷入困境,不是因为营收太少,而是因为投入太大。

       未来,谁能轻资产打造、谁能平台化运营、谁能低成本引爆,决定了谁能盈利,走的更远!

问道澧水|茶约彭山

       近年来有许多朋友,根据“参加培训、网文了解、同行传诵、自媒体等”多种渠道了解到,刘连华先生轻资产打造彭山庄园的案例,陆续来到常德彭山,有的甚至是从千里之外!……

       也因大家,彭山才开始了“问道澧水,茶约彭山”的持续性活动, 每月刘连华先生都会专门腾出一周的时间,不出远门,好在彭山等候大家的到来。一壶老茶,畅谈农旅,认真聆听,现场为庄主朋友奉上解决方案及建议,同时实地了解彭山打造的点点滴滴,让每一位来此的朋友都不虚此行。回头看,这件事已经足足五年了!

       五年来,彭山以一泡价值3800元的老茶与全国各地的创业者、企业家、投资商以及慕名而来的各行各业的朋友结下了不解之缘!

而今,受疫情、大环境、大背景等多种因素影响,各地的农旅企业也都渐渐觉得举步维艰,后继乏力。各种活动都做了,各种方法都想了,业绩依然不见增长。而观望者、新入行者,更是不知该何去何从?

天下农旅是一家,选择农旅,就是选择了不断面临各种挑战,就是选择要去尝试各种创新。外面再怎么变,彭山都会在这里为您敞开大门,不妨,暂且放下,来此品这一壶老茶!

用心泡,认真喝,一壶老茶,慢慢品,把茶喝透为止,也是一个学习的过程,喝茶让人越喝越清心醒目,引发灵感,摒弃繁杂,重新出发!


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