“最佳营销案例”背后,心悠然如何激活“品牌+文化+营销”三重赋能?

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2021年10月24日16:38:42 0 112

心悠然成第五届中酒展高人气品牌

在刚刚落幕的第五届中酒展上,“中酒展年度大奖”重磅发布。

这期间,定位“高端柔顺酱香”的心悠然收获颇丰,凭借“论道名山·悠然共鉴——心悠然中华优秀文化名家讲坛”系列活动斩获“2021年度中国酒业最佳营销案例”奖,并凭借过硬的产品实力及深厚的品牌文化底蕴获得“2021年度酱酒企业品牌TOP100”奖。

今年5月-10月,心悠然倾力打造的“论道名山·悠然共鉴——心悠然中华优秀文化名家讲坛”系列活动在文化名山终南山正式开启,在4天3晚的行程中,参与者通过自然风光的游览、人文传统的体验,以及文化学者的讲解,共同探讨中华文明的传承和创新。

据悉,论道名山系列活动是在2020年“国学文化大讲堂”的基础上升级而来,其在2021年的计划是携手六位国学名师、论道六座中华名山,以传统文化为纽带开启“名山行”,让“悠然见未来”的品牌理念更加深入人心,让高端柔顺酱香覆盖全国。

截至目前,心悠然论道名山系列活动已经先后走进终南胜境、诗画庐山、巍峨五台山,邀请了南京师范大学文学院教授、CCTV《百家讲坛》特约主讲人、“中国诗词大会”文化嘉宾郦波,央视《百家讲坛》主讲人、中欧国际工商学院客座教授、陕西师范大学历史文化学院教授于赓哲,中南大学文学与新闻传播学院教授、央视《百家讲坛》人气讲师、中国诗词大会文化嘉宾杨雨等名家大师登峰论道,从不同角度、不同维度向参与者诠释了中国名山之美和中华传统文化之美。

这个看似与营销关系不大的活动,为什么能获得年度营销案例大奖呢?

心悠然方面表示,“论道名山”不仅是心悠然的品牌活动,更是向传统文化致敬。

小糊涂仙酒业(集团)有限公司副总裁梁国杰表示,心悠然酒业将肩负传承传统酿酒文化和传播优秀传统文化的双使命,做好品质和文化的双高标,服务于社会和消费者,开启这样的文化传道之旅,正是响应国家提出的树立文化自信号召,并希望能为国家文化建设做出积极贡献的努力。

行业人士认为,心悠然的论道名山系列活动能获奖,离不开在体验营销方面的不间断投入,让中国高端柔顺酱香——心悠然酒在品牌形象树立、文化内涵积淀和品牌格调升华方面渐入佳境。

在经销商看来,心悠然作为中国高端柔顺酱香品类的开创者,其产品力和品质实力毋庸置疑,心悠然塑造了“放怀天地间,心净自悠然”的文化内核,通过中国之路、论道名山等一系列文化氛围浓厚的活动,让“中国优秀传统文化传播者”的形象深入人心。“今年开始打造的论道名山活动,无论是活动的选址还是活动内容本身,都让参与者有良好的体验和深度了解品牌的机会,非常值得推荐。”郴州恒正贸易有限公司总经理费东贵向酒业家表示。

费东贵总经理向酒业家进一步表示,其共组织了几十名当地客户和核心消费者参与论道名山的庐山和五台山站,客户均反馈体验感非常好,活动结束后订货量持续增长。

行业人士认为,无论是品牌塑造还是实际的市场动销,论道名山系列活动的效果都是有目共睹的,获评年度最佳营销案例当之无愧。

所有的品牌都需要品质作为塔基,相比最佳营销案例奖,心悠然本次能获得“2021年度酱酒企业品牌TOP100”奖,则让大家更多地了解、认可其产品力。

作为“高端柔顺酱香”开宗立派者的心悠然,立足于赤水河谷酱酒核心产区、土城核心小产区,传承传统酿酒文化与工艺,令心悠然酱酒具有兼容并济的特性,在品质上以闻香柔雅、入口柔润、回味柔长的酒体风格独树一帜。其酒体风格和品质已经获得行业和市场的认可。

酒业泰斗梁邦昌就曾表示:“环境和工艺塑造了心悠然的品质个性,价值就是生态健康、不可复制。”著名白酒专家钟杰则指出:“离开土城产不出心悠然。”

在市场层面,有经销商仅因为柔顺的口感而青睐心悠然。

费东贵表示,心悠然高端柔顺酱香独具特色,柔顺的口感使其既能大杯干又可浅酌慢饮,也正因如此,更容易获得浓香白酒爱好者的认可。

与此同时,台州弘佰贸易有限公司总经理许贤亮也向酒业家表达了类似的观点,他认为,心悠然酒业的母公司小糊涂仙酒业集团多年来一直深耕浙江市场,在浙江市场颇具影响力和知名度。由于浙江等地的饮用习惯此前一直以浓香为主,台州当地的酱酒氛围是从2020年才开始正式热起来的,因此有一批浓香白酒的消费者转向酱香,在此过程中,柔顺酱香风格的心悠然充分发挥了其酒体特色,吸引了一大批“浓转酱”的核心消费者。

费东贵介绍,湖南郴州的酱酒氛围很好,酱酒的份额能占到整个白酒的60%以上,但同时也竞争激烈,目前几大一线品牌的酱酒在郴州都有不错的市场表现和消费者基础,这其中心悠然在酒质、酒体风格、品牌形象、文化底蕴、性价比等方面都具备很大的优势。“我认为柔顺酱香品类中心悠然做得最成功。”他表示,“之前也有大牌酱酒找上门合作,但我们最终选择了心悠然并且4年来只专注于心悠然,主要原因还是酒质好。”

与此同时,费东贵与许贤亮都是“高端柔顺酱香”的受益者,酒业家了解到,四年来,心悠然在郴州市场的销售每年都实现了翻倍增长,上升势头明显。

对此,许贤亮向酒业家表示:“非常荣幸能在几年前就获得心悠然的代理机会。”

渠道方面,心悠然坚定不移推进“三核一聚”,聚焦资源深耕广东、山东、河南、河北、浙江、湖南等省份,打造销量规模化样板市场,形成示范和支撑,释放边际效应,扎根和夯实6+2根据地市场,形成标杆。

酒业家获悉,郴州、台州等地都是心悠然重点打造的根据地市场。

有了核心市场的突飞猛进,心悠然的基本盘得到有力保证,再加上机会型市场的布局,这令心悠然连续几年保持100%增长,随着未来高端酱酒市场的进一步扩容以及心悠然品牌势能的释放,它的高速增长时代已经来临。


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