做销售15年关于坚持的4个感悟

最近常常有人看到我的微信头图惊呼，雨林你居然做大客户销售快15年了，你居然在一家公司呆了快15年了？~

的确在这个什么都讲究“快”的时代，好像比较少见了，而这恰恰是今天我想分享的关于做销售15年，关于坚持的4个感悟

做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等

这些答案都没错，对于我来说，最重要的是两个字：坚持

HAVE

A NICE DAY

01  

坚持在同一行业做下去

从2007年至今，我一直奋战在通信行业，从未改变过

从2G到3G,4G和今天的主流5G,我也见证了每一代技术的更替迭代，其实在一个行业不到三年真的很难了解清楚……

而如果你对这个行业、专业都还不够了解的时候，其实你很难带着全局的思维和客户沟通。

如果你能在一个行业做上5年、10年，想必积累也是足够深厚的，相反三天两头跳槽，不利于积累。

这种积累不仅仅是专业知识、还有经验、人脉等，很多时候你一旦跳槽，很大可能之前的积累都归零了。

所以，另一方面来说，我们要多去积累那些底层的能力，比如：演讲沟通、销售成交、人脉链接等等……

哪个行业都用得上。

02  

坚持在头部的同一家企业做下去

很多人感觉在一家公司干十几年是一件恐怖的事情，但是如果这家公司本来就是行业的头部呢？

我徒弟12年来腾讯上班，一晃也快10年了，他说放眼看去，没啥可跳槽的，所有的资源、平台、薪水都是行业最好的了……

如果你是销售岗位，其实前面很长时间都在做积累，积累专业知识、积累人脉，可能你跑客户跑了五个月，到第六个月本来要开单了，结果你跳槽或者辞职了。

就像烧水，马上就到100度开了，结果你又倒了重新烧，永远在烧水，永远喝不到开水~

经常换公司，很难有很牛的业绩背书，那些大的行业标杆项目可能永远轮不到你，毕竟除了能力，每家企业还是讲究一定的排资论辈。

03  

 坚持追踪和维护你的客户

很多销售岗位的人，刚开始跟进客户还算积极密切，时间久了，尤其如果没啥立竿见影的效果，可能就懈怠了

有渣男物语是说：喜欢的人不在身边，就会喜欢上身边的人，如果你不三天两头的出现在客户面前，他有啥好事能记住你吗？

同时，客户也是讲究终生价值的，一次成交才是开始，我们要不断去追踪和维护，做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度

去挖掘客户的终生价值，关注客户的生命周期，这才是更重要的后端营销。

我很多政府的客户，十五年前认识的时候也是和我差不多一样刚毕业参加工作，今天有的已经是身居要职了，而这种识于微时的感情也是很难去竞争的。

所以，要持续不断的跟进客户，直到把他们变成一生的朋友.

04  

 坚持学习，终身成长

时代变化太快太快，昨天才整理出来的SOP,今天已经是过期的黄历。

不管怎么变化，坚持学习，提升自己，永远不会错。

比如经常参加公司的培训，有空的时候学习下公司内部网站上的视频，说真的有一天我为了完成任务挂课时的时候，突然发现我公司的网上大学里面有好多好多的宝藏

国内外最顶尖专业的技术专家、营销大咖讲的课都在里面，还要啥自行车啊？我曾经花了600元去上一个老师线上的课，后来发现公司内部网站上就有一门他模仿的原版……

嗨，找谁说理去？只要你愿意，B站、小红书、抖音、微信上无数的资源为你所用

所以，只要你想，全世界都会想你扑面而来

日更好几天了，慢慢找到了一点写作的感觉，希望能坚持下去~