给客户报价可以说是我们最常做的,同样也是和客户一个交易的开始,没有过报价的客户全是扯淡,没有报价的客户跟他聊什么?聊理想还是聊未来?都是扯淡,只有报一次价格你才知道你的产品适合不适合客户,客户到底需不需要你的产品。

         虽然一大部分客户的报价都不会成交,但是至少我们知道了客户是有这方面需求的,而不成交的原因报完价做回访的时候一定要问清楚,以免下次在给他报价的时候犯同样的错误。

报价技巧:

1,预留降价空间

         现在的人都喜欢讲价,即使你给他报的价格已经很低了,但是他还是会和你讲一讲,看看能不能降点,最主要的是客户既然和你讲价了,那就说明这单基本成了,预留的价格空间降一点这单很容易就成了。

         还有的客户对质量要求比较高,当你的报价比别人低的时候,他就会第一时间认为你的质量是不是有问题,所以把产品加一点价格不仅我们赚的更多,客户也会认为我们的产品不错。

2,价格咬死

          不要把价格轻易的就降下来,因为这样客户会感觉你以后还会降,如果现在买等降了的时候就赔了,再一个就是客户还会认为你的利润肯定很高,要不也不能轻易就把价格降下来,最后的结果就是客户还会继续磨你价格的问题。

3,提前问清客户的预算

           客户的预算一般是不会告诉你的,因为当我们知道客户预算的时候只要我们顶着他们的预算去报价,一定没问题,虽然不好搞清客户的预算,但是我们也一定不要放弃,尽量让客户估算出预算。

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