销售是一个很难又很简单的行业，难是因为入门很难，没有人带，自己慢慢摸索，没有好几年的沉淀，想快速成长很难。很简单，对于销售高手来说，销售真的很简单，和客户谈谈心，聊聊未来，就成交了。

所以，在销售界，二八原则是最明显的。那么，销售高手都是怎么做事的呢？今天我们一起来看看！

1

最快的速度，选出意向客户

满足客户主要需求=质量+品牌+客户利益(预期)+价格+付款方式+售后服务+供货周期+稳定+认证等其他方面。

直接套用公式，给每个客户做信息表格，帮助筛选，好记性不如烂笔头。

2

不断激励筛选出来的意向客户

我们上面的客户信息表格，加上和客户的沟通交流，能够帮我们明确能帮客户解决或改善什么问题，知道问题之后，制定相应计划，这些问题就是我们的突破口。记住，要让客户相信你比其他人更有能力帮助他解决问题。

3

给客户讲故事，用文化包装

做销售，如果总是不断的吹嘘自己的产品如何好，自己的公司怎么样，历史如何辉煌，那么基本上销售做的不怎么样。其实客户并不关心这些，你是在激情四射的讲，客户只是不得已听

要想做好，可以好好研究自己的几个客户，把他们采购我们产品后，成功案例编成一个个精彩的成功故事，说给新开发的客户听，一方面是有老客户给我们做信任背书了，增加了客户的信任度，另一方面，我们可以与竞争对手形成差异化。

4

学会销售过程中，收获更多的快乐

销售过程是枯燥的，只有销售结果才有一点激动人心，而在重压下，整个过程是漫长而痛苦的

做销售，不管如何，都要调整好自己的心态，学会释放压力，让自己在最好的状态下工作，把精力集中在筛选意向客户上，把精力放在激励客户上，这样才能提高成交率，也能让自己获得更多乐趣。

一点小提醒：做销售，说话要说重点，不要在客户面前东拉西扯，这样不是显示你有多好的口才，只会让客户厌烦。

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