汽车销售技巧:意向客户反复爽约,如何柔性逼单做好临门一脚?问题:我有一个客户我们在车展上面认识的,客户意向也比较强烈,没有两天他就过来我们展厅看车了,当时我没有接,没有过两天就又来了,这次是我接的,客户说要把手上的二手车卖掉才能买新车,然后又给我说明天交定金。
我就等啊等,等了四天也没有来,今天客户又说来交定金,又来不了,我还是每天给他打电话吗?这个客户看出来意向比较强烈!如果以后碰到类似的客户我该怎么做呢?销售主张还模糊吗?
回复:哥们好!
电话和短信交叉来,内容以天气预报做提醒啊,或者说咖啡已准备,请来品尝……一个电话或一个短信,虽然不要挑明问题,说表达你的急迫心里,但你这样做的东东,就是柔性逼单,算是临门一脚了!
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