教育顾问现场咨询分析表

CC:

学生姓名:

年级:

学校:

咨 询 环 节

注 意 要 点

存 在 问 题

评 分

准备工作

(10分)

针对家长及学生的特点提前准备好相应的对策和方案



 破  冰

(10分)

活跃现场气氛,迅速决定学生、家长一起咨询还是分开咨询



需求分析

(15分)

学科及学习习惯分析



家庭教育分析


危机感激发

(20分)

针对需求做危机感激发



目标设定


5、产品介绍

   (15分)

根据客户需求介绍产品



有针对性的运用

工具增强客户信心


6、 方案设计

(15分)

学科及课时设计合理



7、 异议处理

(10分)

对客户在意的问题进行专业解答



8、 签 约

(5分)

逼单技巧



合同解释


总分:

问 题 分 析


改 进 对 策

CC签名:

辅导人签名:

日期:年 月  日

教育顾问现场咨询分析表


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