SEM竞价推广的运用技巧——关键词出价

SEM竞价推广的运用技巧——关键词出价

接触过互联网推广的人都知道，SEM竞价推广是按照点击付费的，但是在实际操作中，一些竞价专员不明白或者根本无法把控到底应该出价多少，价格太高不行，太低也不行，其实，想要出一个合适的价格，首先要知道竞价的出价公式，在竞价推广中关键词的实际每次点击价格为CPC（每次点击成本）=（下一名出价*下一名关键词质量得分）/自己的关键词质量得分+0.01元。

正确的出价方式应该是这样：

1、按匹配设置：一般精确匹配的关键词出价>短语>智能；

2、按词性出价：高意向词出价>中意向词的出价>一般意向词的出价；

3、按账户出价：主户出价>辅助户的出价；

4、按转化出价：转化词出价>一般转化词出价>无转化词出价；

5、按排名出价：cpc出价下，你想抢的词价格设置高一些，不需要抢排名的词价格设置低一些；

出价出好后，后期并非一成不变。需要根据效果灵活调整，但建议也不用太过频繁调整。

我们在优化账户出价的时候，要结合关键词的转化情况和排名情况去调整。

转化情况，可以在咨询工具里看到，然后下载出来使用vlookup函数制成关键词转化表。

关键词的排名情况，可以在后台的数据报告中，下载关键词报告，其中的“关键词平均排名”，有一定的参考意义。排名靠后的转化词则需要提价。

需要指出的是，后期百度大搜落地页切换基木鱼后，在后台可以直接看到转化数据，无需用函数编制关键词转化表，非常方便，省去了不少事情。

熟悉的业务，我们通常刚接手就能设一个比较合理的价格。

那么，对于不熟悉的业务，刚开始该怎么出价呢？

我们可以这样。参考该业务的点击均价，然后根据词性，高意向词出价设置均价*1.2，低意向词设置均价*0.8，这样可以保持大致价格不过高也不过低。

假设该业务的点击均价为4，那么账户中较好的词性可以出价5块上下，一般意向词可以出价3块上下。

这样先设置好之后，等跑一周再去优化。如果整体曝光有限，则是价格过低，要么提高关键词的出价，要么提升时段溢价。

总的来说，竞价推广其实是一个动态的过程，竞价账户的关键词出价没有稳定一说，如果竞价账户的展现点击正常，而且每天的咨询转化效果还不错，那么就可以维持现有的出价。但是同时，竞价专员还要考虑到推广时段和竞价环境变化等因素，出价需要根据实际情况随时调整，分时段调整也不失为一个不错的方法，这就需要竞价专员了解行业的高峰竞争时段，在高峰时段提高出价比例，在非高峰时段降低出价比例。同理，也可以按照推广的地域来投放，其实各个地区的出价并不相同，比如北上广的等一线城市的出价普遍要高于二三线城市，所以按照地区投放也会达到很好的效果！

其实在账户中，总有20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量，所以这类词就需要重点监护，合理出价抢占排名，但是并不是需要都排在第一位，第一名虽然点击率高，但是误点率也高，所以转化率不一定很理想，客户购买东西都是需要对比的，一般排在2-4位是比较合理。