企业B2B网站SEO要怎么执行？

企业B2B网站SEO要怎么执行？

对于B2B企业来说，SEO是绝对可行的营销方式，比起传统的国际参展、加入B2B平台(例: 阿里巴巴)、买SEM( PPC)广告，SEO的行销效果是稳定且长远有效的行销方式，那么B2B网站的SEO要怎么做呢?

B2C、B2B在执行SEO上面有什么不同?

关键词策略不同

B2C的搜索者通常是终端消费者，找关键词比较很直接，而B2B的搜索者来自于企业的采购或业务，所以他们搜索的关键词肯定不会一样。 B2C在关键词的选择策略上可以比较广泛，无论是「类似关键词」或「长尾关键词」都是适合的关键词，但B2B就不一样了，选字上就要带入企业属性，举一个「手工具产业」的例子，假设是B2C手工具购物网站，就可以用「螺丝起子」、「六角板手」、 「老虎钳」当作关键词，但对于B2B手工具制造商来说，关键词就要用「手工具制造」、「手工具工厂」 、「板手代工」...当作关键词，如果B2B手工具制造商使用了「螺丝起子」、「六角板手」、「老虎钳」，说真的只会被一堆B2C网站的搜索结果给淹没，因为B2C的流量大、网站权重普遍高于B2B网站，错误的关键词放在SEM那就更惨了，广告预算一下子被点光，而且毫无效果。

网站设计逻辑不同

B2C网站与B2B网站针对的对象不一样，要达成的目标也不同，需要不一样的网站设计方式，B2C需要吸睛的视觉形象、直觉的操作流程、线上服务、社群连结，B2B着重在更完整的产品资讯、技术创新、产品规格、操作视频，不一样的用户体验(UX)就会有不一样的设计。

定义的市场与国家不同

大部分的B2C都是锁定一个区域，跨境的网站并不多，但是B2B网站常是国际营销，像是「工具机」、「塑橡胶机械」、「汽机车零配件」都是外销到全世界的产业，多语种网站系统就成为B2B网站很重要的项目了。

搜索引擎不会分B2C、B2B

除了「关键词策略」、「网站设计逻辑」、「定义的市场与国家」不一样之外，其余SEO优化需要具备的元素都是一样的，包含「网站基础架构优化」、「网站内容策略」、「外部链接」、「网站数据分析」，都是一样的SEO优化流程，搜索引擎不会分网站是B2C还是B2B，只会针对架构、内容给予权重与排名。

企业B2B网站要怎么开始SEO呢？

构建一个具备SEO架构的网站

什么是具备SEO架构的网站呢？就是用SEO优化标准去建设网站，例如：「符合移动社保WD」、「网站速度快」、「安装SSL」、「 HTML代码优化」、「完善的后台CMS」...等，都是最基本的SEO优化项目。

相关内容：具备SEO架构的网站才有较高的SEO成功率

撰写SEO内容文章

SEO文章产出需要经过「关键词研究」、「撰写文章」、「内容优化」三个基本步骤，关键词研究可参考（如何找到合适的SEO关键词进行优化？），具备SEO架构文章与优化可参考（符合SEO架构的文章，该怎么写？），您就能知道文章如何进行SEO优化。

观察关键词数据

写好SEO文章之后，需要1~3个月的收录等待，收录之后需追踪该篇文章(内容)的收录与排名状态，请用SEO工具，例如：百度站长工具去追踪成效，请用网站数据去分析关键词的变化，并注意曝光、点击、排名这几个数据。

以上三件事可以扎实并长期的执行，您的网站一定可以透过SEO关键词的自然流量不断成长，让您的事业走向世界，如果您没有办法有效执行这三件事，那么您需要一个专业的SEO顾问，好的SEO顾问可以引导您的网站不断优化，透过数据告诉您「什么才是正确且应该做的事」。

相关内容：该如何找到适合的SEO顾问呢？

B2B网站多语系建置注意事项

一、相同的语系网址结构

网站不要用子网域作为语系，例如：中文cn.XXX.com、英文en.XXX.com，要用同一个址去进行多语种的切换，例如：中文https://www.xxx.com/cn/ 英文https://www.xxx.com/en/ ，因为搜索引擎的排名网站权重是根据独立网址，要在同一个网址之下，网站的流量分数才会集中，子网域会分散火力。

二、网页不要混杂多种语系

很多客户会把各种语系的文字穿插在各单元网页里，这对SEO优化会产生不良影响，搜索引擎会对语系关键词产生错乱，千万不要这么做，请依照正确的程序建置多语种网站的内容。

三、网页的语系栏位需独立建置

网站每一页跟语系有关的网页Meta 栏位都必须可以从后台(CMS)独立设置，包含: 标题、描述、关键词，这是为了让每一页都是独一无二的网页，并可以进行SEO优化，这些资料的建立好坏都会影响SERP(网页搜索结果页)的被点击机率，所以这点是一定要有的。

四、提供给搜索引擎正确的hreflang标签

搜索引擎建议语言设定是定义hreflang标签，就是告诉搜索引擎目前网页是使用哪个语言，这个标签需要网页设计公司帮您的网站建置上去，当然也可以将含有hreflang的Sitemap.xml提交给搜索引擎，如此可以有助于搜索引擎 搜索根据语言或地区将使用者导向最适当的网页版本。

B2B网站重视全世界的连线速度

前面有提到，因为企业B2B网站是行销全世界，所以必须让全世界的人连网站都很快，不可能在全世界每个地方都架一个网站，这样太没有效率而且太难管理了，所以我们需要CDN，CDN可以让我们台湾网站出现在全世界主机节点上，B2C通常是区域性所以不需要CDN，但B2B需要全世界连线都很快的CDN服务，有提供CDN服务的很多，有Akamai、aAmazon、Azure(微软)、Cloudflare...等，差别在于节点数量，撷取网站资料的速度、频率，重定向技术..等。

CDN是什么?

CDN是Content Delivery Network的缩写，中文翻译是「内容传递网路」，简单来说CDN就是把网站档案复制到全世界各地的CDN节点上，你从纽约上网站就连纽约的节点，你从东京上网站就去连接东京的节点，你从台湾就去连结台湾的节点，去读取「最近最快」的那个节点，采用CDN服务就能让全世界的人连网站都很快，非常适合国际行销的B2B网站。

结论

B2B跟B2C商业情境不同，所以影响了关键词选择、网站设计差异、语系建置，除此之外一样都是被搜索引擎搜索引擎收录的网站，同样的网站策略下B2B 因为曝光、点击、排名都没有B2C来得好，所以必须避开一样的逻辑，不能乱枪打鸟，必须有效率的研究关键词，添加「有意义有用」的内容(文章)，B2B的内容题材一定没有B2C的广泛，但也不是毫无方向，可以从「常见问答」、「技术与服务」、「客户应用案例」去延伸一些内容，并扎实实现多语种系统，只要持之以恒一定可以得到成果。