昆明公司没有足够的经费,怎样做品牌营销推广?

昆明公司没有足够的经费,怎样做品牌营销推广?
2021年07月22日11:47:48 0 799

昆明公司没有足够的经费,怎样做品牌营销推广?

今天这一篇,解决一个在营销航班核心层群里被问到,也是大部分中小企业营销岗位的小伙伴经常遇到的问题:

"辉哥,我在负责一个项目,负责品牌营销,担经理一职,公司是做快消食品的,公司不大,公司能支出的品牌营销推广的经费不多,请问在有限的经费里怎样才能完成业绩任务?

"还有就是,我可能要使用内容营销来做推广,有没有什么关于裂变传播的书籍推荐?"

下面,就是我对这个问题的回答和观点。

昆明公司没有足够的经费,怎样做品牌营销推广?

1 一般认知下的做法

在很多情况下,一般做品牌推广人的认知是:品牌推广=内容+渠道。渠道,大钱去找大渠道,小钱就找小渠道。那下来就是"内容"了。然后主抓内容的自传播性。

但在这里很多人就又会开始头疼新问题:内容怎样做?策划的内容怎样才自传播性?

然后,清点一下团队里的人员和历史的经验,发现要策划一个自带传播的内容,对团队成员的要求一点都不低,然那些牛X的内容,文案策划人员薪酬要求一点都不低,一般的企业并不具备这样的条件呀,曾经老板都认为,文案?不是文员就能写吗?把前台也拉去帮帮忙想想点子!

当大家想要完成这些任务很难完成后,开始意识到任务要求太高,实力不足,但又要做,怎么办?

于是又开始在当当网,淘宝京东,豆瓣上乱翻一通看有没有合适的书,然后再看看收藏夹有没有相关的文章。很可能花费了大量时间精力看书学习,最终还是不能转化成结果。

被逼无奈之下,只她临时抱佛脚急急匆匆的拼凑出一套方案,去报给老板批费用。然后老板批不批,批就试一下,实施结果好坏,就听天由命了。

然后心理想:反正已经尽力了,老板也没有那么多钱,叫谁也没有办法呀?对不!

这应该是很多人的基本情况,因为没钱,所以想象被限制了。

2 解决这个问题的应用思维

辉哥认为,做品牌营销推广核心就一条:你用什么势能去转换做杠杆,用来激励目标行动。经费的本质就是杠杆,是组织资源转换势能的中介资源。既不能没有钱,但也不能完全依靠钱。

马云经常说,如果一个公司老是用钱去解决问题,那这个公司离倒闭就不远了。

每一家公司的资源都是有限的。在投入的钱非常有限的情况下,要思考的是如何转换势能,现已具备的优势资源有什么,这是要梳理的。比如:

1、你有很好的媒体关系(比如有很多大V朋友),你可以互换转化他们。有谁会愿意帮你?即,你的人脉资源网络里,能够撬动多大的人脉网络?

2、你手上比如只有3万块给你做杠杆,这里面最重要的是选择的艺术,你如何把3万块都投一个渠道上,达到聚集、重复、突破临界点,赚回4万块,下次再投4万块滚动,如此不断类比放大。比如代入公式:

要达到这个公式,就看你能否优化你的周转效率。

3、你有很牛X的团队和创意,朋友圈也牛逼,那你就可以请他们帮忙,刷某一类人的朋友圈。

4、在品牌营销推广这件事上,所有的推广都是关系的推广,所有的关系都是人,钱,物的价值转换的关系。

人,也有很多资源可以拆解:比如长得好看也是资源,颜值就是生产力(有颜值,录抖音点赞都可以倍增),比如情商高有很多朋友,比如脑洞很大,比如脸皮厚得不要脸,比如能链接高势能的人。

钱,也是可以拆解,就是杠杆的作用。最佳的用法是花钱买人才的时间或别人的朋友圈/公号/群的位置等。

物,既然谈到做品牌推广,肯定有产品,既然没有经费,最直接的办法就是用产品来换了。

如果产品送别人都没有敢兴趣,就麻烦大了。

如果产品送100人,就能拉来500人,组成中心圈子,那杠杆就好起动得多了。通过这些圈子,客户的需求也能找得更准。

总之,无论你干什么,一定要用有限的资源聚焦重复投放在一摄人群里,达到转化(比如转发文章,加入粉丝群,试用,评论口碑等其中的一两个核心指标)的临界点,这样你才能有收获。

所有品牌推广,都是用资源推出来的,但这些资源不仅仅局限于钱,钱只是一个转换的维度。

中小企业的现实,就注定要通过操作多种资源之间的内在关系,实现价值腾挪。

费用不够只是what,不是why。

why应该是势能资源组织的能力,how是价值腾挪的操作逐步实现放大。

因此,关键是不要停止有效资源的积累,解决问题的能力的成长。

3 解决问题的能力成长

作为一个职场人,我们应该有一个正确的认知:在一个行业,服务一个公司,负责一个产品,推广一个品牌这些都只是你在一个阶段里职业生存的客观情况描述,这些都可以换,只要你能遇到能实现更高价值的机会。

遇到更高价值的机会,你能抓住这些机会的前提是:解决问题的能力!

在最关键的时候,再找书本,是挺被动的。

因为书本都是过去的事,读书转化真没那么快,很难救急。最贴心的建议是:

从今天开始,多认识人,多付出成为别人的价值点,多积累自己的媒体能力,多让自己有被别人随时都有利用的价值。

这样,日后即使脱离任何平台,你都不发愁。

值得特别提醒的是,不要企望找个人问就直接能解决你的问题,也不要企望临时抱佛脚就能糊弄过去,市场是最现实的裁判。

丰富的人脉资源和解决问题的能力,都不是一蹴而就,需要从现在开始日积朋累。

以上就是昆明公司没有足够的经费,怎样做品牌营销推广?的所有内容,希望对大家有所帮助

免费咨询 点赞(0)
weinxin
投诉&咨询
文章名+链接地址,发送到此微信:tourism52
昆明前端面试,昆明前端面试知识点目录整理 运维培训

昆明前端面试知识点目录整理

昆明前端面试知识点目录整理 写在前面 金三银四,又到了一年一度的跳槽季,相信大家都在准备自己的面试笔记,我也针对自己工作中所掌握或了解的一些东西做了一个目录总结,方便自己复习。详细...
如何起号,新号如何起号,老号如何起号,新号老号,如何,起号 运维培训

新号老号如何起号【三】

如何配置定制化主页 在过去机构商家和短视频创作者往往通过头像、昵称、简介和背景图四项基本信息,足以打造人士获取粉丝的重要步骤在网红商家竞争愈发激烈,粉丝审美逐渐提高,&n...
微商营销活动,微商文案,微商文案怎么写,微商促销文案,微商,营销,活动,促销,文案,怎么 运维培训

微商营销活动的促销文案怎么写?

微商营销活动的促销文案怎么写?哈喽,大家好,我是阿龙老师,那么上一节课呢,我们学习了关于这个啊,产品场景描述的同样的数学方法,然后呢,我们讲解的四个啊场景下,然后呢,我们应该如何去...
2016淘客走势全剖析 看懂你才能玩转 运维培训

2016淘客走势全剖析 看懂你才能玩转

2016淘客走势全剖析 看懂你才能玩转 之前聊了2015年淘客的趋势和商家运用淘客的方式。下面聊聊2016年淘客的发展方向和商家怎么玩转淘宝客。 首先,第一个要提到的,自然是联盟的...
社群运营 运维培训

社群运营后流量时代必修课

社群运营后流量时代必修课 互联网流量红利期结束,这已经成为大家的普遍共识,在后流量时代,消费者流量分散、流量成本大幅攀升、大数据异军突起比创业项目更加了解用户属性,面对诸...

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论