关于运营模式
传统电商/会员制电商目标用户的不同决定其流量模式的差异。作为平台,想要承接两种不同的流量来源,其运营模式也是各有侧重的。
传统电商更偏向于基于商品的用户运营,而会员制电商则更侧重于基于用户的商品运营。
传统电商
传统电商是以域名为中心,以商品运营为基础,通过广告投放带动用户访问并消费。这种运营模式是以销售数据流作为运营主导。
(请看横图)
分析:
前端:以促销+覆盖投放为主,通过密集的广告触达提高单次促销的ROI
主体:以商品进销存管理为主,通过销售增长带动前端投放和后端供应链
后端:以供应商销售合作为主,通过销售增长撬动供应商积极的参与促销
持续造节是维持传统电商运营模式良性运转的基础,这也注定了平台间的价格恶性竞争。
传统电商的运营模式以商品进销存管理为核心。
会员制电商
相比传统电商的开放式用户体系,会员制电商的封闭用户体系是最大的改变。
即会员制电商以会员发展为核心,通过会员权益结构完善,提供针对性的、高性价比的服务。
(请看横图)
分析:
前端:以精准用户投放为主,通过细分媒体投放和会员口碑传播拉新
主体:以付费会员运营为主,通过会员权益搭建和预期管理增加会员
后端:以针对性会员权益开发为主,通过会员权益扩展帮助会员拉新
对于会员制电商,如何在精准用户引流后实现付费转化是运营的核心点,因此会员权益所构建的消费预期至关重要。
会员制电商的运营模式是以会员运营为核心。
昆明电商培训:关于会员制电商的思考随笔(三)
以上就是昆明电商培训:关于会员制电商的思考随笔(三)的所有内容,希望对大家有所帮助
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