昆明电商培训：关于会员制电商的思考随笔（五）
小结
让我们一张图，来简略说明传统电商与会员制电商的差异性：
（请看横图）
作为一个新的商业模式，人们习惯性沿用传统电商思维是很正常的现象。其根节点在于我们没有思考清楚商业模式的底层逻辑。
传统电商是先吸引用户注册，然后通过运营逐步消化用户。对于会员制电商，精准会员数就意味着销售额。这是两种完全不同的用户逻辑。
如果说传统零售是以商品为核心，传统电商以运营为核心，CK认为会员制电商是以会员发展为核心。
只有商品、运营、市场营销统一思想，一切为了精准的会员增长，会员制电商才有戏。
现行的会员制电商，大多将会员发展和销售分开管理，结果导致会员发展不考虑会员质量，消费活跃度低，无法撬动供应链支持会员发展。
如何调整内部架构更高效？想清楚这一点，会员制电商也许就没有我们想象的那么难了。
小结
让我们一张图，来简略说明传统电商与会员制电商的差异性：
（请看横图）
作为一个新的商业模式，人们习惯性沿用传统电商思维是很正常的现象。其根节点在于我们没有思考清楚商业模式的底层逻辑。
传统电商是先吸引用户注册，然后通过运营逐步消化用户。对于会员制电商，精准会员数就意味着销售额。这是两种完全不同的用户逻辑。
如果说传统零售是以商品为核心，传统电商以运营为核心，CK认为会员制电商是以会员发展为核心。
只有商品、运营、市场营销统一思想，一切为了精准的会员增长，会员制电商才有戏。
现行的会员制电商，大多将会员发展和销售分开管理，结果导致会员发展不考虑会员质量，消费活跃度低，无法撬动供应链支持会员发展。
如何调整内部架构更高效？想清楚这一点，会员制电商也许就没有我们想象的那么难了。
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