教你策划直播专场带货4

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(二)递减赠送营销方案。 递减赠送指的是准备几种大家在生活上经常用的，而且成本可控的商品作为用户购买的正品，送给那些直播间下单的用户。我们直播的赠品虽然有限，比如前100名购买的用户我们可以送三样赠品，如果说是101~500购买的用户只能送两样， 500~1000名购买的就只能送一样，1000名之外的就没有任何赠品可以送了。其实一场直播我们的粉丝有多少，预估能卖多少，心里应该是有数的，如果直播间30%的人都下单买产品，转化率其实就非常高了， 我们根据预估人数，提前设置好合理的赠送名额。可能有其他的朋友说，我的产品没有相关性的赠品怎么办？其实送赠品不一定非得要送自己的商品，比如说我们想卖这家面膜，可只有面膜怎么办，我们可以再准备一瓶眼霜或者一支眉笔以及一个防晒喷雾， 这三项产品可以根据最后的实际销量在1688集中采购，采购一批回来送给下单用户。这些赠品的成本是可以控制的，因为他是提前下单，所以我们可以通过打时间差来保证赠品的及时送达， 也可以跟大家提前说，要确认收货，赠品才会寄出，这样不但保证赠品不压货，而且能降低商品的退货率。 三、快闪成交 快闪本来是线下一种短暂的艺术行为，简单来讲就是在某一段时间集中地给予福利、优惠，刻意营造哄抢的氛围，刺激直播间粉丝快速下单。快闪成交的好处就是很多时候直播间的人气有时候并不是很高， 但如果直接为了刺激销量，立马打折卖，其实用户是感受不到任何吸引力的，购买的人数也就会比较少，但如果平时卖的是正常价，做一个快闪的售卖环节，只要放出了足够吸引人的优惠，那很多的旁观者就会参与抢购，也就能有效地提高销售转化率。 (一)快闪成交注意的细节： 1.提前预热。 提前在直播间或者视频中进行快闪活动的预 热，告诉大家，我们会在某个时间跟大家玩一个快闪游戏，凡是在规定时间段内抢购的用户，都可以参加快闪活动，并且告诉大家会给大家提供哪一些具体的优惠。 2. 福利设置。 关于快闪的抢购福利，大家要根据自己家产品的情况来进行相应的设奖，总之我们要给用户觉得凑这个热闹，不但有意思，而且更重要的是能在这里占到便宜，否则福利吸引力说的不够，就达不到预期效果。