直播控场控得好,能让直播间的销量翻倍。
今天让我们就来看一看直播怎么控场。
直播怎么控场
直播控场,简单来说就是,由你负责把控直播间的所有节奏,无论是评论走向还是成交转化,你都能要控好。
那如何把握直播间得节奏呢?这面我们就从以下这几个点来看。
1、产品卖点,场控要突出产品的亮点
比如,主播说,这个颜色好显白啊。场控就可以在评论区说,啊,真的好显白,我朋友昨天问我最近是不是皮肤变好了变白了。
2、评论区好评引导下单
场控可以在商品上架后,在评论区充当老粉评论:昨天收到了货,比我之前花五六百买的东西质量还好啊。
3、把控评论区节奏
如果有粉丝在直播间带节奏,要求主播以不合理的价格上福利,而且主播也不好去拒绝粉丝。这个时候场控就可以在评论区说:这个产品的另外一个颜色也很惊艳,以此来转移粉丝们的注意力。
这样主播就可以在自己的直播间把控好节奏。
4、承接流量的时候控场
当直播间新新进入一波流量的时候,要承接住新流量,场控就可以在评论区直接提问说:今天三号链接是不是一折秒杀?
用户进来看到这个直播间有福利有活动就会留在直播间。
这些都是场控配合主播来把控直播间节奏的一些小技巧和话术参考。
除此之外,主播自己也要有自身的人设定位和能够自己把控直播间节奏的。
主播在直播的时候,情感流露非常重要。
比如说薇娅,她的路人缘非常好,因为她的直播有感情,而不是为了卖货无脑对着粉丝输出。她会针对不同肤质的粉丝推荐不同产品,什么样的肤质买哪款产品,不要买什么产品,增加了粉丝对于主播的信任度也增加了粉丝与直播间的黏性。
其次,节奏要快慢结合
直播的本质就是你跟粉丝之间的交流, 你得把产品介绍和价值塑造层层递进了说 ,越往后越慢,去切换插播讲解后也是先快后慢的,而不是全程突突背词儿。
再者,要真诚。
劝诫理性消费既 真诚也是逆向心理学的操作,什么意 思呢? 来感受一下下面的这些话术 :
“宝贝们,这个口红一共有四个色啊,我个人建议啊,如果你和我一样皮肤白的,那你随便挑你喜欢的。
但如果啊,划重点,你皮肤偏黄调的姐妹们看过来不要去考虑这个色号,去选这个啊,不仅仅是主打色,并且真的是显白两个度,来给你们拿过来做对比啊。
然后如果是第一次来我直播间的,其他贵的先不准买,先买这一个,这个今天做活动真的是真划算。
啥,运营说有人直接一口气买了六件啊,理智消费,理智消费啊,别看啥都给我买,我又不会跑,粉丝灯牌给我亮起来,每天都来我直播间好好挑,化妆品是能够衬托人的,你挑自己适合的,品质呢,交给我来管就好啦。”
最后,除了直播控场之外,完整一场高质量的带货直播,你还得会选品,选品选的好,然后配合你的憋单话术、转款话术、促单话术等,才能有高转化率。
总而言之,要提高直播间人气和转化,你需要掌握比较全面的直播带货玩法。包括但不限于:直播团队搭建、直播选品排品、直播间引流、直播促单、直播话术等等。
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