哈喽,大家好,我是阿勇老师。

那么在上一节课当中呢,我们去给大家讲解了关于,呃,微商选择产品的一些问题。

当然呢,这个是针对于有些自主判断能力的同学,然后呢,就是说是可以去自己选择一些产品,然后呢,呃,甚至是说选择一些产品,自己去做贴牌生产,或者是去作为厂家的话,去生产一些产品,然后去销售,我做生意嘛,做可大可小,那么我们可以去有一个更好的选择与方向,那么在微商里面呢,我们。

嗯,多数以功能产品为主,然后呢,啊还有就是说是啊食品类也是不错的,然后还有像那种教育类的。

有很多很多产品,其实是说可以让我们慢慢去发掘。

挖掘出来啊当然我们所说的东西只是说我们可能啊看到卖的比较多的一些产品哈。

啊,像朋友圈里面有非常非常多的产品。

可以去销售,我们可能看到有很多人卖,在卖这个产品,在卖那个产品,OK,那么我们有的时候是可以去。

自己去。

有这个能力可以自己去创新,选择一个比较好的产品啊,或者去自己去生产某一个产品,那么当我们没没有这个能力,或者是说自己不好去决定某些产品做的问题,那么我们可以选选。

人。

就是你的上家?

就说我们不确定某个产品做的如何,也不确定这个产品我我去做,我没有思路,OK,那我就可以选选人嘛,就是谁做的好,我跟他后面做。

他有一件,他有他的思想,他有他的主见,他有他的营销套路,他有他的培训体系,OK,那我跟一个好的上家去做,那我可能是会有一个比较好的发展,就跟我们从学校里面毕业,然后啊,去某个公司上班一样。

如果你要创业的话,通常人家都会跟你讲,当然你要去了解公司怎么运营的。

那你得进一个公司去实习一下吧,工作一段时间,了解一个公司什么价格,什么情况,你比如说我啥都不知道,我就开始开公司了。

那可能也是不行的,OK,那比如说我要开我要创业开个店啊,卖卖那个卖早餐,你就不会做早餐,怎么怎么怎么办呢,我们就做个鸡蛋饼,路边做鸡蛋饼呢,一天挣两三百。

有的是哦。

两三百好像比我工资高呗,但是有的人一天卖好几千呢,你都不知道。

但是那个也很辛苦,非常的辛苦啊,这个钱不是说随便谁都可以挣的,有的人说农民工挣钱啊,搬一天砖头给300块,给500块。

那你,你,你羡慕,你也去搬吧。

对不对,那这就是说每个人生活不一样啊,有的人是做体力劳动,有的人是做做那个脑力劳动,OK,那比如你要去搞个鸡鸡蛋饼的那个摊子去卖,早早点的话,那你得跟人家后面学一下怎么做吧,OK,那OK,如果你之前。

要去做,那你肯定要去选择一个人,跟别人后面学啊,跟别人后面走啊啊找一个大的方向。

那么,呃,我们选择上家,就是选择你的上一级的一个代理,这是很重要的一件事,大部分的微商发展都是,呃,在一个优秀的上级。

的帮助下,然后慢慢成长起来的,OK那。

做的好的上家我们怎么选呢?那么我们要思考的问题是什么呢?

就是说。

六个问题。

第一。

上家,产品卖的如何?

啊?

关键就是说他的产品那个卖的怎么样,对吧。

你,你得去了解,你得去看,你得去观察。

那么比如是说。

我们看看那个。

判断这些数据,其实就是说是那个看一看他每天发货的情况啊,看看他那个啊,销售的一个记录啊,就是啊收款啊,啊发快递啊,然后客户聊天的一些记录啊。

OK,但是有的人说,哎哟,以前网上不是有人说这些东西可以造假吗?

OK,确实有,但是谁会一年到头都在造假?

不会吧?

累不累,肯定累的啊,一般造假的就是忽悠忽悠一下,然后就跑了,如果说你不放心,说我观察了观察他半个月。

啊,看看啥情况,如果说你看他朋友圈一直搞了有半年一年甚至两三年了,OK那。

不会说为了骗你一个人不玩了吧,那这种就是说我们看的看他的整个销售记录,那么卖了很长时间,当然你也会发现他是一个一个阶段来的,从最开始是啊几天卖一个,或者个把月才卖一个,然后慢慢的慢慢的发展好了,一天卖很多个,如果你发现某一个人一上来就是说哦,今天100个,明天100个,后天100个,在后又100个或者是500个,OK。

基本上骗人的那就是假的,谁他妈谁发展会这样子啊,上来就是天天卖火爆,天天火爆,天天火爆,不可能的啊,你是神仙嘛,上来就是卖的很好,那就这种,就他是有目的想骗人啊,想骗就等于说想诈骗那种形式,OK,正常的一个发展逻辑,都是说一步步走上来的,我这个记录我们都可以看得到的,在他的朋友圈里边。

啊,因为一个啊好的。

微商的话,他的记录是不会随便删掉的。

这个是他的一个整个的一个心的历程,那么我们可以去观察,可以去了解,OK,也可以通过某些问题可以发现OK。

还有,要去了解你的上一级销售产品的主要模式。

什么叫主要模式?主要模式是分两种,一种是以招代理。

的模式在销售产品哦,第二种是招代理及零售。

那这种两种有什么区别呢?

那么就是说,纯粹招代理的人。

那么就是说是他的这个啊,是以招代理形式为核心去销售产品,那么他教你的所有的方法啊,也是会以教代理销售这样的一个模式为主。

就是如何去啊,招更多级别的代理商。

呃,但是呢,对于,呃,一些新手来说,我们可能是说一上来这些门道是摸不清的。

这些门道是摸不清的,如果他没有一个好的这个代理扶持政策,你上来的话啊,去搞这个代理销售模式是比较困难的。

OK,一般情况下以招代理及零售,那么这种呢,是啊,完全具备有市场的一个啊实战经验。

因为他零售也在单独一个月卖,也在招代理这种形式,那么啊,其实说他的产品可能会啊,相对来说啊,风险要低一些,对于一些刚接触的啊,微商的朋友,可能是说做这样的一个代理,可能是啊,风险要低一些。

因为他。

掌握的是零售和代理的一些啊知识,OK,当然是一级一级发展出来的。

然后呢,在做这个时候,我们有一个困惑的点是什么呢。

就是说。

我要做什么样级别的代理呢?

就是说,哎,我是比如说他卖产品,他都给我一个表,你要做一级呢,二级呢,还是总代呢,还是市代呢。

哎,这个是一个很困惑的事情,因为这个价钱不一样,拿货的价钱不一样,利润也不一样。

有的人就很纠结,我到底要做什么东西呢?

OK,其实我们答案非常简单。

在你不确定某一个产品情况的,尤其是新手一定要注意,在你不确定这个产品到底如何的情况下。

或者是说,你的经济能力承受不是不能承受过大的这个,这个。

费用的时候,那么我们要从相对来说比较低的级别开始去做。

不要说我一上来我就整一个大的。

你都没搞明白怎么回事,你整一个大的。

相对,对你来说,呃,可能风险比较大。

这个尝试的这个成本,那代价要高一些了,当然是说我们可能是说,哎,可能是花500块钱先试一试,或者是花2000块钱,一两千块钱去做一个,呃。

还有。

及有一定利润的这个代层级的一个代理,去销售一下这个产品,看一看啊,去看你如何OK,这样呢,对于我们后期的如果卖的比较好,然后我的上级,嗯,给到我比较好的扶持,给了我很好的帮助,那么我可能是做更好的产品,OK。

然后呢,嗯。

以上一家的代理政策与条件。

这个就是说是关于这个。

政策政策就是说诶。

我。

他招募了你以后,他会给你什么样的一些这个,呃政策,比如是说啊,产品的一个价格,产品本身的市场价格,或者还有那个啊,给到你的价格,然后上一级别的这个价格,还有像比如这个代理级别的晋升机制,就怎么升上去,慢慢升上去,OK,这些东西你都要了解清楚。

啊,不能弄的这个模模糊糊的啊,搞不懂怎么回事,有的人说啊,你就拿货啊,拿多少箱货啊,你自己去卖,那这个对于新手来说是不靠谱的,但是对于有经验的人,这无所谓。

就跟厂家发货一样,厂家大部分厂家是不提供啊,这个销售微商的销售支持的。

因为什么呢?厂家很多厂家自己传统企业,他根本就不懂啊,自己搞这个生产,然后如果是大部分如果是啊,做厂家名一般就是说是他可能是相对来说比较年轻的一个啊厂家团队,然后呢,他接受这种新的文化,然后做的会比较好。

然后呢,还有一种是以微商发展起来的这些厂家,然后这些方面多的都会比较好,OK。

代理政策和条件,条件是什么?条件是一个。

唱。

一个人对待他所就等于我,我是老板,我招聘一个员工啊,举个例子啊,你就是一个员工,你就是下一级代理,我招一个员工,我对这个员工有什么要求。

什么条件,你才可以跟我做?

啊,不能说啊,我闭上眼睛,谁都谁都要。

啊,你只要你想做你就来啊,那不行,那肯定是说会设定条件的。

比如说像那个我们在现在的朋友圈里面会看到很多啊,不要你花一分钱,什么都不需要,然后你就可以是等着发大财。

这种事情不可能,比如说交99块钱搞一个商城给你,里面有很多很多产品,随便可以卖什么产品,然后让你发展另外一个那种,就是类似于传销的东西。

啊,他就有一点脱离微商模式了,微商了。

微商是个很正经的事情,但是那种像什么交个99就成为什么代理啊,然后不停的去可以卖很多东西,那些大部分是骗人的。

没有什么实际实际的结果,因为天下没有什么好的事情,你啥都不需要付出,然后就嘎给交99,就等着赚99000了,不可能啊,所以不要抱着这些想法去做一些事情,所以不管在生活当中还是在互联网上。

做生意赚钱他都是一样的,没有那么好的事情,你比如说在生活当中,有有人跟你讲交子有99就可以发大发大财,你相信吗?你不相信,但是有的人会在互联网上相信。

啊,互联网难道真的是跟传统生活没有关系?

其实一样的,都是人与人在交流,那么就是说是那种出奇迹的事情是没有的,OK,包你发财,或者是很快会发财这种事也不存在啊,所以说但凡打这种这种模式去做的,我我不建议你去研究它,没有意义啊,都是以那种想快速发财那种人在干的事情,那最终谁挣钱了呢?

做平台的人赚钱了,你是干嘛的呢?你是交99块那个人啊,至于你赚不到钱,那是后面的事情,看你有没有梦到下一个。

OK。

那么还有一个问题,就是看这个上家有没有这个代理扶持的一些政策。

啊,什么叫扶持呢?就是说对于你做的一些基本的培训,包括问题的一个咨询。

那么一般情况下,很多时候我们可能是说。

嗯,刚做某些产品,一对产品不了解,二对于微商经商的这个销售方法不了解,那么这时候有的商家呢,啊,提供就是我们一些相对来说比较负责的商家,他会呃上一级哈。

他会给你做一些培训,那这种效果呢,会会比较好,关于产品的知识,关于产品销售的一些方法,包括一些怎么跟客户沟通的方法,都会详细的给你讲,这是针对于你产品本身的,跟我教的不一样,我教的是方法与思路。

啊,沟通的时候,那是针对于很多,因为我们的会员是各种行业的都有卖各种产品都有。

啊,我们我们不会拿着,比如说某一个化妆品的销售的一些东西过来去讲,因为不同的行业时不一样,那么我们教的是一个玩系统的方法,那么。

到你的手里的时候,有的人是可以变通,有的人不可以变通,那么,呃,一个好的上家上这个。

他是发展代理的话,他会有一个标准东西,像我们啊,像你学了以后,你去可以制定出这些东西,然后培训你的啊代理商,那也是非常好的一个结果,因为你会结合你的产品,然后呢,把某些问题啊落落落地,OK,这是比较好的一个同学。

所以说一定要搞清楚啊,你的上,你的上一级是否会给你提供啊。

扶持这个很重要,尤其你是新手的情况下啊,这个上一级的扶持是很重要的一件事,OK。

还有就是说是这个。

你自己感觉这个上家。

上家似乎可靠,这,这个非常重要。

啊,非常非常的重要,就是说在我们不相信,对某一个人不信任的情况下。

我们会抵触他。

那么他所有给你讲的东西,你都不相信?

或者相信降银,那么完了你就没法做,就是说你必须。

要对他。

有一个比较好的信任度。

当然不是说我跟你讲,有一个代理商,他在招代理,然后,呃,我就要一定去相信他,不是只是说我们的感觉如何。

其实我感觉这个人跟我聊天挺聊得来的。

这这就比较好,如果说他他产品我看,但是我我个人感觉我跟他的交流,我感觉我不舒不舒服或老师好像我俩不是一路人哦,不好意思,这个不要跟他玩不合作,因为这个情况就是跟我们学习一样。

就跟我们读书的时候,学习某一门课程的时候,我们总会有当学霸除外,像我这样学习能力不好的人,我就会讨厌某一个老师。

比如我数学成绩不好。

那我就不太喜欢数学老师。

那那我语文成绩非常好,那我就很喜欢我的语文老师,我的物理非常好,我就会喜很喜欢那个我的物理老师,我的政治也比较好,我喜欢我的政治老师,OK,那么。

这些就是说为什么呢。

因为我学这个学的很好,我我在老师的眼里面是一个好学生那。

呃,这个老师在我眼里也是一个好老师,但是如果我学,我学学数学学的不好,那在老师眼里,不管老师怎么看的,但是我会想啊,老师对于我这种差评,肯定那个。

不好,感觉不好,然后我学习他课的时候,我就会把别的书拿出来,这是我们读书的很多人会干的一件事,尤其是,呃,有一种。

缺课的那种同学啊。

就是说有的课上课他很认真听,有的课人不愿意听,因为他对于这个老师印象不好,那么他讲的东西我们都不愿意往脑子里面去,那么我们选择上家啊上上上家的时候呢,也是这样的。

我对他印象不好,你跟他合作什么东西?

就不能跟他合作,那么他会后来给你讲的一些方法,你都很怀疑,OK,你怀疑的时候,你就不具备一个执行的动力,你不想去执行,那么做生意是啊,尤其是互联网上做生意,是要靠很强的执行力去做事情的。

那么你商家告诉你要干什么,你不干,你怀疑他的说法好,你不做,不做正好印证了他的产品卖不动,其实别人卖的很好,因为你跟他的关系不一样,你感觉他不可靠,你跟他聊天的时候,你都会怀疑他,OK,会说他说这个,但这个事你也痛苦,他也可以。

你卖不好产品,然后他对于代理来说,你卖不好产品,他也赚不到钱,但是他教你你老不不爱听,还给他唱反调,那这就是说大家都很痛苦,那么我们在选择的时候就是要去注意,如果说我们对某一个啊。

上上家呢,感觉不是特别好,那我就不跟他玩。

啊,一定是要跟聊得来的人玩,我们要一定是这样的合作一定是愉快的,而不是说我感觉。

这个什么什么这个人不好,但是我还要卖他他的产品,OK,那不行啊,对于新手来说很重要。

啊,因为你的启蒙老师是谁,决定了你后面做的如何啊,讲的东西不一样,一个好的老师会给我们啊,做一个很好的一个指导,但是一个不是特别优秀的老师,他可能会给我们。

带来一些终生忘不了的东西。

比如说我读书的时候。

读初中。

初一。

然后呢?

我小学的时候成绩非常的好的,然后我读到初中的时候,我的这个。

数学老师。

就是说我因为我数学成绩是后来考试是很差的,然后呢,就是说。

他是怎么怎么做的呢,那个老师就是说。

因为老师上课的时候,他会是这样的说,哎,这一题有没有同学会做,那那个时候像。

我是比较积极的,我要举手的,然后去做,哎,然后我做错了。

然后呢,这个老师就跟我就说了一句什么,就是当着所整个班级的同学面说,说我你不会举什么手,然后就是说给我说的。

一文不值,你不会,你做这个东西这么简单的问题都做不了,都不会,你还举什么手,OK,那么这个是对于那个时候我。

初中也很小嘛,十几岁,那这是一个很,其实是说很大的一个心理阴影,为什么呢?因为这个是说。

因为直接就是说伤害了一个人的这个对于某一个学科的一个积极性,那么以后这个老师再上什么课,我就有一个不好的一个。

观点啊,其实不好的对他不好,印象不好了,然后他再讲什么东西,我都不愿意听,我都不愿意听,那最终最终最倒霉的结果是什么呢?就是我数学成绩一直不好。

OK。

那么呢,所以说我们要选择。

因为我们是可以选的。

啊,现在当下的我们。

已经走上社会,或者是在学校里面,或者是刚毕业,我们是可以选的,一定要选择是说,呃,我们互相,互相之间印象比较好的一个,呃,合作关系的状态,感觉的状态下去合作,而不是说,呃,有一些特别不愉快的事情,那么这样呢,会对于我们啊,对待这些事情。

会有一个比较消极的意义,比如说你遇到了一个,呃,不负责任的上家。

那么会打击你对于微商的一个。

积极性,然后比如说你刚开始做一个产品,然后这个商家做的很好,会培训呐,会怎么怎么地啊,最后他没有没有做,然后让你自己做,OK,那么你很多问题都解决不了,那么这个时候就是说你会发现啊,微商原来都是骗子。

那其实不是,只是说我们当时选的时候,有些时候需要靠,也要感觉一下我跟他是否交流的来,如果感觉跟他交流不来,OK,那我就不跟他合作,我跟别人合作一定要有个愉快的合作过程,我们才会在微商上有一个好的起步。

OK,一定要找到一个啊,比较。

靠,虎的一个商家。

那么,呃,如果我们自己没有太大的一个判断力的话,那么我们可以从自己的朋友当中找。

就是说你的朋友可能做某些产品做的不错,那么你也可以跟着你的朋友错,OK,也可以说让你的朋友推荐一些,呃,他觉得不错的一些商家。

OK,那像我的会员我会。

因为我对于我的某些会员会有一些特别的了解,就是他做的产品如何,然后他这个人如何,当然也会后来也会有很多很多会新的会员进来,他没有产品,然后问我做谁的产品,那我可能会做一些推荐啊。

那么这样呢,就是说是既然是推荐的情况下。

一定是要对别人负责的,如果你不负责的话,那你的信誉度就没有了,别人以后就不相信你了,OK,就是说推荐被推荐的那个,呃。

会员他一定是有一个好的一个状态,包括他的为人,那他的品德比较好,然后他的责任心比较强。

不管,因为我们不去,我们不能保证每个人做某个产品都能赚钱,但是呢,不管他赚不赚钱,他一定要去有所提升。

如果说我做一个产品。

如果说我。

慢慢学习,能够掌握一些很好的知识,那对于我来说是也是一个不错的一个结果,如果说我前头呢,啊,我我知识也没学到啊,做生意的方法嘛,也没学到,然后我产品还在家里,一个没有卖掉,那对于我来说是双重的损损失,OK,就跟我们去个公司一样,公司是一个培养人才的地方。

那么在一个公司里面,我们可以拿一个相对来,一开始啊,因为我们具备一些核心的竞争力嘛,能力上可能不足,一开始我们可能是说,哎,拿一个比较低的工资,然后呢,做一些比较多的事情,但是呢,在这个公司里面,我能学到一些比较好的东西,这对于我来说也是一个比较有意义,比较有价值的一个投资,OK,那这就是说我们去选择的时候。

要认真,要慎重,OK?

那这是说我们选商家的时候要去思考的问题那么么。

如果说你对于某些。

你刚开始做,有些东西不懂,那么想要去体验某些产品的话,那么你也可以联系我,然后呢,我会给你推荐一些我们做的。

我们会员当中做的比较好的一些一些人,然后呢,会给你推荐。

当然或许哪一天在你学完课程的时候,或者是说我们课程上线的时候,我也会去做一些产品,假如啊,我也在做一些产品的话,你也可以跟着我去做,OK。

那么这,这些事情都不一定啊,但是截止目前我是没有去销,具体销售这个,呃,产品,因为我的产品是什么。

我的培训课程,那么后期可能我们会去做一些这个具体产品的一个。

销售跟我们的会员合作,毕竟我们有很多很多的会员,也有一些会员没有产品,OK,那么我们可能会提供这这这方面的一些资源。

当然也会给,当然并不是说你所有的人一定是跟我合作,或者是一定是跟我的。

会员合作,那这取决于你的一个状态,就是你适合做什么东西,我们会我会给你推荐一个比较好的,你也可以自己去挑啊,我觉得。

感觉哪一个可以啊,你可以去做,OK,但是在一个圈子里面呢,肯定是说,呃,相对来说比较认同的情况下,才会去做某些事情,OK,那么关于选择上家。

上家的问题呢?

是我们基于这个。

几年来基于微商这个状态观察啊,总结出来一些问题,然后呢,希望能够对你有所帮助啊,能够让在你选择啊。

产品的时候,有的时候我们自己不懂,但是呢,我们可以选择一个老大,跟他们,跟他后面学,跟他后面做,然后呢,哎,是一个人教你做生意的方法,因为这个世界上。

我们可以读书。

学了。

天文学了,地理学了很多很多知识。

但是学校里唯独不教你怎么去赚钱,怎么去做生意,OK,所以说导致了非常多的人啊,出来的时候都是在干什么。

工作,上班打工,为什么没有去教创业的呢?很少,因为很多很少学校去教这些东西,也不会去,因为那做生意他是一门一个职业嘛,那肯定是一个职业,他需要一个掌握一些系统的知识。

那么好的一个好的商家啊,上一级啊,就是你的商老大,他是具备这样的能力的,因为他能够把这个盘子带起来,他肯定是有这个能力怎么做了,比如他做了一年,做了两年,做了三年,他有这个能力,有这个销售经验,OK,有这些方法,他包括他自己都是从呃,一无所有慢慢发展起来的,OK。

那么只要你有一个认真学习的态度和。

高的执行力。

我相信你一定会通过啊。

微商做出一个比较好的成绩。

OK。

这是我寄予你的一个希望啊,期望啊,希望你能在这个微商里面做,做的比较好,然后呢,找到一个好的啊,上家,然后呢,呃,去。

走好微商的这个第一步,然后呢,啊。

能够通过啊,当下互联网。

这样的一个机遇啊,改对自己的这个生活呢,啊,带来一些改变。

OK,那么这是说我们在这个。

学习微商之前。

给各位的一些建议,那么从后面开始。

我们呢,就要开始学习具体的一些问题,比如。

如何建立信任?

如何发布产品?

然后,呃,涉及的内容比较多哈,那么后面呢,我们要去。

慢慢去学哈,所以说你要安排好自己的时间,把这些知识啊,学习啊,完整的学习一下,OK那么。

这节课呢,我们就给大家分享到这里。

然后呢,我们下一节课再见?

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