如何通过免费体验的策略获得客户资源?
哈喽,大家好,我向龙老师。
那么上一节课呢,我们学习了关于啊客户。
呃,介绍这一个关键词,也就让我们的客户给我们介绍更多的客户,那么他是有策略的,而不是说我们张着嘴去跟人家讲啊,帮我介绍个客户吧,嗯,那不是这样的,那肯定他有有方法的,那所以说啊,你学习了以后要去用。
啊,这是关键,你要坚持去用它,那么会给我们带来很大的一个好处。
那么关于获取客户资源这个问题,我们还有一课,就关于免费。
体验。
你们说你还没体验送东西,哎,对,会送东西,那么有没有不送东西的呢?当然也有,OK。
那就是说。
嗯。
就是让用户能够体验你的这个产品,那么我们可能是说,呃,包括像我们做那个。
我们在大的商商场里面看到一些像一些产品啊,新产品上市的时候,他都会让别人去体验这个产品,就是说产品如何,然后用的如何,OK,这是关键,那么也就是说我们的产品可能是有十个。
OK,一盒里面可能假设是50个,那么我们如果需要体验,有人说我很想买你的产品,但是呢,我不确定这产品是否适合我,或者是什么什么一系列的问题,OK,那么我们可以干什么呢,叫先。
降低。
它的风险。
啊,给他一个体验的机会啊,让他去体验体验的,就是说我们产品可以划分出体验的。
体验装,如果说你你销售的产品有那种直接可以体验的这个体验装的话,那你就是说直接发那种试用装,如果没有试用装的话,你就把那个原来的包装拆了,拆了以后分,如果是里面是分分分装的,那么我们可以去啊,让他去体验。
OK,那么,呃,如果说是这个产品不可分装的话,那么你就是说啊,你如果让他直接去体验产品,那么你就得把这个产品给他了,那这个相对来说啊,啊,可以说是。
不太划算的,那么一般这个策略呢,适合那种啊,产品可以拆分,体验成本比较比较低的状态下,是可以去啊操作的,如果产产品成本很高,然后呢啊不好拆分,然后呢,体验成本很高的话,那么我们一般啊不会去让他去做。
去做体验这种活动,OK?
就是降低用户的风险,那用户才会去说先去做出一个行动。
跟你做一次交易,这次交易呢,可能是说是十块钱。
也可能是100块钱啊,那么如果说我们一个产品要卖他200块500块,OK,那他说哦200块500块,那么我不知道好不好,那么OK,你可以买一个小的。
当然你有那种免费试用装的话,你可以直接送他一个试用装,那么条件是什么?
一定要干什么?
收邮费。
预收邮费。
OK,就是说我要收旅游费,不是免费送给你,就邮费你自己来看呢,东西我可以送给你,你确不确定这个东西好不好的情况下,你想要降低一下风险的话,那我就是说那个,呃,收收一个邮费,然后你自己付邮费,然后呢,我把我的产品啊。
让你体验一下,OK,这是可以的,那这这如果他愿意付邮费的话,这样的人实际上他这个购买意向是很高的。
溢价很高。
只是说可能担心产品有问题,然后呢,他会选择就是说是啊,不敢下手啊,当然如果说我们的。
就是说很多人在一开始的时候也需要做的问题,就是说我们前面不是讲了这些策略嘛,讲了以后,然后像上面这些策略讲的就是说是呃,你做了常规化的情况下,那么这些问题基本上用户不会过多的担心我们产品的风险,但是你在在刚开始做的时候,用户会担心这个问题,因为你没有那么多客户案例,也没有那么多人给你付钱,那这些东西都是没有的,我们撬动的是比如说前面是用这个啊。
这里面的一个朋友推荐的一个策略,OK,那这是一个基础的撬动,那总归是要有人先去呃购买,我们需要大量的客户,客户反馈信息的时候,那么我们啊要去做一些体验活动,让用户去操作啊,让他让他体验一下我们产品到底如何。
这对于我们做生意还是可以的,就跟卖卖吃的东西一样。
我们在实体当中,实实体生活在我们生生活当中啊,比如说一个像那个牛奶上市了,然后超市里面就会有促销员让你喝一下牛奶,哎,好喝不好喝,好好喝,买一买一箱吧,那我们正在搞活动哦,OK,那这个时候呢,就会有一定的成交,如果说客户说不好喝,那就拜拜。
啊,就是这个逻辑,那么就是说我们在互联网上做体验的话,那就是说要看自己的产品是否适合去,呃体验,那么这个体验的策略呢,大多数时候我们如果说作为免费赠送或者收取邮费赠送这种模式,那么可能是针对于我们这个意向比较高的用户。
或者说我们产品比较贵,但是用户不敢轻易下手那种,这种情况下我们可以让他体验,如果说我们产品不是特别贵,可能百来十块钱,那么就是说是啊,可能风险不是很大。
但是呢,我们可以是啊,拆分拆分,比如说你卖一些产品,可以拆分开来啊,可以让他先感受一下我们的产品,当然他是要给你付个邮费的。
OK,付个邮费,我们的。
这样呢,就是说是,呃,对于你对他都是风险比较低,然后呢,呃,你只是付出了一个较小的成本。
然然然后去争取这个客户,OK,这是我们啊在初期。
操作的时候会用到一些方法。
OK,就我们前面讲过那个案例一样。
那么我们的会员红大叔,他去卖这个红枣,他在群里面,当时在会员群里面发了很多很多红枣。
只要谁要吃,他都会送。
那贵不贵,贵呀。
那他为啥送呢?
然后其实其实就是说他的产品就是说确实是蛮好的,然后用户呃体验完以后感觉不错。
那么又感觉呢,就是说是有有一个愧疚感。
啊白吃人家东西啊,那么他就是说啊,会做出一个行为,就是说是啊,去购买一些他的产品,OK,那么他的生意就起来了。
生意就起来了。
与其就是说我们做产品的话,比如说你堆了一堆货在家里面卖不掉,没有启动。
这是最悲哀的事情,全赔了,那么就是说我们可能是用一些体验活动,让用户先来一部分用户体验,我不是说啊,弄100个200个,我去搞一下体验,我总共买了100盒产品放在家里面哈,你整一个100的体验。
赔死我了,OK,那就是说,比如说我的产品就是说是一大盒,是比如说我进货价是100块钱,OK,那我可以把这一大盒拆分成四个小盒,然后呢,我就跟一些有意向的用户啊去说啊,我们有一个免费体验的活动,那么这个免费体验活动呢,仅限十个朋友啊参与,OK,啊,如果你要参与我们体验活动的话,那么就是说是啊,我们如果你不收钱啊,假如你不收他邮费,那你可以让他帮你发广告,我们前面不是说了吗,让他帮你发个广告,如果说你是收邮费的话,那就是说是你愿意参与的话,那就说是自己付个邮费,然后体验一下我们这个产品,你觉得好的话啊,就啊过来购买,觉得不好的话,那就啊算了,对吧,我们就算交个朋友,OK,那这样是可以去操作的。
那么就还有一种产品,很好玩的一个产品。
就是说。
呃,玩体验玩的非常牛的一个产品是什么呢?
减肥药。
这是玩的很牛的一个方法,就是说我们在淘宝上有人专门卖体验体验产品,九块九。
就。
包邮。
卖的什么呢?卖的就是说是这种减肥药,然后呢,他的模式并不是说他是真的想让用户体验什么东西,其实说他的这个产品呢,非常不值钱啊,他就是说给你送了,就是送了可能是十天的量。
OK,十天的量或者是五天的量啊,然后呢,但实际上呢,它这里面有个问题是什么呢,就是说让你体验九块九,但是它这个减肥药一般成本都很低很低的啊,有的是呃,按斤成本。
就是一些减肥药,就生产的时候是按斤成的啊,称给你OK药,实际上大部分的药生产出来成本都非常低的,我们都知道啊,生产成本都很低,但是卖贵是因为它可以治病。
能解决痛苦,所以说它贵,但是呢,有一些人会通过一些渠道拿到一些这样的产品,我们在淘宝上看到有一些人专门干这种事情,通过体验赚钱,卖体验装赚钱,免费体验,或者是说啊九块九体验,那九块九对于很多人来说,这其实可以无所谓的啊,然后他就花个十块钱吧,就等于花个十块钱,然后试用一下这个产品,那他觉得也挺高兴的,OK。
那么有人专门干了这件事,怎么干的呢?就是说这他十天的量呢,可能是这个产品的成本只有两块钱。
然后呢,加上他的这个快递费,可能因为他发的量很大,可能是做到能做到三块五啊,就是说三块五左右平均每单,就是快递公司给到了他很大的优惠,三块五或者四块这样子啊,三到四块钱。
啊,这样子,那么他实际上出去一个产品,它可能是,呃,五到六块钱。
然后呢,赚了快递费?
啊赚了一点钱,就是说那最终的结果就是说每个产品的赚了一点钱,就是说假如都是说六块钱的情况下,大概赚十块钱。
哦,在互联网上买这种减肥药,就有很多人会比较担心说,哦,我这个,呃,买多了以后万一没效果我就赔了,OK,那我花十块钱买一个吧,哈,那很多人有这种想法,OK,那有人就干了一件事,专门干这个,他可能一天卖1万单。
有,很大。
或者5000单,但这是他这种模式,然后呢,最后导致一个什么结果,就是说比如说我们按1万单一一单赚四块钱,就是一天赚了4万块钱。
有人干这种事情,OK,免费体验,我低价体验都会让用户有些用户进进来,但是呢,现低价体验是赚钱的,就跟我们之前讲的那个手表一样。
那。
手表进进过来可能是五块钱,那么就是说我五块钱进过来,然后我在朋友圈里面宣传啊,就是说啊,可以免费领取手表啊,免费领取领取的,有的人我们做微商的人呢,通常是很正规的去做的啊,我们因为我们为了做粉丝嘛,但是有一些人是目的不一样,然后呢,他就想赚钱,然后呢,这个手表卖多少钱呢?不卖钱哈,免费免费领取。
免费。
领取,然后呢,干嘛呢,收邮费?
OK,他免费去领取的时候,他这个产品呢,可能价格他说免费领取158元的这个手表一个啊,精品手表一个,然后呢,他收邮费收啊多少钱呢?
25块钱。
或者是收多少钱呢,是。
十块钱。
那么这个时候就是说会形成一个问题,就是说它实际上这个产品是多少钱呢,五元。
那么。
如果说。
他快递成本控制很低,他每单都能赚到一些钱,OK,如果说他快递的成本控制,就是说15块钱,OK。
那么这个时候呢,就会有一个利润差在里边,OK25的话,它就是说是去抛。
刨掉那个,呃,快递的成本的话,五到五我们算五块钱一单,如果发量大五块钱应该能搞定五块钱一单,平均五块钱一单啊,有的可能要低一些,那就是说他可能是要赚到十块钱十几块钱,OK这么个玩法,那这就是说他也是会晚上免费的策略,那么作为我们呃微商一般不会去这么干,因为这样干呢,是有一些专门的人靠这种投机取巧的形式去赚钱,OK,那么我们去做的时候呢,都是用免费体验,然后对于购买意意向。
高的用户把我们的整个产品在行进行啊拆分。
拆分,然后呢,对他进行一个啊。
销售,然后呢,可能是低价体验,低价体验。
或者是纯免费的体验,那么一般纯免费的体验呢,我们要。
真不可能真正的免,全免费,那总归是要加一些条件,对吧,就是说如果你要获得这个,呃,东西的话,那么我们就是要给到一个条件,就是说要帮我宣传一下。
OK,帮我宣传一下啊,或者是帮我推荐几个人呐?
推荐,推荐人对吧,OK,就是说给你稍微设置一点简单的门槛,比如说我不要求你推荐人多,你推荐五个可以吧,有没有体验,如果说我真的全部免费送给你的话,我可以这么去简单的要求一下,OK啊,或者是把我的信息晒到这个,呃,把这个活动晒到就是。
晒到朋友圈。
就是要晒去晒到朋友圈里面一下,对吧,那因为我可以得到一些你不买,但是你可以体验,体验的话就是说啊,对于你来说就是说啊,你不需要付成本啊,但是对于我来说,你帮我宣传一下,那我就当做广告费用了,OK,然后呢,还有一种是类似就是收邮费的形式,收邮费的形式就是说我们低价拆,拆出来以后呢,让他五份邮费进来,不份邮费就是降低了我们一些成本,因为邮费这个东西相对来说就是说五块六块七块八块都有,有的有十几块啊,都不一定,那么我们进行拆分以后,可能产品拆分以后就要有十块钱成本,再加上邮费可能也要五六块,OK,那就有十几块的成本,如果邮费让他付,OK,那么我们只是送你产品,那么啊,花个几块钱,然后去获取一个客户啊,比较意意向高的用户,那么我们还是值得去试一试的,OK,在营销当中我们是可以。
考虑这个问题,可以去啊,发一些。
低低成本的这个模式去用,因为我们要知道。
推,推荐,现在微商去获取,平均获取一个客户资源的话,投入的成本应该是在这个一。
到两块钱。
这是比较少的了。
啊,就是说投入的成本,就是说我们每加一个好友啊,然后大概要付这么多钱。
啊?
那么因为如果当然你说我自己就是凭空哎,一个一个家的,那那那另外哈,那你不要花钱,但是你要花时间呢,你一天那么多时间去干这个事情,那你也等于花钱了。OK,那如果说能让钱给我们搞定的事情,我干嘛要拼命的干呢?啊当然除非特殊情况,我兜里确实没钱,OK,那我可以说啊,自己辛苦一点,先去做一做,如果说我兜里有点钱,那我尽可能是用啊资本资本主义的思想去搞一搞,那可能对于我们来做的话,要速度要快一些啊,平均一个一到两块钱,那么OK,那么我们实际上获取,比如说我们成交率是我们之前举的啊,20个成交,20个人。
成交一个。
啊,就是说啊差不多啊。
5%的成交率。
OK,那么我们实际上,我们最后成交一个客户的最低成本多少钱呢?
20。
到40元。
费率成本大概是在这个范围内啊,大概在这个范围内,也就是说我们实际上付出的这个成本。
因为不是每一个人加你,比如说我们搞一些活动让别人加进来,而我们平均一个用户进来的成本是一块钱,OK,那么20个客户当中,我们成交一个客户,那么我们是不是花了20块钱成本。
OK。
啊,那么如果说在这意向客户当中,我们要去成交这个用户的话,那么我们最好就是说是能啊花很少的钱让他购买了,购买了我们本就回来了,如果不购买我们本到哪里找啊。
我们投入的本钱就不回来了,OK,那这就是说是我们在操作时候去注意的,然后呢,就是说我们这这种操作不是你想象的那种恐怖啊,免费体验你搞那么多,而是说我们一个周期一个周期的去体验,一开始比如说我们需要一些,呃,用户的这个。
反馈反馈信息,尤其是刚起步呢,需要很多用户的反馈信息,然后以证明我们产品是不错的啊,有效的,OK,那么我们可以搞一些免费体验,然后呢,可以获取到一些信息,OK,那么这个成本相对来说不高,但是我不可能说我给给个100份,那可能是说限五个名额。
OK,或者是什么十个名额。
我搞一下,那么这个时候搞,这个时候可能是五个名额的话,我可能是一个名额是20块钱,我准备20块钱,那么这一个活动搞搞完就是说是一个20人,就是100块钱投进去,搞了这个小活动五个名额,如果说这五个人当中有一个人会来买。
或者有有两个人回来买,OK?
本回来了这个逻辑啊,那这10个人的话,就是说是一个人20块钱就是200块钱了,对不对,200块钱20块钱一个。
OK,那么就是说是200块钱的这个。
成本。
OK,那就是搞一个活动,那么我们就是要去,大概估计这十个人当中会有几个人回来买。
OK,那这个这个多少个人回来买取决于什么,取决于第一我们这个人跟别人交流感觉如何,就别人对你感觉好不好,就是说啊。
然后还有一个问题,什么你的产品够不够硬?
产品好不好?
不要说你回头搞个体验来,你弄个不好的产品,让你来体验体验什么东西啊。
没有意义吧,对不对。
天回来以后十个一个不回来。
然后还骂你。
产品有问题,OK,但是如果说我们正常产品是BOK没问题,确实会有一些效果,或者是有一些明显的效果的话,OK,那么我们的十个体验名额出去以后,可能会有三五个会来购买我们的产品。
那么我们就赚回来了。
那就是这个逻辑啊。
但是你要注意。
不是,我们所,所有类型的产品都适合去啊,做免费体验的。
有的有的产品是可能要长期才能感受出效果的话,OK,那么我们需要就是说是这个。
啊,一般情况下我们不是做这种体验,而是把那些产品送给我们关系比较好的亲戚朋友,OK?
啊,这样让他们体验反馈结果OK,然后呢,像如果说我们产品就是说效果是比较好,然后针对于大部分的群体,就是说是会有一个市场,市场的话,那么我们就是说可以把这些产品拿出来一部分啊,送给某一些人,让他去体验。
然后呢,他如果觉得这个产品好的话,会继续购买,当然我们不要说这个产品体验可以体验一个星期两个星期,那不行,一定是体验几天。
几天,一两天?
最多三天,如果体验时间过长,他用完以后,嗯,我都用完了,我还还还要搞什么东西啊,啊,那很多人就不来了啊,所以说我们要去啊,注意这个问题,比如说我们啊吃的东西让他体验的话,那我就很少很少的让你吃。
说完以后,意意犹未尽。
意犹未尽,又有想吃没有了,OK,那咋办呢,买呀,这就是说可以去玩的就是你,你吃嘛,吃完好不好吃,好吃OK,想不想吃了,想吃没有了。
想自己得花钱买,那么这个时候如果他吃完你上面感觉哇好吃OK,他就会做出呃重复购买的一个动作,就是说你十个体验完以后,然后别人就过来,哎,这个东西蛮好吃的,我再买一点吧,啊,买个几百块钱啊,回去OK,你给他送的这个体验装,实际上我已经本已经回来了。
还还赚了钱,OK,那这就是说我们做生意的一个逻辑啊,看你怎么想,然后呢,针对自己的产品去设置这个呃体验的玩法,OK,那么关于这种免费体验的策略,或者是低价啊,低价体验的这种方法。
啊,如果说你想操作,但是呢,有一些疑问,或者说你有更好的想法啊,可以跟我交流啊,我的QQ和微信啊是9760032,然后呢,那你直接跟我交流啊,加过的同学就直接联系我,没加过的同学就啊添加一下我的微信号就可以了,OK。
那么关于获取客户资源的这些问题呢,我们就先给各位同学介绍介绍到这里,然后呢,还有一些推广的方法呢,我们会在后面的课程当中继续的去给啊。
各位同学讲解啊,啊,因为推广是一个很系统的一个工程啊,有一些具体我们后期会教一些涉及到具体如何去。
操作的一些问题,那么但是我们需要做一个很长时间的这个课件的一个准备啊,内容的一个准备,那么啊在后面的课程当中,那么我们肯定会有更多的一个分享啊,专门有推广。
推广秘籍,那么我们会把互联网上主流的推广,然后细分出来,就是把一个小的,比如说我们讲QQ推广。
OK,那么我们就讲QQ推广怎么去操作啊,QQ推广有很多种方法,OK,那么比如说还有一种方法,QQ群里面推广, OKqq群里面怎么推广,素材怎么制作啊,内容怎么发啊,这个群怎么加,那么我们会这样去教各位同学啊,具体如何去做,那么在我们微商做初期的时候,那么呃这些方法我们自己要去使用,这是我们用的最广泛的一些方法,因为这这样获取到的客户资源的质量会比较高。
就是对于一开始我们不是说追求的是一下子加个几千个粉丝,而是说我们加到的人会购买我们产品,这才是对于我们,呃微商起步起到一个最好的一个作用,如果说我们咔咔咔加了很多人,但是这些人不买我东西。
或者我要下很大的功夫才才买我东西,那这就嗯,意义不是很大,一开始就是说我们要抓这个粉丝的质量,然后后期我们慢慢慢慢做起来以后啊,这一套东西已经成做好了,就是说我朋友圈里面很多东西都成了一个系统啊,我的晒单啊,评价啊,发货啊啊快递单呐,然后我每天啊发布的一些教育客户类的一些信息,很多很多东西我都已经做做齐了。
就是我已经形成一个流程在做了,OK,那这个时候我就可以大量的吸引人进来,我通过别的渠道,而不是说我自己去做,然后做这些我可以通过很多其他的渠道,通过各种渠道,比如说啊,我们到论坛里面做啊,像到百度知道里面做,做百度的竞价啊,然后去找一些流量大的啊,平台去啊,做推广或者是做广告,OK,那这样那个阶段你才能做那些更高级的一些东西,那么在初期我们要去抓这个粉丝的质量,OK,那后期就是说,因为我们形成系统以后,会有很多很多,呃,那模式形成以后,进来以后就是一个套路,一个套路下来以后,你买啊买还是不买,就是这个道理啊,就这个逻辑啊,非常的简单,因为我们所有东西都建完了。
OK,那一开始呢,有很多东西要自己慢慢去啊填充,OK,那么在我们做这个产品的时候,就是我们朋友圈建立的时候,那一开始可能就是说我们要去啊,先着手把内容建好。
不要说我使命的,使命的推广,然后人家进来以后,你朋友圈啥都没有。
啊?
一个客户案例都没有,什么都没有,那你还要玩什么,OK,所以说我们要啊,先慢慢把这个系统建起来,OK,那这是关于客户获取客源的一些方法与策略啊,我希望你们在学习过程当中呢,去更好的去实践一些啊,或者是说如果说你在这方面有自己的想法。
或者是说在实践过程中有一些疑问的话。
我们强调一下,联系我OK?
嗯。
如果你不来问我,我就当你学会了,对不对啊,然后你不是过两天说老师我不会啊,那不行,你又没来问我。
啊,因为我我的会员很多啊,如果你自己不主动跑过来问我,我要是挨个去看的话,因为我几千个会员不能挨个去看,就是说你自己学习,那你自己要主动啊,不要说啊等等老师去给你改作业。
啊,那不是那个年代对吧,OK,所以说关于啊,这样的一些到这里来哈,我们就给。
各位同学呢,关于获取客户资源先分享到这里,然后呢,下一个小篇章的话,我们学习关于客户管理的问题,就是说当我们有了客户,或者是说我们已经做了很多客户,我们这些客户应该如何去管理才能更好,如果你管不好客户的话,后期啊,你想让他重复消费啊,或者成为你的代理啊,门都没有OK啊,这是有策略有方法的。
那这节课就给各位同学分享到这里,然后呢,我们。
下一个小篇章,再见。
发表评论 取消回复