步步高公司的网络营销策划

步步高公司的网络营销策划

何为

病毒式营销

病毒营销（Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

网络营销背景分析

第一 产品分析

  步步高消费群体打造专业级的完美音质，产品采用BBE音频增强和复原技术、SRS扬声器还原技术以及YAMAHADE的Non-Clip防破音技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业，潮流的音乐体验，让消费者在轻松、简单的氛围里体验和享受音乐的随心所欲.目前步步高音乐手机出来的比较出名的儿款手机包括青花瓷、紫晶1270、忆江南等二款。从这几种产品来分析步步高音乐手机的特色，我得出来的结论是，步步高音乐手机最注重音质和外形的打造。身为音乐手机，步步高音乐手机的却本身拥有了完美专业的音质，而且外形设计富含中国风特色，体现他是国有产品的这一定位，除此之外步步高音乐手机的设计也富含现代化的气息，追求时尚，简约和自然，这在一定方面也是为了顺应大众的要求。但更重要的是这是步步有音乐手机的两大产品亮点。

第二 消费群体分析

  据调查所显示，步步高所面向的消费群体主要是大学生。原因有以下几个方面:一是因为步步高的手机音乐音质不错，而当代大学生的一大特征就是对于一切流行的东西都有迷恋情结，音乐也不例外。当音乐成为当代大学生一个不可或缺的部分是，步步高音乐手机凭借它专业完美的音质赢得了大部分大学生的青睐，另外一方面当然就是它美丽大方的外形，是许多大学生所追求的时尚方向，还有就是步步高音乐手机也融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典、四六级词汇听写词典等等

网络营销方案设计

第一 网络营销的目的

 通过以上的分析，我们知道，虽然说步步高音乐手机的广告打得很火热，但是普及度仍然只是在大学生在比较高，还没有达到大众化。而对于一个想要成为品牌企业的产品来说，普及度是很重要的，因此网络营销正好可以借互联网的交互性、直接性、实时性来弥补步步高音乐手机宣传的这个不足之处另外提高普及度即提高销售量，因为销售量创造出的利润是每个企业统一追求的目标。因此这样网络营销就产生了两个目标:一是提高普及度，二是创造销售量。

第二 网络营销的方案

  通过调查显示，网络已经成为大部分人生活不可或缺的一部分，但是互联网是如此庞大的一个系统，所以要利用这么一个无边无际的宣传手段，首先要从小处着手，经过分析，目前互联网，就国内情况来说，博客以及人人网以及QQ和邮件的使用时最为广泛的，因此，网络宣传可以从这三个方面着手做起。

  1 申请博客，及时收集相关的意见和改进方法，将步步高音乐手机的功能扩展，使其可以与博客绑定，国定给手机用户一些服务，赢得客户对这第一品牌的信任: 进而让自己的客户资源力自己进行进一步的推广

  2 建立人人网主页。将人人网主页设定在手机网络连接区城，让用户可以在手机上使用人人网主页登陆， 设计连接系统，向客户及时反馈产品信息，并提示它加入步步高人人网主页.

  3 与腾讯网合作，使其为QQ用户提供步步高音乐手机信息，用腾讯网来为品牌做广告，普及率会大大提高。同时可以设立不同的步步高音乐手机群并提醒用户加入QQ群，与客户在QQ上进行交流，更容易拉近企业与客户之间的关系。同时申请邮箱X- mail(163或者126等》通过发送邮件，让用户及时得到此产品的相关信息。

总结

   通过实施以上的策划可以使步步高手机更加普遍化大众化，可以使其与用户的沟通交流方式更加方便多元化，我觉得还欠缺的是线下的推广和交流，希望以后能够更加完善。