喜茶网络营销策划方案

喜茶网络营销策划方案
2021年05月31日07:14:36 0 3805

喜茶网络营销策划方案

  喜 茶 

现状调研

        2012年,喜茶HEYTEA起源于江门,开始于江边里的一条小巷,原名皇茶ROYALTEA后来由于无法注册商标而放弃了,现在市场上所有你看到 的所有以皇茶为名称的门店都不是我们开设的。

        为了与层出不穷的山寨品牌区分开来,故全面升级为注册品牌喜茶HEYTEA。(但是也正因为改名,所以喜茶需要加大宣传力度,以标清喜茶这个品牌,值得注意的是,喜茶并不接受加盟。)

 

目标顾客的特征及偏好分析

        喜茶的顾客主要是年轻人,喜茶一开始的定位就是网红茶,充分抓住了当代年轻人不喝一次就out的心理。当你发现身边的朋友圈都是喜茶的时候,自然你也想喝一杯。当他的追随者越来越多的时候,自然而然,他就成为了网红。

 

推广对象的优势

        喜茶的创始人是一个90后年轻人,一个年轻、有理想、有态度的创始人很容易赢得社会的关注。而且目标群体又是年轻人,所以在生活习惯和普世价值观方面都有很多近似的点。

 

渠道选择

        喜茶非常重视社交媒体账号的运营,拿微博举例,喜茶的官博每天都在更新,如果你发了一个关于喜茶的微博,带上喜茶的关键字很容易就被官博点赞了,而且粉丝的评论回复率非常高,对于好的、不好的评论喜茶都会虚心接受,并且出现不好的评论会在第一时间出来处理问题。

        不知不觉中,你会发现不仅你的朋友圈,还有各大公众号和新媒体都在报道喜茶。无论报道的是他的好或是坏,都让他在群众的视线中频频出现,强势宣传。

        这就是另一大营销策略,抱团新媒体,频繁出现在消费者的视线,让消费者记住喜茶。这样的做法可以在很大程度上增加品牌的好感度和消费者的粘度。

 

创意点及创意来源

        喜茶为芝士现泡茶的原创者。自创立以来,喜茶专注于呈现来自世界各地的优质茶香, 让茶饮这一古老文化焕发出新的生命力。

 

        喜茶一直想让喝茶这件事有更多的可能性,并且坚持原创,支持艺术创造,让喝茶真正成为一种风格,一种生活方式。

 

  在店铺设计上,喜茶的高颜值室内装修就不多说了,毕竟现在的年轻人对于产品品质和颜值的要求一样高,甚至有时候颜值还会略高一筹。只要颜值高就会有被放到网上引起自发传播的可能,所以喜茶在颜值上一点也不含糊。除此之外,喜茶还开始了不同类型的店铺。

价值发掘

  在品牌形象的设计上,喜茶也推出了自己独特的IP形象简笔画小人,虽然简单,但很有记忆点,让消费者看到这些用黑色线条勾勒的小人就能联想到喜茶。

        此外,喜茶还和多位独立插画师合作,希望通过绘画的语言表达喝茶的乐趣,创作出一系列符合喜茶品牌理念的系列原创插画。

        排队一词在计划经济时代,是短缺、饥饿的象征,一般只有在物资短缺的时候才会产生排队。然而在如今网红经济、眼球经济等网络新词不断涌出的时候,排队经济也应运而生。

        但有消费者真正愿意去排队的产品,从另一角度上判断也是产品的价值受欢迎程度的具体量化,排队长度越长,等待时间越长,则说明产品受欢迎程度越高。

  喜茶的一大特点就是排队。从一开始,无论是哪一家喜茶开张,都会排有很长的队伍。人往往都是有好奇心的,看到人多的地方我们都会过去凑热闹,这是典型的从众心理。

        因为排队的人多,就更想买一杯试一下。这真是排队2小时,喝完2分钟。但是,为什么还有那么多人排队?一方面确实好喝,另一方面还是从众效应的效果。

  从喜茶的这一营销方式,可以得出打造品牌要从自身定位入手塑造形象,不忘自己品牌成为的初衷,完善并发展自己的品牌,并要适应时代发展,吸引年轻人这一新的消费群体。

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