三终端动销实操：产品学术推广会议案例分析

三终端动销实操：产品学术推广会议案例分析

       小型圆桌会议三段论：会前先诱单、会中重分析、会后强线上。要想让医生老师产生必要的黏度，除了会议的诱单，加强对核心医生进行快速圈粉，其中在会议间同时要注意强化医生的认同和对学术老师的专业水平的尊重感。这种尊重是来源医生老师对学术老师的专业水平的敬佩以及通过学习获得更多的专业技能的由衷的感激。要做到这点在会议中的案例分析是必不可少的，而且也是唯一能够快速打开医生老师的疑虑点的重要学术工具。

       案例设计要求寻找典型性患者病症，此类病症要有与产品定位功效特点，以及临床学术可支持的循证医学佐证，让病例切合与推广特点中的主推类型，从而加深医生老师的记忆点，以及在辩证，施治，联合用药中找出依据。

比如：有一款祛湿的产品，但说明书上写明的是祛暑湿，如何接合当下秋季来做典型性案例，这个就要把暑湿做中医阐述的同时要找对应症状差异化比较大的症状来做文章，先从湿的大概念来做中医理论依据的表述：

有湿气的人会非常明显的感觉到湿气的各种表现，这些表现可能多达十几种：

（1）．大便不成形，溏稀甚至便秘；

（2）．舌苔厚腻，舌体边缘成锯齿状，称为裙边舌；

（3）．疲倦无力，无精打采，困乏嗜睡；

（4）．既怕冷又怕热。冬夏都难过；

（5）．口干，口苦，口臭；

（6）．痰多，咳嗽,嗓子不清爽；

（7）．头发油腻，脱发，白发；

（8）．浮肿，眼袋下垂；

（9）．腰酸关节疼痛；

（10）．胸口闷；

（11）．黑眼圈；

（12）．睡觉打呼噜；

（13）．头晕没精神,特别疲劳；

（14）．阴部潮湿；

（15）．阴囊潮湿；

（16）．脸上长斑，起痘，满脸油光；

（17）．白带有异味，瘙痒；

（18）．皮肤油腻，起湿疹等等。

秋天湿气表现形式又是如何，此时要更多在症状表现上做描述，秋季湿气的主要表现：

第一是重，头重如裹、四肢重，抬腿上楼梯觉得腿很重。

第二是浊，浊就是不干净、不清爽。小便浑浊，大便稀溏，女性白带异味都是浊的表现。

第三是腻，自觉脸上涂了一层油就是腻的感觉，此类人的舌苔也是腻的。黄腻是有湿热；白腻则是寒湿。这是秋季的湿的表现形式。

牵涉到的病症其对应的辩证和施治这个要先把秋季患者的重点，突出的病症来做分析。

分析点如下:

1、 初诊症状表现，患者神态，主要表现，病情、病程做一个详细阐述，并作初步的辩证与用药分析，结合病症发展及主要病症特点做先后施治的诊疗方案。

2、 在内服和外用、输液、药浴上根据病情、病程做结合，一般在患者承受范围内做药物治疗的饱和度与丰满度，保障其重要病症的缓解，再做进一步治疗，要求复诊。

3、 复诊过程观察患者症状变化，在用药特点上做甑选。强化本品的同时，重点结合运动、膳食、康复训练、正确用药环节做指导，并做好精神治疗结合。

4、 观察恢复时间，恢复变化特点，找出用药依据。特别是本品结合点的康复重要机理和作用机理。

案例分析中可以使用道具来强化康复周期和康复效果，结合每日的用药经济状况来推导产品的使用过程的合理性和可行性。最后产生必要性的联想和教育记忆。

除了典型性病例分析时，要结合产品特点铺垫一些宽泛的用药特点及功效。比如延伸的病症，非典型性病症的治疗方案及康复案例。让医生进一步了解该产品的治疗方向和广泛性特点。一个好的学术老师再教育铺垫中一定要强化不同季节，不同特点，差异化鲜明的案例来做推导，教育。加上成熟的辩证，施治方案和教学道具的使用，一场完美的学术会议就会精彩地呈现在医生老师的面前，且不易忘怀！！