揭秘 | 百度竞价包年推广？这是个大骗局！
大家是否听说过百度竞价包年这种业务？据说，这些网络服务公司和百度进行了框架合作，或者自称是百度的核心代理、二级代理，可以为企业在百度上进行包年推广，一般上线 3-5 个词包年，能把排名排到前面，每
年费用 8000 到万元不等，推广期间不收到点击量的影响，再也不用担心别人点自家广告了。
还配上了听起来很美好的广告词▼
说得跟真的一样。
今天蕊屹菌就来为大家剖析一下所谓的百度包年竞价。
从百度代理商体系说起
据不完全了解，百度的业务体系应该分为直客、KA、区域分公司、区域代理。
直客就是百度总部的大客户部，客户满足一定框架条件后可以直接和直客进行框架谈判签订，不过现在似乎鲜少听到直客的声音了......
KA 的话就是一些有一定资质的广告公司，开发全国的大客户，可以给客户一定返点的。百度对 KA 的代理资质还是要求比较严格的，有严格的星级制度（也是百度初中级高级证书挂靠业务的主要需求者）。通常在 KA 可以拿到比直客更高的返点。KA 的利润来源于两个部分：一个是百度给 KA 的返点与 KA 给客户返点之间的差价；另一个则是 KA 在完成与百度签订的任务后，百度会再补一部分返点给 KA。
接下来就是各地的百度分公司和各地的中小代理了。这部分是大家最为熟悉的，按照地区划分业务范围。
（这部分内容引用自知乎@王晓峰的回答，感谢）
那么那些网络公司声称的框架合作是否真的存在呢？其实，KA 代理商与百度之间确实是有这种类似于框架 的东西，即百度会给 KA 代理商下投放执行金额的任务，给予 KA 一定的返点，如果完成了年度代理任务，百度会发放一些奖金。而这种框架，和那些网络公司所说的框架合作，似乎八竿子打不着。
反过来说，假设这种框架合作真的可能存在，我们来看看这种方式的合理性。
假设百度对这种合作的网络公司要求的年度任务是 1600 万。如果网络公司采用包年的方式，按照上面广告中的价格，12800 元包年的话，在一定周期内，网络公司需要找到 1250 个客户，才能完成最起码的任务值。而如果采用正常竞价的方式，我们假定每个客户每日预算是 50 元，全年 365 天正常投放广告，那每个客户每年的推广
费用是 18250，那么网络公司要完成 1600 万的任务，在一定周期内，只需要找到 877 个客户。相比之下，如果你是网络公司，你会选择哪种模式？
百度有包年产品吗？
话说回来，百度的确有过包年产品，但是在 2013 年年中就下线了，名字叫火爆地带（名字是不是很有年代
感）。火爆地带在展现位置在百度大搜右侧，有十个位置，按单个关键词、按年售卖，先到先得（听起来很朴实的模式，难怪会被下线）。也就是说，假如十家企业在同一个时间段购买了同一个词，那么一年之内，搜索该关键词，右侧的广告位展现的都是这十家企业的广告，位置都不会变的那种，其实是一种固定的广告位。后来右侧广告位发生了什么，大家都知道了，蕊屹菌就不再赘述了。
而现在，百度搜索上按照时段购买的产品，就是品牌产品了，包括品牌专区、品牌起跑线、品牌阿凡达、品牌名片、企业百科等。品专、起跑线、阿凡达都是按月售卖，品牌名片是以 3 个月为单位来售卖，企业百科按照半年或一年来售卖。当然，这些产品都价格不菲，相信会追逐包年竞价的客户，也不会愿意为这些昂贵的产品买单。
百度竞价包年的骗局
所谓竞价包年是如何操作的呢？首先，这类公司会通过正规渠道在百度开一个户，推广行业选择的是网购、商城、信息平台类，提交相关资质，通过审核。
图片源于网络
重点来了！通常会购买账户包年业务的老板，相信也不会有时间去关注账户的推广数据。于是这些公司就把账户预算设置到最低，时段设置成工作日白天，地域设置成客户自己所在的地区（毕竟要让客户自己看到广
告），匹配方式设为精确。这样广告展现的机会大大降低了，点击量又怎么会上去呢？当然就不会花钱了~
更有甚者，在广告上线期间会按照客户的需求来设定推广力度，而一段时间过去以后，则默默地不让广告展现了。也许以为客户花了 1 万多包年，实际账户的消耗才几百块。
而客户偶然想起来自己还在做百度推广，信手一查发现看不到广告，打电话给网络公司问情况，他们基本上会给出这样的解释：这可能是你电脑的原因导致的；这几天系统升级，过几天就好了；你再多刷新几次看看
（这话怎么有点耳熟...）哄住客户以后，马上调整，让广告重见天日，等风头过去了，再偷偷把广告打入冷宫......
以上，就是百度竞价包年的骗局。其实网络推广发展到现在，一切不以效果为出发点的推广都是耍流氓。既然决定了做推广，就务必要用心，自己做，或者找一家靠谱的机构做，毕竟烧的是自己的钱。其实当推广小有成效了，内心是会有成就感的。愿大家都能充分享受这种成就感
苹果官方竞价 ASM 投放，掌握这两项优化技能就够了！
作者：李京林 微信公众号：APPYING
距离苹果官方正式推出美国区竞价广告（ASM）已有一个多月的时间，这段时间，不少 CP 也关注到这块海外流量新入口，话不多说来场干的，今天就结合实操经验为大家分享下，我们在投放上最重要优化的两项指
标，分别是：相关度以及转化率。
一、相关度优化
相关度是指关键词与 APP 推广信息与用户搜索意向匹配度，APPSTORE 内部会给予匹配度一定的分值，当然， 分值是越高越好。
（一）相关度影响因素
1、APP-META 元素：
APP 名称相关性：AppName 中的关键词是否涵盖到用户搜索的关键词，这部分原理和 ASO 是一样的，我们的
app 名称不论是主 title 还是副 title，都应该做到尽量涵盖我们要主攻的关键词。
keywords：同样，keywords 的撰写也尽量覆盖用户搜索关键词，覆盖到的相关度会更高。
APP 描述：即 app 下载页面的 description，在 name 和 keywords 无法覆盖到的长尾关键词，我们尽量在这里涵盖到。
2、用户点击后续行为：
点击率：即 TTR，苹果 ADS 后台有这个数据，每个关键词 tap 点击次数/展现次数，即为点击率。这个数据是影响相关度最重要的数据，注意是最重要最重要最重要的！重要的数据说三遍！
转化率：也称为下载转化率， 每次 tap 点击后产生下载的次数/点击数，即为抓化率，苹果 ADS 后台管这个叫
CR。
留存：可以借助第三方统计工具查询用户留存数据。
活跃：同理，可以借助第三方统计工具查询用户活跃数据。
3、其他相关因素：
除了两大维度外，得词认为还有几个其他因素也会多少影响相关度：
是否有内购：你的 APP 是否有内购服务，也就是是否给苹果有销售分成。评论人数与星值：APP 的评论人数数值，以及星值，满分为 5 星。
开发者下 APP 相关性：同一个 App 开发者账号下各个 APP 的相关性，举例，如果一个公司下面的 app 都是直播的，理论上直播的相关关键词相关度就会高。
注意：以上三项都是有则优之，不必刻意追求。相关度的优化重点还是在 meta 上，以及点击率、转化率上的优化。
（二）提高引流能力
1、提高展现量
展现量和两个因素有关系：一是出价，二是相关度。两者是相辅相成的，要想展现多，要么热词，要么出高价，这个问题不必纠结，只要你想有展现，你是足够能做到的，那接下来我们就重点说说点击率的问题。
2、提高点击率
（1） 预览图：当广告匹配图片类型广告的时候，预览图就算是你的门面，基本一眼决定要不要点击，这个时候你能做的就是吸引住他。怎么去吸引？这个是你应该好好去思考的，关于图片如何吸引点击这一个点展开就能写好几篇文章了。在本文中就简单的说三点，给大家一些建议：第一，要有特点，要有品牌范，别一看界面就让用户觉得是小朋友个人开发的，觉得是个很 low 很低级很粗糙的 APP。第二，符合苹果的界面风格，不要让用户一看上去像 iPhone3 时代的界面截图。第三，就是突出吸引用户下载的点，比如注册送红包等等。
（2） 关键词：关键词的精准度一样决定了点击率的高低，怎么找词不用再多说了：活用工具、相关搜索、ADS 后台推荐、得词关键词拓展等等。
（3） ICON：APP 图标直接决定了你的目标人群，所以推广图没问题，ICON 再接收，基本就点击了。
（4） App 描述摘要：当广告匹配文字类型广告的时候，app 描述的前一段，即摘要部分会显示在广告中，这就会直接影响到用户点击。
（5） 名称：这个不用解释了，名称直接影响到用户搜索的相关性，直接影响点击率。
（三）降低推广成本
实际扣费公式：（下一名的出价*下一名的相关度）/自己的相关度+0.01
此处，建议大家仔细研究下这个扣费公式，你的 CPT 为什么高？主要是你的相关度决定的，所以说养好词很重要，你的下一名的出价和相关度对你也有重要，学会卡位。
以上两点，不再多说，基础的东西前面讲过很多了，注意一点：除非你在冲下载量冲榜，否则请避免一个 APP
抢占相关性较差的关键词。
中后期相关度：点击率和点击转化率决定后期的相关度，所以做好点击率，以及转化率（即下载率）是你的必须工作。
关于地域筛选：比如 o2o 类型的 app，房产 APP 等等，你覆盖哪个城市，你就针对那几个城市建计划覆盖就行了，其他城市的用户下载没有价值，这个一定要注意。
优化的好坏，决定了一个 APP 推广的方向，所以 ADS 开起来，要用心，细心，多分析数据，多整理思路，多交流学习，ads 是不断更新的，我们的思维也应该是不断创新的。
二、转化率优化
在前面，我们说到调相关度，那基础打好了，光来点击却没下载肯定也是不行的，所以优化转化率的意义，想必大家都清楚：降低花费，增加下载量，是 APP 推广营销的核心目的！
2、影响转化率的因素
影响到 app 下载转化率的因素，细分的话，有哪些影响因素呢：
（1） 点击质量：也就是说点击率跟相关度，相关度高说明关键词相关性一定高，点击率高的话，说明产品引流能力是很好的，两者表现都不错，效果还会差吗？
（2） 关键词精准度：搜索关键词和 app 提供的功能是否相关，也就是我们是否选定的精准的意向人群。
（3） app 预览图片：app 详情页的五张图，直接影响到用户是否愿意下载。
（4） app 视频：app 预览图片允许上传短视频，短视频做的比较吸引的话也会提高一些用户的下载意愿。
（5） app 描述：app 详情页更详细的描述部分，一方面影响到关键词覆盖，一方面内容的好坏也影响到用户下载。
（6） 评论质量：想想如果整个评论都是差评的话肯定会影响到用户下载的，这块和 ASO 部分基本吻合，为什么刷评价，一样的道理。
通过本文，希望能给大家之后的苹果竞价（ASM）投放工作，带来一些新的思路和想法。另外这段时间，苹果对于美国区竞价广告的展现效果和后台操作不断进行着调整和优化，我们也会在后续的进程中，与大家实时分享新的发现和研究性报告。
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