着陆页 A/B 测试终极指南

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一、什么是 A/B 测试？

A / B 测试的核心就是：确定两个元素或版本（A 和 B）哪个版本更好，你需要同时实验两个版本。最后，选择最好的版本使用。微信回复AB 测试，了解 AB 测试专题知识：包括如何使用 A/B 测试优化创意和 A/B 测试注意事项等。

网络上的 A / B 测试，即你设计的页面有两个版本（A 和 B），A 为现行的设计（称为控制） ， B 是新的设计。比较这两个版本之间你所关心的数据（转化率，业绩，跳出率等） 。最后，您选择效果最好的版本。

二、测试哪些东西？

你要选择什么去测试取决于你的目标。例如，如果你的目标是增加顾客数量，那么您可能测试下列内容：注册表单数量，字段类型要求，隐私政策等。在这种情况下 A / B 测试的目标是要弄清楚什么阻止了游客注册。需要填写的表单的数量？用户的隐私？还是该网站做了让游客不信任的事情？所有这些问题都可以通过一个个A/B 测试获得答案。

每一个 A / B 测试内容都是独一无二的，单通常测试一下这些内容： 行动按钮的措辞，大小，颜色和位置

标题或产品说明

表单的数量和字段类型网站的布局和风格

产品定价和促销活动

着陆和产品页面上的图片

页面上文字的长度（少 vs 多）

一旦你决定要测试什么，下一步当然是要选择一个合适的测试工具。如果你想要一个基础的免费工具，可以使用 Google Website Optimizer。如果你想要功能更加强大的工具，可以使用 Visual Website Optimizer 。其他的一些选择都是可以的，建立试验在所有工具中都很相似，所以我们只需讨论一种即可。

你可以通过两种方法建立 A / B 测试：

1. 在页面测试加载前替换元素

如果你测试的是页面上的单个元素，如注册按钮，然后需要在测试工具中设置按钮。当测试时，在 A / B 工具将在页面给用户前随机替换按钮。

2. 重定向到另一页面

如果你想通过 A / B 测试整个页面，比如说，一个绿色的主题和一个红色主题，那么你就需要创建和上传新的页面。例如，如果您的主页是 http://www.example.com/index.html，那么你需要创建另外一个页面http://www.example.com/index1.html。当测试运行时，您的测试工具将一部分访问者重定向到第二个网址。

一旦您使用了上面的两种变换方法，下一步是建立您的转换目标。通常，你会得到一个 JavaScript 代码，您可以复制并粘贴到一个需要游客到达的目标网页。例如，如果您有一个电子商务网站，你正在测试的立即购买 按钮的颜色，然后您的转换目标将是购买成功后的谢谢您页面。

在转换事件发生的同时，在 A / B 测试工具，记录了哪种页面显示给了访问者。经过足够数量的游客，您可以确定哪个页面带来了最多的转化！建立和运行的 A / B 测试，其实很简单。

三、该做什么和不该做什么

虽然 A / B 测试是超级简单的概念，但是请记住，以下这些都只是我自己的经验。

1. 注意事项

不要分开你的测试情况。始终两个版本同时进行测试。如果您第一星期测试第一版本，第二星期测试第二个版本，你就错了。有可能 B 版本带来的流量更糟糕，但是带来了更好的业绩，因为两个版本之间的流量始终存在不一样。

不要结束得太早。有一个概念叫做统计信心 ，无论你的测试结果明显的。如果你只有少数转换或游客，它都无法确定最终的结果。大多数 A / B 测试工具都有报告统计，但如果你是手动测试，你可以使用 在线计算器。

不要让常客惊讶。如果你正在测试网站的一部分。包括新访客和常客，不要使他们觉得震惊。尤其不要因为哪些可能不会最终实施变化。

不要让你的直觉推翻了测试结果。在 A / B 测试的结果往往是令人惊讶的或直观的。在一个绿色为主题的网站，一个明显的红色按钮有可能成为赢家。即使红色按钮不容易吸引注意。您要测试的目标是一个更好的转换率，而不是美学，所以在得到测试借过钱不要拒绝任何尝试。

2. 需要做的

知道运行测试多久。结束太早，可能会使你花了时间但是没有得到有意义的结果。结束太晚也不好，因为效果不佳的页面可能影响你的转化和业绩。使用一个计算器，来确定测试多久以后来结束它。

将相同的页面呈献给同一个访客。您的工具应该有一个记忆访问者已经看到的页面的功能。这样可以防止向同一用户显示一不同的价格或不同的促销优惠。

让您的 A / B 测试在整个网站保持一致。如果你正在测试的登录按钮在多个地点出现，然后一个访问者应在所有的地方看到同样的变化。在页面 1 显示一个样子，在页面 2 显示两外一个样子，会使试验结果被干扰。

做很多的 A / B 测试。让我们面对现实吧：你的第一个 A / B 测试可能会无效。但是不要绝望。一个 A / B 测试只能有三个结果：没有结果，不好的结果和好的结果。优化转换率的关键是要做大量的 A / B 测试，把所有的好的结果拼接起来，最终推动业绩。

四、经典 A/B 测试案例研究

这里有一些如何进行 A/B 测试的案例研究。

Writing Decisions: Headline Tests on the Highrise Sign-Up Page 37Signals 测试他们的价格页面的标题。最终发现，30-Day Free Trial on All Accounts 比原来的Start a Highrise Account. 多产生 30 ％以上的订单。

You Should Follow Me on Twitter Here (Dustin Curtis) 这是一个用来测试召唤用户在 Twitter 上关注自己的试验。Dustin 发现提示文字是You should follow me on Twitter here 的效果是I’m on Twitter. 173%

Human Photos Double Conversion Rates 从两个不同的 A / B 测试将在网站上增加转换率的人的照片：一个令人令人惊讶的结论，A/B 测试两张图片，将真人照片放在网站上会获得一倍的转化。研究说明，我们潜意识被照 片吸引了。

Google Website Optimizer Case Study: Daily Burn, 20%+ Improvement (Tim Ferriss) 一个将用户选择减少的变化使转化提高了 20%，最终的版本在细节和文字上更易吸引目光。

Two Magical Words Increased Conversion Rate by 28% It’s free 这个单词增加了注册按钮点击次数的 28%,

测试结果表明，在行动召唤上一些很小的变化会带来令人惊讶的结果。

Changing the Sign-Up Button from Green to Red 依靠 A / B 测试， CareLogger 把注册按钮从绿色修改为红色增加了 34％转换率！

Single page vs. multi-step checkout 如果你有一个在线商店，很常见的就是支付流程。这个 A / B 测试发现， 多个支付流程比单个支付流程完成的销售更好。

Mad Libs style form increases conversion 25-40% 打败传统的智慧，此 A / B 测试发现一段风格形式输入 字段比传统形式的布局更好。

Complete redesign of product page increased sales by 20% 一个软件产品的公司重新设计他们的产品页 给它一个现代的外观和增加信任模块。最终结果：他们成功地增加 20 ％的总销售额。本案例研究证明了设计对销售的影响。

Marketing Experiments response capture case study – triple digit increase in conversions 通过优化邮件地址获取提高了 258％。重点是消除所有的干扰，并要求游客只需提供电子邮件地址。使用亚马逊礼品卡让他/她的完成个人资料。