带你解读提升推广转化效果的四个指标



 



 













 

 


搜索推广已经成为当下最为主流的网站推广之一,好话说:不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓。同理,对于广告主而言,在追求品牌美誉度、曝光度的同时,更越来越最求广告的效果,在意广告的转化力。推广过程中尤其看中转化能力,转化能力越高,ROI 越理想表明百度推广效果更好,那么,推广中需要关注各个环节的转化率,若转化率不理想,就可以及时针对环节问题作出有利的决策和调节。同理可言,想要提高推广转化,就必须提高各个环节的转化率。各个环节主要是指 SOV(左侧展现机率),点击率,抵达率,成交率。这些环节是非常重要且关键所在,想要快速提高推广转化可从这 4 方面及时入手考虑。


 



1、提高SOV(左侧展现机率)


SOV=左侧展现量/总展现量,近些年来,SOV 指标已经成为了 SEM 中 KPI 重要考核指标,主要是从品牌企业角度以及媒体来分析。那么,影响 SOV 的是左侧展现量以及总展现量,想要提高左侧展现量,可以考虑从推广预算、创意相关性、出价等多方面进行调整以及提高。另外,SOV 指标还有其他更为重要的作用,它能够用来判断关键词是否精准,是否是价值型关键词。若展现量高于预估效果且 SOV 整体较低,则表明选词方面上过于宽泛,相反而言,则选词过于精准,导致覆盖量不足。



2、提高点击率


点击率=点击量/展现量。点击率是 SEM 推广中评估效果的重要 KPI 指标,要想提高点击率,就必须考虑从展现和点击这 2 方面出发,展现方面必须考虑左侧展现机率和排名效果。而吸引点击,则需要考虑创意是否吸引。总结而言,提高点击率需要考虑出价,关键词质量度以及创意效果。



出价技巧:出价不可盲目出价,搜索竞价系统非智能,若一开始出价过高,会导致竞争对手同样抬价,后续会整体拉高行业平均单价,故考虑每次小额进行调整,切不可成为行业罪人。



而创意上必须考虑飘红、通顺、相关、吸引这 4 个基本原则,其次多考虑创意的展现样式,目前效果比较理想的,例如在百度推广中有凤巢头条和黄金展位。



3、提高抵达率


抵达率=UV/点击量,抵达率,估计在推广过程中少有行业者关注,不过值得强调的是:如果想要精准提高网站转化,就必须针对各环节进行监控与数据分析。抵达率的监控,就必须考虑到统计代码的安装,目前国内比较




 




主流的统计工具是:百度统计、CNZZ 统计,Google Analytics。强烈推荐的是:Google Analytics,它可以自行多维度进行数据统计以及分析,前提需要有专业人员进行配置和分析。



提高抵达率,重点考虑的是 UV,重点需要考虑兼容性,网页加载速度以及跳出率。作为一个产品经理而言,设计的网页必须兼容国内主流的浏览器,比如:UC 浏览器,百度浏览器,QQ 浏览器,safari 浏览器等。



而提高网页打开速度,可以考虑对图片大小规格进行严格控制,同时服务器进行 GZIP 优化,图片进行压缩,涉及到的 JS、CSS 进行合并,这些对提高网页打开速度非常有帮助。这里可以利用百度统计工具中的网站速度诊断,根据诊断出来的结果一一不断进行调整与优化。



4、成交率


对于成交率这个环节,最为重要的是依托于着陆页,故着陆页内容方面必须主题明确,侧重点突出,同时需要结合收集到的用户需求做出关键性调整。内容方面必须拥有独一无二的刺激点,与竞争对手形成明显对比,充分显示其优势。提高着陆页转化率的重点:做到有图有真相;做到内容丰富且详尽;做到报名流程简单化;多提供转化工具,比如:在线咨询,电话咨询,在线留言,表单报名等功能需逐一完善。



以上几点概括,当抛砖引玉之用,希望对大家有点帮助。




 


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