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Appstore 竞价排名市场发展预测，稍纵即逝的红利期？！

竹子

苹果竞价广告（ASM）上线仅两个月左右，却已经在应用推广市场引起轩然大波。不仅众多广告公司的代理业务前赴后继，各路开发者也对此跃跃欲试。

距 2016 年 10 月 5 日苹果竞价广告上线仅仅一个月，在美国苹果应用商店的广告花费相比月初就翻了一倍！绝大多数产品的平均 CPA 只需$0.4-0.6，这个价格可以说是无比诱人。

竞价广告上线当月的花费走势

可能有人会说：之所以会呈现如此走高的势态，是因为美国的广告主们，在竞价广告上线后才了解到了 ASM 的规则，这才进行投放的。

NO!请不要忘了，对于竞价广告，苹果官方可谓是蓄谋已久。早在半年前就宣布了正在研发竞价广告并进行了长期的测试，至少在美国的应用市场，ASM 已经是众所周知的事情。

但是，ASM 后期也能如此轻松的达到高质量的优化结果吗？答案是否定的。接下来我们将为大家奉上最新最专业的 ASM 行业预测分析。

随着越来越多的广告主参与竞价广告的投放，就会有越来越多的竞品参与到同一个词的竞争之中。毕竟拿下了关键词，展示的机率必然居于第一位。这种竞争程度可能不亚于 ASO 中高热度的关键词，甚至更甚。

也就是说，届时有很多产品为了争夺那一个关键词，或者保护自己的品牌词，会纷纷抬高自己关键词的出价。这种恶性循环的竞争下，在竞价广告上的花费自然会不断提高。

虽说苹果为了保证广告的公正性推出了相关性这一黑盒概念，但是别忘了，在相关性相差无几或者相同的情况下，出价越高的产品才能获得更多的展示机会。

所以，在苹果竞价广告的市场进入稳定期后，随着推广时间的增长，在广告上的花费，以及平均的获客成本会越来越高。

ASM 推广走势（市场预测）

从上图可以看出，在短暂的红利期期间，不论是广告的总体花费还是 CPA 都可以稳定在一个较低的水平。但是在红利期后，市场的竞争不断提高，广告推广的各项成本也会水涨船高。

很多运营代理商可能会运用短期内优惠代理服务费的方法去吸引客户。但我们认为，所谓的红利期，不光是代理商给客户的红利期，也是整个 ASM 市场的红利期。因此，在短暂的红利期过后，不仅仅是代理商服务费用的提高，整个 ASM 市场推广的花费和获客成本也会越来越高。

只推广竞品词成本趋势

如上图所示，图中的产品就是上次我们文章写到的一款游戏产品，通过调整投放策略，平均 CPA 已经降低到了

$0.55。随后我们也进行了其它测试：暂停品牌词和通用词的推广，尝试只推广竞品词。结果就是：在竞品词激烈的竞争下，推广产品的 CPT 与 CPA 都明显有所提高，相信这也是 ASM 红利期过后市场激烈竞争的缩影吧。

那么面对 ASM 市场短暂的红利期，应该如何应对？

1、委托专业的代理运营

相较于对 ASM 接触不多的 CP 而言，专业代理的优势显而易见：

▲ 拥有较为丰富的广告投放经验，代理运营商们在 ASM 上线甚至测试阶段就已经介入参与投放，因此对于投放过程中的各种情况都能够应对自如；

▲ 委托专业代理 CP 可以免去繁琐的 Ads 后台开户注册流程；

▲ 相同推广预算的情况下，专业代理能把 CPA 做到更低。

我们之前遇到过这样的客户：这是一家规模庞大的海外上市公司，他们在广告推广方面，在意的并不是 CPA 的高低，而是广告推广费用的消耗指标以及投放广告的 ROI。我们认为：如果在同样预算的情况下，更低的 CPA 意味着能获得更多的用户，也就意味的 ROI 可能会更高，而且这种差距在红利期尤为明显。

2、抓紧学习 ASM 相关知识

目前苹果竞价广告暂时只针对美国区域开放，因此在美国区没有产品的广告主们也不用太过着急。及时学习了解 ASM 相关知识，积累更多的预投经验，等到 ASM 登陆到您的产品所在的地区时，您的产品便有领先在起跑线上的资本。

当然，在美国区域有产品的广告主们也不用紧张，毕竟红利期虽短，但也不是一天两天就结束的，虽然现在介入可能会适当的交点学费，但也为时不晚。