ASO & ASM 究竟哪个更值得投入？

ASO & ASM 究竟哪个更值得投入？

最近一直有人问我 ASO，ASM 到底是怎么回事，有什么区别。每次都是只言片语讲几句，今天系统给大家捋顺一下：ASO 与 ASM 的对比。

一、定义

ASO 是由英文 App Store Optimization 缩写而来，意为应用商店搜索优化。指的是 APP 在应用商店进行搜索入口的数量及搜索结果排名提升的过程，帮助开发者提升 APP 在应用商店的流量和下载转化率，从而获得更多的用户。（类似于 SEO）

ASM 是由英文App Store Search Marketing缩写而来，意为苹果应用商店搜索竞价广告市场。指的是苹果官方广告位竞价。（类似于百度竞价）

二、操作手段

不管是 ASO 还是 ASM，首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化，进而再进行 ASO 的人工的刷榜也好，关键词优化也好；或者是 ASM 的机器智能投放，精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。

1、ASO 优化内容包括：榜单优化、搜索优化

1） 榜单优化

刷榜：机刷/真机刷/积分墙都是 ASO 优化的方式之一，核心原理都是在于 ID 账号进行指向性行为，从而影响曝光效应。一般通过一段时间内的大量下载来达到提升榜单排名的效果，从容获得刚好的榜单展示位置。

更换榜单类别：开发者上传/更新应用时自主选择榜单分类。选择更为合适的分类，参考流量与竞争，可以有效天生榜单排名。

付费转免费：分为限时免费和长期免费两种，前者更为常见。虽然没有冲榜更为直接有效，但优化成本低，在一定程度上也对榜单优化有所帮助。

2） 搜索优化

关键词优化：关键词覆盖数是 AppStore 展示量的基础，覆盖越多，曝光的可能性越大。

关键词排名优化：搜索下载量是影响关键词排名最重要的因素，表示 app 被首次下载的次数。用户活跃及评论也是影响关键词排名的因素，但权重较低。

2、ASM 优化内容包括：关键词优化、相关性优化

1） 关键词优化

ASM 是关键词优化师开启一个模糊搜索，覆盖到同行业相关词的搜索，都会展示在里面。也包括复数形式、错字、相似字的纠正等。

2） 相关性优化

不但要优化应用元素，也要优化搜索后数据。包括：下载转化、激活转化、使用时长、留存。

苹果对于相关性的判断是通过 APP 的元数据（应用提交时标题、关键词、描述等）和用户行为（搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等）

相关性是 APP 能否进行广告投放的第一原则，如果相关性不达标，即便出再高的价格广告都不会被投放；而在相关性达标的情况下，出价高的 APP 则能投放成功。

3、展示与安全性

1） 展示

ASO 优化后所得的排名第几就是第几，排位不变，展示次数固定。

ASM 关键词搜索结果页面最上方，有明显的广告标识。不同人看到的 Ad 不一样，但是永远在第一位，展示的次数也不同。

2） 安全性

ASO 苹果喜怒无常，千万别违反相关法律法规。铤而走险的 CP 选择机刷方式来提升搜索排名，一旦被苹果发现或者遇到苹果算法调整，就会面临清榜甚至 APP 下架风险。

ASM 是苹果亲生的，当然不会遭遇下架风险。正宫娘娘无疑。

4、计费

1） ASO 计费

技术型的 ASO 是免费的，而且带来的流量是自然流量，但背后花费的大量努力和时间却是实实在在的成本。但积分墙和机刷就需要一定成本，跟市场预期和预算相关。（当然是付给渠道商，人家也得吃饭呐）

2） ASM 计费

通过开发者设置的 CPT（Costper Tap）按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断。（当然可以通过优化相关性来降低出价成本，但不管怎么样，钱都是给苹果爸爸的）

简单的公式就是：

广告排名参数 =出价 × App 相关度

App 相关度 = App 元数据文本相关性 + 用户点击率

三、市场现状及未来

1、ASO 现状及未来

现阶段 ASO 大行其道，是 CP 获得真实用户的主要来源之一。技术型的 ASO，永远是一切优化的基础。不管是对于干预型的 ASO 还是 ASM。

但干预型的 ASO 受苹果反作弊的打击力度越来越大，频次越来越高。将来受 ASM 影响，单纯做 ASO 步履维艰。

2、ASM 现状及未来

今年 9 月开始北美开放，中国地区还未可知。因为是苹果自己要发展的业务，一旦中国市场开放后，各个兴迈会蜂拥而至，会给整个 iOS 行业带来巨大冲击。

届时竞价价格水涨船高，而竞价技术，数据分析在 ASM 的发展过程中发展越来越重要。

ASM 会对苹果生态产生一定影响：管理会更严格，需要更加注意选择专业的服务；关键词搜索带来的流量会增大；目前 65%的下载是通过搜索带来的，苹果会更加注重增加；价格会变贵，ASO 和 ASM 价格都会增长，前期是流量红利期，是大家撸胳膊开干的一个好时机。

很多人会问：那有了 ASM，还用做 ASO 吗？ 答：做！

原因：

1） ASO 是整个在 AppStore 里面的优化，包含了从关键词覆盖到副标题，到用户评论等诸多内容；

2） ASO 是一个免费、付费、有预算、0 预算，都可以做。

3） 不同的行业，适合的形式也是不一样，不能一概而论。

所以 ASO 优化关键词排名是很有必要的，即便做 ASM，这些基本优化也是基础中的基础。

再次重申：不管是 ASO 还是 ASM，首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化，进而再进行 ASO 的人工的刷榜也好，关键词优化也好；或者是 ASM 的机器智能投放，精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。

ASM 与 ASO 实际上是可以通过配合达到「1+1＞2」的效果。

App Store 一直被称为生死场、名利场。这次发生变动，我觉得积极的意义会多一些，毕竟这条路子是苹果爸爸亲自指的，是可靠的买量渠道，至于贵不贵，这个得大家自行判断，冷暖自知了。