ASO 入门：如何用好ASO 工具

ASO 入门：如何用好ASO 工具

ASOer 们常用到的工具包括 ASO100，应用雷达，appannie，searchman 等等，很多的 ASO 工具都提供了基本相同的工具，比如榜单变化查询，应用关键词覆盖查询，关键词热度查询等等。

对于 ASOer 们来说，ASO 工具是必不可少的，通过工具能够直观的判断出来关键词覆盖，应用排名的变化等等，方便了不少。那么问题来了，ASO 工具所提供的这些个数据都是怎么来的呢？我们应该怎样做才能让自己的数据更加漂亮呢？知道了这其中的原理，我们按图索骥，ASO 的工作只怕会容易得多了。

榜单趋势

首先说说榜单，AppStore 的各个榜单加起来所能够覆盖的应用数粗略估算大概也就是 15000 个左右。这其中包括总榜免费榜、总榜付费榜、总榜畅销榜；各个分类榜的免费榜、分类榜付费榜、分类榜畅销榜。

能否冲上榜单对于一款 APP 来说最少能够带量两个方面的价值：其一是能够带来大量的曝光从而产生下载转化；其二是能够通过上榜带来品牌的极大曝光和传播。

所以能够冲上榜单是每个 APP 努力的目标，也是为什么有些 APP 会有冲榜的需求。但是毕竟榜单上的位置有限，而且在榜单上排名太靠后所得到的曝光与排名靠前得到的曝光量不是一个数量级，因此冲榜一般来说都是冲着榜单 TOP10 去的。

至于 ASO 工具的榜单趋势，这个实现比较简单，通常他们会利用服务器定期去下载 AppStore 的榜单数据，保存在数据库，这样就可以在页面上呈现出来一段时间的榜单趋势以及榜单上每个 APP 的排名升降位数。

这个数据对于 ASOer 们来讲非常有意义，我们可以根据榜单趋势来判断自己的优化效果，以及竞品的优化效果。因为榜单是靠下载量、评论数等等综合数据来决定的。根据一段时间的下载量和评论数等数据的情况以及榜单的变化情况的经验数据，ASOer 们就可以总结出冲总榜或者冲分类榜需要的数据量。

搜索工具

当然对于 ASO 来说，冲榜只不过是其中非常小的一个部分。绝大多数的 ASO 工作是进行关键词的优化。AppStore 里边总共有接近 200 万款 APP，榜单上能够呈现的 APP 也就不过 15000 款，要想在 APP 的海洋里边找到你所需要的 APP，搜索是必不可少的工具。据不完全统计，AppStore 里边有接近 70%的 APP 是通过搜索下载的。本质上来说，ASO 的工作就是 AppStore 的 SEO 工作。

前面文章中提到了 ASO 需要做关键词覆盖，如何确定需要哪些关键词？如何扩展自己的 APP 的关键词？哪些关键词是重点关键词？每个所覆盖的关键词排名情况怎样？这些问题如果没有一款得心应手的工具来协助那ASOer 们绝对会累晕。

实时热搜榜

热搜榜是每个 ASOer 们需要随时关注的一个榜单。顾名思义，热搜榜就是当前时间内搜索最多的词的榜单。如果你的 APP 所覆盖的关键词出现了在热搜榜中，而且你还能在这个词的搜索结果中排上个不错的名次，比如TOP10，那么必须要恭喜你，说明你是一个非常成功的 ASOer，这将给你带来你意想不到的曝光和下载。因此将自己 APP 所覆盖的关键词尽可能多的变成热搜词并且在这些词中占据好的位置是每个 ASOer 的终极目标。

对于 ASO 工具来讲，通常他们的服务器会定时去苹果的 AppStore 抓取热搜榜的词，并且保存在数据库中，经过长时间的积累，就能够给 ASOer 们提供一个热搜词的变化趋势，也能够给 ASOer 们提供某个词上热搜榜的记录，以便于做出关键词的优化判断。

搜索指数排行

搜索指数排行列出了包括总榜和分类榜单在内的各个榜单的搜索关键词、搜索指数、搜索结果数、以及排名第一或者 TOP3 的搜索结果。

搜索指数：

搜索指数是某关键词在 AppStore 中搜索热度的参考数据。搜索指数越高，代表该词在 AppStore 里边被搜索的次数就越多；反之就越少。搜索指数是苹果官方给出的数据，可以通过苹果的 API 获取到该数据。

搜索指数对应的是一个从 0-12000 的数值，必入上图中彩票这个词的搜索指数是 10743，说明这个词被搜索的频次非常高；而大部分的词的搜索指数在 5000 左右。当然这并不是说一个指数 10000 的词的搜索次数就是一

个搜索指数 5000 的词的搜索次数的两倍，统计学上来讲，搜索指数应该是符合指数分布，也就是指数是 10000

的搜索词次数可能是 5000 的搜索词次数的 10 的 2 次方倍，也就是 100 倍。通常搜索指数小于 4605 的词搜索量小到可以忽略不计，因此在 ASO 工具里边把搜索指数小于 4605 的词定位无效词。ASOer 们在选词的时候也尽量避免选择指数小于 4605 的词。

搜索指数排行的意义在于在 ASO 选词的时候能够帮助 ASOer 们方便的找到与自己分类相关的通用词和竞品词， 根据这些词的搜索指数来选择自己的 APP 的关键词。

应用信息

通过 ASO 工具，可以非常方便的查看每个应用的 ASO 详情，包括应用信息、实时排名、关键词覆盖、竞品对比、用户评论等等。关联上自己的开发者账号信息，还能获取到下载量、收入等信息。

实时排名

关键词覆盖

关键词覆盖是 ASOer 们用到的最多的一个工具。通过关键词覆盖，可以很方便的查看到自己的 APP 的关键词覆盖数量以及指数分布和排名情况。这个数据能够为我们的下一步选词、优化词提供参考依据和优化结果的判断标准。

关键词明细中列出了 APP 所覆盖的每个词，以及排名和该词的指数。

借贷宝总共覆盖了 1076 个词，有效词只有 591 个，有效词中排名前 3 的有 19 个，排名前 10 的有 27 个。

从这个数据来看，借贷宝是做过 ASO 的，只是效果不是很明显，覆盖的无效词太多，浪费了关键词位置。有效词中 TOP3 的词只占 3%，TOP10 的词只占 4.6%。这个 ASO 效果是非常一般的，有很大的可优化空间。

但是从实时排名来看，借贷宝的榜单排名比较高，说明他们在榜单优化上做得不错。借贷宝这个品牌词的优化做的非常好。

竞品对比：

竞品对比也是 ASOer 们常用到的工具。在选择关键词的时候竞品词是一个很重要的部分，因此通过竞品对比我们可以看到 ASO 比较优秀的竞品有哪些，也可以查看这些竞品都做了哪些关键词，从而为自己的选词提供依据。

比如通过对比人人聚财理财，可以发现人人聚财在关键词优化方面要好于借贷宝。首先是人人聚财理财的有效词比借贷宝要多；其次是人人聚财理财排名 TOP10 的词比借贷宝要多很多。

有了这些参考依据，借贷宝在下一轮更新的关键词选择上就可以尽量挑选热度适当的有效关键词来替代那些无效的关键词；在进行关键词优化的时候也可以针对那些搜索指数比较高的词进行优化，这样带来的效果要远远好于目前的情况。

用户评论

用户评论是 ASO 的一个重要指标。苹果在评价一款 APP 的排序得分的时候通常考虑下载量、评分数、日活跃等等指标。当然其中最近 5 天的日均下载量的权重占比约 70％，用户评分也是一个非常重要的指标，估计占比20%上下。因此用户评论是 ASOer 们不能忽略的一个数据。

根据用户评论数据，我们可以很容易的分析出当前评分情况，以及针对评分的 ASO 效果。通常在进行评论优化的时候，有几个方面需要注意的：

1、评论的真实用户（不同的 ID，不同的 IP 等）

2、评论的文本中关键词的覆盖

3、评论的评分

相比针对关键词的搜索下载量，每天不多的几条评论可能能给 ASO 带来意向不到的效果哦。

通过以上对 ASO100 的几种工具的了解，我们对 ASO 的主要工作又有了一个全新的认识。借助工具，我们不仅能够一窥 APP 的关键词覆盖情况，还能推测 ASO 的方向和方法。

其实做好 ASO，重点是要了解苹果的排名机制，包括榜单排名和搜索排名，再针对这些因素进行有针对性的优化。