笔者从程序员到网络营销、电子商务做了二十多年,分别在一二三线城市做过网络技术总监、网络营销总监、经理、顾问之类的职务,大约接触了二十多个行业。在网络营销这个领域深有感触。

首先,各级别城市对网络营销的认知大相径庭,在北京,人们对网络营销的认识基本到位,尤其对网络营销的岗位划分也非常细,举个例子,在北京有文案这个岗位,也有美工这个岗位,既然岗位划分可以做到这么细致,那对网络营销的认识也比较到位。目前北京缺乏的是营销策划这个岗位的人才。策划岗需要的是综合能力和突破能力。而且北京的公司也大多知道,网络营销是一个的过程,这个过程的积累可以达到惊人的结果。所以能够为更多的网络营销人才提供施展自己才华的舞台。

其次,二线城市,比如说风头正劲的城市-保定,保定这个城市正慢慢意识到了网络营销的重要性,但是这种意识是由于越来越多的北京、天津公司入保所带来的效果。可惜的是本地的公司大多只学到了形,没有学到神。并且很多本地公司认为网络营销就是发发信息等等。最主要的他们认为,网络营销的效果就是这个月发了信息,下个月就能卖出一大堆货。这还不是最主要的,保定有好多家族形式的企业和公司,大多数是在30个人以内的公司,多的话能到5、60人,这种公司的管理实在是让人受不了,特别是大学生都不想进这样的公司,而网络营销最需要的就是人,管理不正规,人留不住,还谈什么网络营销,所以很多公司在网络营销这块没起来,越来越觉得网络营销是骗人的,虽然这几年这种看法逐渐少了, 最主要是因为自媒体和流媒体的兴起改变了他们的想法,但是自媒体和流媒体也是网络营销的一种表现手法呀。

尤其让人哭笑不得的是,有个别公司老板认为网络营销已经过时了,她们更侧重于参加各种会议,通过人际关系也拓展业务。

所以,保定这个城市,网络营销在大力发展着,我对我的好多学生说,留在保定,你们也有机会,而且机会不一定比北京小,但是你们一定要把正规的营销思路、理念和管理带到公司里面去。氛围有了,意识有了,人才有了,市场才好做。

最后,我们来说一说笔者的家乡-德州,这个城市是个三线城市,毕业后的二十多年,笔者只在家乡呆了四五年,最近回来德州,考察了一下市场,情况不容乐观,有少数企业意识到了网络营销的重要性,在做,但是困难重重,最主要的是人才没有,人是网络营销最重要的一环,不要说人了,能够熟悉操作电脑网络的人都不太好招到。德州这个城市有它的特殊环境和背景,近几年发展也不能说慢,但是地方的关系网限制了德州的发展,纯市场化操作与北京无法相比,市政府近几年也在努力,特别设置了12345政府办事电话,亲民了很多,只是力度不够大。对于北漂一族来说,我也希望大家在有政策鼓励的情况下都回家乡来发展。

最后说一点,现在很多人都想来快钱,所以采用了资本运作或是资金拆分的方式,这种方式积累不了公司的底蕴和文化,类似于击鼓传花的游戏,风险性也大,所以笔者并不赞同。实体企业+网络营销(包括电话商务)是最稳妥的办法。纯互联网经济也是可以接受的一种模式。

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