电商直播:从看不见到来不及



在阿里的红宝书里,马云说过这么一句话,大部分人看机遇有以下四个特征。第一阶段:看不见;第二阶段:看不起;第三阶段:看不懂;第四阶段:来不及。这个金句映射到淘宝直播项目特别适合。



看不见:我在2017年底2018年初开始带淘宝直播项目,当时绝大多数人不知道这究竟是什么项目。



看不起:2018年上半年,很多天猫商家不愿意做淘宝直播,他们觉得淘宝直播比较low,认为做抖音、快手的短视频比做淘宝直播要洋气。



看不懂:2018年下半年薇娅做出了单场1.5亿元的销量, 2019年初李佳琪又横空出世,淘宝直播的一哥一姐基本站稳。2018年底财务结算,淘宝直播总成交突破了1000亿元。此时部分媒体和投资人看到了淘宝直播,但很多人看不懂。



来不及:到了今年,好多人想参与进来,发现已经来不及了。最开始淘宝直播几乎没有门槛,流量多到就像开着水龙头浇地。但到了2019年已经开始有门槛,必须做精细化运营,人、货、场要做起来,此时小白入场几乎不再有机会,除非你是传统电商高手,或在内容创作领域造诣很深能做出爆款,或者已经在秀场直播深耕多年。


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