社交电商大洗牌,记住四点,才能活下去
做社交电商靠的是信誉和口碑,选择一家靠谱的平台就显得尤为重要。最开始做社交电商的时候,哪个平台的补贴给得多,就去哪里做。后来才知道是平台资金链断了,欠了供应商很多货款,大多分销商的利润都没提出来。做社交电商,就怕付出没有回报,选对平台真的很重要。
看品质,而不是看价格
选平台其实最重要的就是看货源,商品价格低,刚开始确实容易卖货,但是却不能长久,单纯看价格,却不考虑商品的品质,客户只会越卖越少,口碑也会越做越差,如果一个平台的商品价格低到离谱,那多半是品质不靠谱。
赚利润,而不是赚补贴。
有些平台刚开始会给很多补贴,不用卖货就能赚钱,确实很诱人,但是这些补贴通常都伴随着裂变和拉人头,不停地拉人才能获得补贴,补贴烧没了,就没得玩了,以后还怎么卖货?真正靠卖货赚钱的分销商都知道,维护好社交关系才能产生持续复购,有利润空间才能赚钱。
重粘性,而不是重规模。
选社交平台最容易陷入的一个误区,就是看平台的分销商数量,感觉人多的大平台稳定靠谱,其实,很多平台上的人是靠补贴拉来的,一旦补贴没了,用户也就走了,而能够靠品质和服务留住分销商的平台才值得跟随。
信服务,而不是信速度。
平台拿着融资,贴着钱,烧出来的快速增长其实非常危险,融资一旦出现问题,资金链就会断裂,反倒是售后服务才最能体现一个平台的自信和实力。
2019社交电商的从业者们,无论是供货商,还是分销商,都必须具备识别优质平台的能力,找到真正适合自己的平台,才能在接下来的浪潮中生存。
发表评论 取消回复