双十一没有会场怎么玩
双十一现状
1.双十一中国互联网最大规模的商业活动,从现在开始不管是商家,还是我们的消费者都无不在关注双十一的动态,蓄势待发,然而真正在玩双十一的商家主要是大卖家,很多的小卖家只是在观望,他们能得到资源的机会很少,可能觉得双十一跟自己关系不大,或者想玩,但是觉得自己玩不起。
2.狂欢购物节,顾客的下单成功率是很高的,在淘内数万个品牌的竞争中,流量对每一个商家来说往往都是最缺的,获取更多的流量至关重要,但是在这么大规模的活动中,流量稀缺,流量价格也会是平时的好几倍,加上各个电商平台的竞争,很容易就会造成有钱也买不到流量的现象。
3.流量缺,流量贵,花不起钱,花不出钱对没有会场的中小卖家来说是一个很大的难题。
2015年的双十一
双十一店铺海选结果已于28日出来了,后面还会有会场入选,但是我们必须从现在就开始准备,不管是海选还没过,或者没有入选会场的商家,剩下的9.10两个月时间至关重要。
中小卖家个人觉得可以从以下几个方面入手准备。
一、产品规划:
选出可以热销的产品,距离双11时间很短,必须要快速就可以步入正轨。
选择的范围:原有的老款/ 推新款
重点考核:产品的销量,转化,收藏量,售后等。确定产品的推广数量,销售目标,做好进度规划,对于选出来的款式必须要考虑供应链问题,保证后期的供货稳定,我们可以通过返利,试用,店铺会员等渠道快速的做起初销量。
二、店铺准备:
分三个阶段(蓄水期、预热期、销售期)
蓄水期
目标:1.品牌优化,提升品牌/产品的认知、好感度,沉淀大促主动访问流量
2.用户优化,积新客,活老客,积累大促定向推送流量
预热期
目标:1.通过互动活动,促收藏,预优化双十流量
2.通过优惠预告,发优惠券,预优化双十一购买转化
销售期
目标:1.紧扣买家心理变化,刺激购买转化
2.随时调整促销力度,提高客单价
3.赠送后续优惠券,延长热卖周期
三、流量抢占:
站内:淘宝搜索、天猫搜索、活动会场、聚划算/淘抢购/淘金币/淘清仓等官方活动资源/、直通车、钻展、淘宝客、麻吉宝等。
站外:返利网、U站、360、百度等其他网站。
但是对于中小卖家最有机会抢到的流量主要有4个方面:
1.搜索流量:
前面产品的布局,最终的目的就是为了抢占搜索流量,搜索的流量最大,转化最好,在实力有限的情况下,我们可以通过各方面的优化,稳住关键词的排名,有实力的商家可以考虑做销量,销量入口是不受双11打标影响的,需要根据自己的目标选择怎么操作。
2.淘宝客流量:
淘宝客原则上我们可以控制盈亏,在日常运营过程中,我们可以累积一定的淘客,对于大卖家,淘客流量比较难做到独占。
3.会员流量:
每个店铺都有会员的累积,积累新的顾客,活跃老的顾客,日常及活动时间进行一定的会员互动。
4.站外流量:
双十一站内外流量都稀缺,相比来说站外的流量渠道较多,有机会寻找一些不错的流量入口。
重点:活动预热+预热引导
预热决定了整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是加购物车/收藏量,具体包括:你发了多少优惠券、有多少人收藏了你的店铺、收藏了你宝贝、关注了你店铺以及把宝贝添加了购物车。这样,消费者才有可能来你店铺购物。预热阶段,添加到购物车是一个非常重要的环节,商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车,这样才能更好地达成转化。
说了这么多,双十一没有会场具体怎么做呢?
一、推广图
未进主会场,氛围不能少,推广图照样双十一。
推广图我想应该不用我教你们怎么做了吧。
二、转化
还是那群人,新用户,老用户,大家为什么这天来,目的很明确,便宜--不一定要真的便宜,但是必须让我们的上帝感觉到非常的便宜。当天做出来的便宜的氛围的多少,直接影响到转化率的多少,大家都知道上了会场的卖家便宜,首先一点,鱼目混珠,让自己店铺和会场商家一样,甚至和会场一样,但是不要把流量往外导,让客户觉得你今天就是最便宜。不要给人感觉大家都在打折亏本销售,你是坚持原来的价格所以走装修开始。(包括店招,首页,详情页侧栏,分类。详情页,有意无意的提醒客户我的店铺在做双1111的活动)转化率还和平时经常说的一些因素有关,不能短时间改变的就不提了,简单说下能改变的,1历史成交记录,想要当天降价的就不说了,不想减价的,那就要尽量的让你的历史成交记录价格高,怎么样做到,VIP折扣,全店满就减,单件满就减等等。
三、客单价
当天的活动利益点必不可少。怎么样通过满减,优惠卷限额使用,多件折扣,抽奖,送礼品等,吸引买家多多购买。结合自己平时的客户浏览习惯,分别做单个宝贝的关联销售,满减,设置满多少不要过高,也不要过低,参照平时客单价提升10%左右,或者参考当天流量款的客单价适当的提升,然客户感觉就差那么点点,乐意再选购达到优惠的目的。
以下为案例:
安全座椅11月10日降权,等于失去了所有的流量入口,直通车被停,能做的就是钻展+预热流量
1-10号预热约花费6万左右,仅靠这些流量,客单价900多的安全座椅!双十一销量2000台!
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