很多人跑来问我,说,光看你们这些做社群的讲课,卖课,培训赚钱。



那么我们是做实体店的,是做产品的,是做微商的,我们怎么样运用社群来卖货?



踢雪,你能不能别吹牛逼,别绕弯子,直接告诉我怎么把货卖出去呢?





 




这种人真的很多,可以说大部分都是这样。



你要的是结果,甚至是现在、马上、立刻直接拿到结果。



我是给你如何拿结果的思维,方法和落地工具。



也就是说,我是从头教你的,你是从尾开始要的。



不过,没关系!!!



今天还是要明确告诉你,



假如说,听好了。



是假如说!



你的产品和项目很好,应该怎么用社群来销售和成交。



我写过一篇文章,是帮我一个广东老乡写的。



他问我说,花生油怎么用社群来销售?



我记得写完了以后,很多人都说很干货,打开了思维。



其实,说实话,那篇文章都是讲的故事和场景,真正干货的操作步骤还是没有系统输出的。



今天,这个文章,会给大家社群卖货的一个主框架。



以后,会根据主框架把线上线下各行各业的成功案例和场景再分享给大家。



社群,不是今天才有的产物。



特别在中国,社群化销售,一直是源远流长的。



只是,前面几十年的市场经济突飞猛进。



急躁的心情和手段压盖了本质。



今天,社群新零售的崛起,仅仅是回归而已。



没错,今天商业世界的一切,都是回归到简单。只是,加上了互联网传递信息的这个工具,仅此而已。



所以,今天的核心点,超级简单,因为简单的才能快速实操,快速落地。



但是,为什么总是有人落不了地?或者,大多数人落不了地?



因为,他见到简单的说太简单,容易被人复制。



他见到复杂的说太复杂,落不了地。



所以,最后真正落地的人是什么人呢?



简单的,不怕复杂的人。



因为聪明人都去研究学习思考了,日复一日的研究学习思考。



傻子日复一日的干着简单的傻子的动作。



不多说,明白了就明白了





 




言归正传,如何通过社群卖货的5个步骤:



01、定位,聚焦人群。



所有的事情成败,核心取决于有没有聚焦定了,有没有定位准确。



一旦定了,不管是啥,就是日复一日的复制和加深。



就像农村的小孩,出来打工,学本领赚钱,但是30岁以前很难成功,包括我也是农村出来的,社会上飘了十年,混了十年,啥都懂点,但是依然一事无成。



为什么?



原因只有一个,我年轻,我有很多时间,我有很多精力,我有很多想法,我有很多梦想,我有很多后路,我有很多赚钱的信息,我啥都想尝试,我永远是3分钟热度,我永远看见隔壁的山头风景更美



所以,我去爬山的时候,总是爬累了休息的时候,看到隔壁的山比我脚下的山美,很美。



所以,我就想,与其浪费体力和精力爬这个脚下难看的山,不如回头去爬那个美丽的山



就这样,一个山头,转移到另外一个山头,最后呢?



体力用完了,精力用完了,干粮吃完了,水喝完了.....



我呆在一个半山腰,上不去,也下不来。



我该怎么办?



我绝望了。



我后悔了。



但是没有用,体力透支了,精力透支了,年龄也大了,跳不动了。



身边的年轻人20多岁的孩子,像我一样跳来跳去。



我没有选择了,半山腰,下不去。



我怎么办?



我停下来,坐到石头上,喘不动气,石头滚烫,没办法。



真的没办法,我只能等,只能休息,只能喝小溪的泉水,



吃树上的果子.......



我开始回过神了;



我开始恢复呼吸了;



我开始知道了;



我回不去山下了;



我去不了隔壁的山了;



我只能死不了,休息一下,顶着火辣辣的太阳,盯着脚下的台阶,



一步一步,往山上走。



我不能回头,因为我体验过回头的结果。



我只能往前走,哪怕山上的风景不好。



于是,我就定了,我就静下来,我的步法开始稳健了。



一步,一步,一步。。。。。



后来,我知道,这就是逼出来的定位和聚焦。



有了定位,我就安静了,我就踏实了,我就聚焦研究怎么一步一步的走,怎么一步一步的复制。



而,卖货,卖产品,首先第一步,就是搞定谁是你的客户群体的问题。



买卖的核心是人,不是商品。



所以,第一个环节就是想清楚要搞定哪一类人。



怎么定位这些人?



1)体量大



2)需求稳定



3)痛点清晰



4)需求清晰



5)没有行业老大



举个例子 ,买花生油的人群是什么?



1)广东在外地生活的人体量大不大?



2) 有没有吃花生油的生活习惯?



3) 在外地购买正宗的,家乡味道,家乡文化的花生油难不难?



4)想不想买到物美价廉的健康的正宗的家乡的花生油?



5)社群营销里有没有花生油的老大?



如果都符合,就可以定位了:



广东原产地花生油直供第一品牌,吃出家的味道。





 




02、搭建社群。



搭建什么社群?搭建社群干什么?目的是什么?目的是卖花生油?



花生油的卖点是什么?家乡的家的味道的原产地直供。



想要卖货,是不是得有信任?



信任是不是靠在一个圈子里输出价值?



所以核心到底是卖货为中心?



还是输出价值为中心?



还是以家乡人这个群体的一切需求为中心?



是不是解决的需求越多,信任越强?



信任越强,销售越容易?复购越容易?



所以,记住,社群搭建是以人群为中心设计,而不是以产品为中心设计。



那么,我们确定了广东人?



是不是开始设计社群矩阵了?



【同乡会】可以吗?



名字----广东同乡会?每个省的可以建立一个群不?



广东人在福建



广东人在湖北



广东人在北京



.......



可不可以细分?



珠海同乡会?



湛江同乡会?



东莞同乡会?.......



是不是壳子搭建起来了?



那要不要设计价值?



要不要输出价值培育信任度?



要不要付出虚拟价值?



03、价值输出设计。



还是以人群为中心,思考这些人需要什么?



你就提供什么?



他要的你没有,没关系,借力就可以了。



你是社群搭建者,不一定是提供者。



他们需要啥?



1)同城老乡资源,老乡见老乡,两眼泪汪汪,没事喝一杯。



2)陌生的城市互相帮助,互相对接。线下聚会是不是价值?



3)家乡的特产,家乡的爱,家乡的感觉......



总之,分为3各层次:



物质层面:吃穿住行



精神层面:家乡情



灵魂层面:场的加持



能不能设计个公众号?输出家乡的最新动态,活动的最新动态,资源的互相匹配,家庭教育,情感教育,健康饮食?



哦,对,健康饮食,精神饮食,感觉饮食。



写一写,花生油的好处,怎么挑选的标准,花生油有益健康的故事。



写一写想家的味道,妈妈的味道,爸爸的味道,每天一篇,每篇文章的末尾,能不能来个小成交?





 




04、给出无法抗拒成交方案。



1)加入同乡会价格198一年,筛选垃圾流量



2)亲子教育课程免费赠送,价值980



3)情感教育课程免费赠送,价值980



4)每月线下老乡沙龙聚会,价值380



5)5000个老乡人脉连接,价值1万



6)花生油一桶,价值198



7)推荐老乡加入,再送一桶花生油



05、产品是不是匹配出去了?



你就收一个会员,送一桶花生油。



请问,这些人在不在你的鱼塘?



如果卖花生油不好卖,送好不好送?



吃完了,家的味道,还要不要复购?



想省钱,要不要推荐老乡来?



老乡来了,要不要吃?



吃了要不要复购?



想省钱要不要......



ok,你没有开店,但是你社群的客流量每天几千人,几万人.....



你没有广告,天天就是写怎么健康,怎么团结,帮大家输出资讯。



你每天热心肠组织各种老乡活动;



你每天帮老乡解决,对接各种资源;



你在为这个群体发光,付出;



你把他们团结起来;



你把他们连接起来;



你让他们过的更好;



你让他们想起家的感觉;



他们,买你点花生油,不是简单?



今天就写这么多,你可以举一反三。



后面,我们会持续输出各个产品的案例。



如果你有好的产品,欢迎你也向我介绍。



有机缘,写一下你的.........


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